分銷員管理制度與流程培訓課件-預覽頁
【正文】 金，交通費用、其他福利、發(fā)放與核銷 4. 作業(yè)流程 ： 標準作業(yè)、執(zhí)行管理，培訓方式 5. 時間表 崗位說明 — 組織架構 ? 分銷員的直接上級 ：城市 GT主管，而非業(yè)務代表 /業(yè)務專員。 ? 建立負責區(qū)域內全部 終端客戶清單 資料 ，并掌握城市的分銷網(wǎng)絡 。 ? 嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的價格樹 ， 維護市場價格體系 。 ? 五官端正，身體健康 ? 本地戶口優(yōu)先，食宿自理。 ? 有自備交通工具者優(yōu)先。 ? 及時反饋市場信息 。 以上資料由區(qū)辦 TM存檔，并報大區(qū) TM。 ? 篩選淘汰機制 ： ? 連續(xù) 3個月評分在 60%以下， 建議勸退 ； ? 6個月平均評分在 70%以下， 建議勸退 ； ? 銷售非我司產(chǎn)品者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 立即除名 ； ? 出勤不正常，月累計達 3次及以上者， 建議勸退 /立即除名 ； ? 業(yè)務管理標準報表未落實，經(jīng) 2次以上勸告無改善者， 建議勸退 ； ? 重點交代工作（如陳列改善、空白店開發(fā)，主力 SKU鋪貨）未落實，經(jīng)指導無改進者， 建議勸退 。 ? 分級設定：任務基數(shù)以上設定 銷量坎級 與對應 提成比例 ， 銷量越多，提成比例越高（建議如下表）， 各區(qū)可按實際情況自行調整坎級與比例，與經(jīng)銷商溝通確認 建議：以 3萬元 為銷量任務基數(shù)，可設定銷量坎級與提成比例如下 。 ? 必須提供正式的手機發(fā)票。 薪資費用 － 發(fā)放與核銷流程 分銷員 區(qū)辦 TM 城市 GT主管 經(jīng)銷商 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 業(yè)務報表，例會 月拜訪成交匯總表 工作天數(shù)考勤 提供實銷數(shù)據(jù) 出勤天數(shù)抽檢 業(yè)務報表檢查 終端陳列抽查 實銷數(shù)據(jù)計算核對 分銷陳列檢查 確定 底薪 +獎金 +費用 審核 amp。 周拜訪與成交匯總表 ? 按品類對周業(yè)績與周目標、月目標進行總結 ? 對市場的問題與機會點進行總結 ? 對周行程拜訪的執(zhí)行情況進行匯總 ? 對網(wǎng)點覆蓋進行分析 ? 每周一前將上周《拜訪與成交匯總表》發(fā)送至主管。 ? 為更好實現(xiàn)分銷員功能，采用公司與經(jīng)銷商 雙向管理體制 ： 公司負責 經(jīng)銷商負責 目標 設定 下達銷售目標（包括經(jīng)銷商進出貨目標、零售網(wǎng)點覆蓋目標、品類結構目標） 人事 考勤 管理 分銷員在經(jīng)銷商處辦公，上下班考勤由經(jīng)銷商負責。 ? 20KM以內區(qū)域 ，規(guī)劃成 34個區(qū)域，每區(qū)每周至少拜訪一次，可由經(jīng)銷商 /分銷員送貨。A、 實戰(zhàn)演練 SDD Sales Training MKT 12月 30日 分銷員 培訓計劃 ? SDD/Sales Training Training Trainer ? Training以所在城市為單位 ，對全體分銷員 ? 城市 GT主管 /區(qū)辦 GT通路經(jīng)理為第一責任人，負責組織培訓，并為 Trainer， 做指導協(xié)助與考評 ? 每次例會都安排有培訓或案例分享 ? 建議培訓后，對分銷員進行筆試，考試成績列入到當月績效考核 SDD Sales Training 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 城市 GT主管 06年 1月 1日起 持續(xù)進行 分銷人員作為基層業(yè)務執(zhí)行的骨干力量， 必須給予充分的訓練以提升戰(zhàn)斗力，規(guī)劃如下： 時間表（ Timetable） No 工作項目 要求 負責人 協(xié)助人 完成時間 1 二三級城市開發(fā)計劃提報 —— 分銷人力布局 ?二三級城市細分 ?計算費用 1220 2 分銷員管理制度與流程 提報 崗位說明 ， 人員計劃 薪資福利 ， 作業(yè)流程 1220 3 二三級城市開發(fā)計劃 溝通 、 確認與啟動 正式發(fā)文公告 1222 4 分銷員管理制度與流程 總體框架下發(fā) 正式發(fā)文公告 1222 5 分銷員管理制度與流程 全部 SOP作業(yè)制度 正式發(fā)文公告 1230前 6 分銷員招募到位 推動二三級目標達成 ?按計劃范圍內 ?每月追蹤進度 1226 至 2/5 7 擬訂分銷員培訓計劃 完成 “ 分銷員培訓手冊 ” TOP DOWN推動 12/30 8 培訓 、 執(zhí)行推動與檢查 分區(qū)域落實 ZONE1/2優(yōu)先 1/1起持續(xù)
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