分銷員管理制度與流程培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 ? 每人定額 200400元 /月 按 每月 26天： 510元 /天 ， 按實(shí)際工作天數(shù)計算 根據(jù)不同終端分級 有效拜訪數(shù)量 ，由城市主管與經(jīng)銷商溝通確認(rèn) ?每月分銷量至少達(dá)到分銷任務(wù)基數(shù)的 50%（由各區(qū)可適度調(diào)整） 未達(dá)成基本分銷量則沒有此獎金 ? 業(yè)務(wù)報表考核 : 根據(jù) GHY業(yè)務(wù)管理作業(yè)流程 /表單，按“ 業(yè)務(wù)報表 Check List”， 重點(diǎn)考核指標(biāo) —— 周 /月計劃拜訪門店達(dá)成率 %， CRC卡填寫完整正確率 % 每月由城市 GT主管評分 % ? 標(biāo)準(zhǔn)陳列考核 : 根據(jù) GHY標(biāo)準(zhǔn)陳列原則，按“ 終端陳列評分表 Check List” 重點(diǎn)考核指標(biāo) —— “一心，兩面，四原則” ， 每月由城市 GT主管 /TM抽查走訪評分 %。 ? 試用轉(zhuǎn)正 ：分銷員的 試用期為二個月 ，不合格者即辭退， 表現(xiàn)良好者工作滿二個月后自動轉(zhuǎn)正，不再辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。 崗位說明 — 職能分工說明 城市業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)專員 /代表 分銷員 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員 ? 落實(shí)經(jīng)銷商管理各項規(guī)范 ， 與經(jīng)銷商發(fā)展合作伙伴關(guān)系 。 ? 上級主管交辦的其他 GHY工作事項 。 ? 分銷員全職由直線管理，銷售公司產(chǎn)品 ，不得銷售其他經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品 ? 區(qū)辦 TM負(fù)責(zé)協(xié)助 ：人力計劃匯整，人員薪資匯總，費(fèi)用管控及核算，確保流程按規(guī)范執(zhí)行。 ? 執(zhí)行不同階段公司下達(dá)的新品鋪市推廣工作和終端促銷工作 ， 如 POSM使用 。 ? 積極主動，工作踏實(shí)。 ? 必須材料 ：分銷員錄用前必須提供的個人書面材料以下 工作申請表、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證書復(fù)印件、經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人身份證明 。列入當(dāng)月 TM費(fèi)用結(jié)案表“人員費(fèi)用”科目 薪資福利 － 獎金（ 1） 抽成比例獎金 M＜ 3萬 M≥ 3萬 M ≥ 5萬 M≥10萬 0 (M3萬 ) 1% (M3萬 ) % (M3萬 ) % ? 分 銷量提成獎金（簡稱： 提成獎金 ） ： 由經(jīng)銷商承擔(dān) ? 設(shè)定 銷量任務(wù)基數(shù) ：超過分銷員銷量任務(wù)基數(shù)，方有提成。 ? 如果每位分銷員實(shí)際分銷量能達(dá)到 60,000元 /月 ，那么經(jīng)銷商為每位分銷員投入的費(fèi)用為： ? 基本獎金＝ 300 90%＝ 270元 /月 ? 提成獎金＝ (60,000－ 30,000) % ＝ 360元 /月 ? 總計： 630元 /月 /人 ? 則每位分銷員平均每月給經(jīng)銷商帶來 50,000元的銷售增量 經(jīng)銷商每月的毛利收入（按 10%計算）為 5,000元， 分銷員獎金 / 經(jīng)銷商毛利 = 13%。 因此， 經(jīng)銷商需要參與分銷員管理并提供必要的資源 。 針對不同距離區(qū)域終端， 設(shè)定不同拜訪頻率與配送方式 作業(yè)流程 － 培訓(xùn)方式 工作事項 具體要求 責(zé)任人 完成時間 分銷員 培訓(xùn)手冊 ? 目標(biāo)設(shè)定與考核 ? 業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 /表單 ? 路線拜訪 /終端覆蓋技巧 ? 產(chǎn)品知識 ? 陳列原則 ? 主力 SKU鋪貨 ? 談判技巧 ? 促銷執(zhí)行 ? 案例分享、 Qamp。每月公司必須與經(jīng)銷商核對出勤情況。 簽字 薪資發(fā)放通知單 發(fā)放薪資 提供銀行匯款單據(jù) TM核銷 促銷費(fèi)用結(jié)案 收到工資與獎金 作業(yè)流程 － 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程（ 1） 列出 《客戶清單》 并分級 分銷員工作步驟 規(guī)劃 《 周路線拜訪計劃表 》 每日按 路線 拜訪客戶 終端客戶 — 《 CRC卡》 成交客戶 — 《建議訂單》 匯總 《 周拜訪與成交匯總表 》 匯總 《 月拜訪與成交匯總表 》 計 劃 執(zhí) 行 評 估 每周 每日 每周 完成時間 每月 每月 與基層業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 /表單 相同 作業(yè)流程 － 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程（ 2） 表單 目的
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