分銷員管理制度與流程培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 0/26≈27元 /天（四舍五入，保留元）， 如當(dāng)月出勤天數(shù)為 27天，則當(dāng)月底薪＝ 27 27＝ 727元。 ? 若有手機(jī)不通情況，發(fā)現(xiàn) 2次則取消 ? 商業(yè)保險(xiǎn) ： 為保證分銷員人身安全， 我司承擔(dān)，由經(jīng)銷商辦理商業(yè)保險(xiǎn) ? 必保險(xiǎn)種：人身意外傷害、醫(yī)療險(xiǎn)， 240元 /人 /年 ，即 20元 /人 /月 ? 憑經(jīng)銷商交納保險(xiǎn)的正式票據(jù)給予核銷，否則取消此項(xiàng)補(bǔ)貼 ? 政策保險(xiǎn) ： 包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等 公司不承擔(dān)，應(yīng)推動經(jīng)銷商辦理并承擔(dān) 以上要求，均以明確列入雙方 “分銷人力服務(wù)協(xié)議” ，權(quán)責(zé)分明 薪資費(fèi)用 － GHY分銷人員費(fèi)用預(yù)估 科目 單位費(fèi)用 人數(shù) 金額 占比 說明基本工資 700 600 4 2 0 , 0 0 0 85% 分銷員平均基本工資， 700 元 / 人 / 月通訊補(bǔ)貼 100 600 6 0 , 0 0 0 12% 分銷員手機(jī)費(fèi)， 100 元 / 人 / 月保險(xiǎn)補(bǔ)貼 20 600 1 2 , 0 0 0 2%分銷員人生意外保險(xiǎn)240 元 / 人 / 年，即 20 元 / 人 / 月合計(jì) 單位：元06 年 GT 月平均銷售目標(biāo)，單位：元費(fèi)用比公司承擔(dān)5 4 , 2 7 7 , 0 0 00 . 9 1 %4 9 2 , 0 0 0費(fèi)用項(xiàng)目銷售收入? 全國 06年月平均分銷員預(yù)計(jì)約 600人 ? 以 06年 GT銷售預(yù)算目標(biāo) 54,277,000元 /月 為基數(shù) ? 預(yù)估全國分銷員的整體人員費(fèi)用率為 % 薪資費(fèi)用 － 經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用估算 經(jīng)銷商投入效益分析 ? 以 30,000元分銷量作為全國分銷員平均任務(wù)基數(shù) 原有銷量約 10000元。 ? 主管與經(jīng)銷商核對數(shù)據(jù)后簽字確認(rèn)。 ? 20～ 50KM區(qū)域 ，規(guī)劃成 34個(gè)區(qū)域，每區(qū)每二周至少拜訪一次，可與經(jīng)銷商送貨車隨行，直接交易。 代墊發(fā)放分銷員的工資 /費(fèi)用 作業(yè)流程 － 分銷員鋪貨作業(yè)圖示（參考） 經(jīng)銷商 ＜ 20KM ＜ 50KM ＜ 100KM ? 經(jīng)銷商所在城鎮(zhèn)區(qū) ，分銷員每天必須至少拜訪 10個(gè)以上網(wǎng)點(diǎn)，可由經(jīng)銷商 /分銷員送貨。 CRC卡 ? 記錄并掌握每日 SKU在零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售狀況 ? 對銷售目標(biāo)進(jìn)行日跟蹤 ? 對網(wǎng)點(diǎn)覆蓋情況進(jìn)行總結(jié) ? POSM使用情況的跟蹤 ? 分銷員按日填寫并于次日上交其主管簽字確認(rèn)。 薪資福利 － 其他福利費(fèi)用 ? 通訊補(bǔ)貼 ：分銷員每月可享受 100元 的限額通訊補(bǔ)貼 ? 實(shí)際工作天數(shù)達(dá) 18天（含）可享受，低于 18天者不享受。 ? 人事月報(bào) ： 每月 10日前 ，各區(qū)辦 /大區(qū) TM提供 分銷人力匯總月報(bào) （含人員數(shù) /布局、本月異動、薪資費(fèi)用合計(jì)、實(shí)際銷量等） 報(bào)告區(qū)辦通路經(jīng)理 /大區(qū) GT通路副總監(jiān)，并報(bào)總部 人員計(jì)劃 — 轉(zhuǎn)為 GHY正式編制 ? 轉(zhuǎn)為正式編制的目的 ： ? 選拔優(yōu)秀人員，汰舊換新； ? 提高分銷人員歸屬感，建立激勵機(jī)制 ? 轉(zhuǎn)為正式編制的條件 ： ? 必須在 公司正式編制數(shù)以內(nèi) ? 從事分銷工作 一年（ 12個(gè)月） 以上； ? 最近 6個(gè)月內(nèi)，每月績效考核分均達(dá)到 90分以上 ； ? 經(jīng)過銷售經(jīng)理 /通路經(jīng)理 面試考評通過 ； ? 負(fù)責(zé)區(qū)域銷量達(dá)到 公司業(yè)務(wù)人均生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn) ? 填寫 分銷人力異動申請表 ，同時(shí)內(nèi)按 HR入職流程辦理 人員計(jì)劃 — 篩選淘汰 ? 篩選淘汰目的 ： ? 建立優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制； ? 嚴(yán)格公司管理要求，確保規(guī)范落實(shí)。 ? 與經(jīng)銷商簽訂年度合約 ， 擬訂生意發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo) ? 掌握經(jīng)銷商進(jìn)銷存 ，按定單作業(yè)系統(tǒng) ，安排合理訂貨作業(yè) ? 經(jīng)銷商定期 BR ? 擬訂市場推廣促銷計(jì)劃 ， 管理促銷費(fèi)用的有效運(yùn)用 ? 下屬業(yè)務(wù)人員 /分銷人員管理工作 ? 協(xié)助業(yè)務(wù)主任生意發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)的溝通 ? 協(xié)助業(yè)務(wù)主任宣導(dǎo)傳達(dá)公司政策 ， 并將公司政策規(guī)范落實(shí)于所負(fù)責(zé)客戶 ? 重點(diǎn) FOCUS 列管終端 ， 尤其負(fù)責(zé)總部溝通
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