分銷員管理制度與流程培訓課件-展示頁
2025-05-24 17:51本頁面
【正文】 確認雙方協(xié)作權(quán)責。 ? 必須材料 ：分銷員錄用前必須提供的個人書面材料以下 工作申請表、身份證復印件、學歷證書復印件、經(jīng)濟擔保人身份證明 。 同一經(jīng)銷商處，有以下 3類業(yè)務(wù)人員協(xié)助銷售 GHY產(chǎn)品，職能必須明確 人員計劃 — 設(shè)定標準 ? 分銷員設(shè)定標準： ? 原則上一個區(qū) /縣設(shè)置一個分銷員 ? 紙品市場容量必須達到 月均 10萬以上 ?銷售潛力（ 3個月內(nèi)）可達到 月均 3萬以上 ? 有經(jīng)銷商配合送貨與日常管理工作 ? 目標管理零售終端 B/C/D類店 在 50家以上 （視網(wǎng)點密度與交通能力制訂） 人員計劃－ 申請流程 ? 各區(qū)辦 /城市根據(jù) “分銷員設(shè)定標準” 要求， 填報 “二三級城市開發(fā)目標計劃” ，包括： ? 區(qū)域人口狀況、紙品市場容量、我司與競品的銷售與占有率 ? 終端零售網(wǎng)點分布狀況以及滲透率 ? 配套經(jīng)銷商布局計劃 ? 現(xiàn)有人力布局，計劃人力布局， ? 目標銷售以及目標終端滲透率 ? 分銷人員費用預算計劃 列出區(qū)域分銷人力布局計劃 /費用預算明細，提報總部核準 ? 在核準計劃內(nèi)，業(yè)務(wù)主管根據(jù)階段實際需求填寫 分銷人力異動申請表 ，申報具體崗位分銷人員到位（ 原分銷員辭職，需增補新分銷員亦需 ）。 ? 與經(jīng)銷商簽訂年度合約 ， 擬訂生意發(fā)展計劃與目標 ? 掌握經(jīng)銷商進銷存 ，按定單作業(yè)系統(tǒng) ，安排合理訂貨作業(yè) ? 經(jīng)銷商定期 BR ? 擬訂市場推廣促銷計劃 ， 管理促銷費用的有效運用 ? 下屬業(yè)務(wù)人員 /分銷人員管理工作 ? 協(xié)助業(yè)務(wù)主任生意發(fā)展計劃與目標的溝通 ? 協(xié)助業(yè)務(wù)主任宣導傳達公司政策 ， 并將公司政策規(guī)范落實于所負責客戶 ? 重點 FOCUS 列管終端 ， 尤其負責總部溝通談判 ? 客戶分級分類 ， 時間分配在最重要最有效益的客戶 ? 市場活動計劃擬訂 ? 促銷費用的申請與運用 ? 嚴格執(zhí)行經(jīng)銷商分銷計劃 ， 達成分銷目標； ? 不負責具體公司政策與規(guī)范 （ 如合約 、 對帳 、三方協(xié)議 ） 等 ） 與經(jīng)銷商的聯(lián)系； ? 一般不涉及重點列管終端總部談判 ， 只負責門店執(zhí)行 ? 拜訪所負責區(qū)域的全部終端客戶； ? 嚴格執(zhí)行市場活動計劃 ，不涉及促銷費用的申報和核算 ? 通過 GHY業(yè)務(wù)的溝通和要求 ， 正確了解 GHY的市場政策與基本規(guī)范 ? 主要負責配送 、 結(jié)款 （ 經(jīng)銷商全部經(jīng)營品牌 ） ? 配合公司活動與經(jīng)銷商分銷計劃的執(zhí)行 。 督導關(guān)系 ? 受城市 GT主管直接管理 ，對城市 GT主管報告工作。 ? 積極主動，工作踏實。 ? 良好職業(yè)道德，為人誠信。 基 本 要 求 ? 高中及以上學歷。 ? 收集客戶與消費者投訴 ， 向上反應(yīng)并上報市場競品信息 。 ? 執(zhí)行不同階段公司下達的新品鋪市推廣工作和終端促銷工作 ， 如 POSM使用 。 ? 規(guī)劃 每周路線拜訪計劃 。 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 城市主管 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 分銷員 分銷員 GT駐店 導購員 城市主管 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 分銷員 分銷員 GT駐店 導購員 區(qū)辦 TM 大區(qū) TM 崗位說明 — 工作內(nèi)容 分銷員主要工作： 負責所分配區(qū)域市場（中心城市郊區(qū) /縣級市場 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場）的全部終端網(wǎng)點分銷工作，包括： ? 鋪貨 ： 區(qū)域內(nèi) BCD類店鋪貨與空白網(wǎng)點開發(fā)，主力 SKU上架 （以不付進場 /上架 /陳列費用的終端為主） ? 陳列 ： 執(zhí)行一“心”、兩“面”、四“原則”陳列要求 ? 接單 ： 現(xiàn)有客戶拜訪服務(wù)，建議訂單，配送處理（部分小型門店） ? 執(zhí)行 ： 市場推廣活動執(zhí)行、 POSM張貼 崗位說明 — 職位說明書 崗位名稱：分銷員 崗 位 職 責 ? 完成區(qū)辦 /經(jīng)銷商下達的各項 銷售目標 。分銷員管理制度與流程 培訓課件 Sales Assistant Management SOP 主要內(nèi)容 1. 崗位說明 ： 組織架構(gòu)，工作內(nèi)容、職位說明 2. 人員計劃 ： 設(shè)立標準，申請流程、招聘與錄用、晉升轉(zhuǎn)正 3. 薪資福利 ： 底薪與
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1