分銷員管理制度與流程培訓(xùn)課件-wenkub
2023-05-16 17:51:54 本頁面
【正文】 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 城市主管 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 分銷員 分銷員 GT駐店 導(dǎo)購員 城市主管 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 分銷員 分銷員 GT駐店 導(dǎo)購員 區(qū)辦 TM 大區(qū) TM 崗位說明 — 工作內(nèi)容 分銷員主要工作： 負(fù)責(zé)所分配區(qū)域市場（中心城市郊區(qū) /縣級市場 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場）的全部終端網(wǎng)點(diǎn)分銷工作，包括： ? 鋪貨 ： 區(qū)域內(nèi) BCD類店鋪貨與空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，主力 SKU上架 （以不付進(jìn)場 /上架 /陳列費(fèi)用的終端為主） ? 陳列 ： 執(zhí)行一“心”、兩“面”、四“原則”陳列要求 ? 接單 ： 現(xiàn)有客戶拜訪服務(wù)，建議訂單，配送處理（部分小型門店） ? 執(zhí)行 ： 市場推廣活動執(zhí)行、 POSM張貼 崗位說明 — 職位說明書 崗位名稱：分銷員 崗 位 職 責(zé) ? 完成區(qū)辦 /經(jīng)銷商下達(dá)的各項(xiàng) 銷售目標(biāo) 。 ? 執(zhí)行不同階段公司下達(dá)的新品鋪市推廣工作和終端促銷工作 ， 如 POSM使用 。 基 本 要 求 ? 高中及以上學(xué)歷。 ? 積極主動，工作踏實(shí)。 ? 與經(jīng)銷商簽訂年度合約 ， 擬訂生意發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo) ? 掌握經(jīng)銷商進(jìn)銷存 ，按定單作業(yè)系統(tǒng) ，安排合理訂貨作業(yè) ? 經(jīng)銷商定期 BR ? 擬訂市場推廣促銷計(jì)劃 ， 管理促銷費(fèi)用的有效運(yùn)用 ? 下屬業(yè)務(wù)人員 /分銷人員管理工作 ? 協(xié)助業(yè)務(wù)主任生意發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)的溝通 ? 協(xié)助業(yè)務(wù)主任宣導(dǎo)傳達(dá)公司政策 ， 并將公司政策規(guī)范落實(shí)于所負(fù)責(zé)客戶 ? 重點(diǎn) FOCUS 列管終端 ， 尤其負(fù)責(zé)總部溝通談判 ? 客戶分級分類 ， 時(shí)間分配在最重要最有效益的客戶 ? 市場活動計(jì)劃擬訂 ? 促銷費(fèi)用的申請與運(yùn)用 ? 嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)銷商分銷計(jì)劃 ， 達(dá)成分銷目標(biāo)； ? 不負(fù)責(zé)具體公司政策與規(guī)范 （ 如合約 、 對帳 、三方協(xié)議 ） 等 ） 與經(jīng)銷商的聯(lián)系； ? 一般不涉及重點(diǎn)列管終端總部談判 ， 只負(fù)責(zé)門店執(zhí)行 ? 拜訪所負(fù)責(zé)區(qū)域的全部終端客戶； ? 嚴(yán)格執(zhí)行市場活動計(jì)劃 ，不涉及促銷費(fèi)用的申報(bào)和核算 ? 通過 GHY業(yè)務(wù)的溝通和要求 ， 正確了解 GHY的市場政策與基本規(guī)范 ? 主要負(fù)責(zé)配送 、 結(jié)款 （ 經(jīng)銷商全部經(jīng)營品牌 ） ? 配合公司活動與經(jīng)銷商分銷計(jì)劃的執(zhí)行 。 ? 必須材料 ：分銷員錄用前必須提供的個(gè)人書面材料以下 工作申請表、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證書復(fù)印件、經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人身份證明 。 ? 人事月報(bào) ： 每月 10日前 ，各區(qū)辦 /大區(qū) TM提供 分銷人力匯總月報(bào) （含人員數(shù) /布局、本月異動、薪資費(fèi)用合計(jì)、實(shí)際銷量等） 報(bào)告區(qū)辦通路經(jīng)理 /大區(qū) GT通路副總監(jiān)，并報(bào)總部 人員計(jì)劃 — 轉(zhuǎn)為 GHY正式編制 ? 轉(zhuǎn)為正式編制的目的 ： ? 選拔優(yōu)秀人員，汰舊換新； ? 提高分銷人員歸屬感，建立激勵機(jī)制 ? 轉(zhuǎn)為正式編制的條件 ： ? 必須在 公司正式編制數(shù)以內(nèi) ? 從事分銷工作 一年（ 12個(gè)月） 以上； ? 最近 6個(gè)月內(nèi)，每月績效考核分均達(dá)到 90分以上 ； ? 經(jīng)過銷售經(jīng)理 /通路經(jīng)理 面試考評通過 ； ? 負(fù)責(zé)區(qū)域銷量達(dá)到 公司業(yè)務(wù)人均生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn) ? 填寫 分銷人力異動申請表 ，同時(shí)內(nèi)按 HR入職流程辦理 人員計(jì)劃 — 篩選淘汰 ? 篩選淘汰目的 ： ? 建立優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制； ? 嚴(yán)格公司管理要求，確保規(guī)范落實(shí)。列入當(dāng)月 TM費(fèi)用結(jié)案表“人員費(fèi)用”科目 薪資福利 － 獎金（ 1） 抽成比例獎金 M＜ 3萬 M≥ 3萬 M ≥ 5萬 M≥10萬 0 (M3萬 ) 1% (M3萬 ) % (M3萬 ) % ? 分 銷量提成獎金（簡稱： 提成獎金 ） ： 由經(jīng)銷商承擔(dān) ? 設(shè)定 銷量任務(wù)基數(shù) ：超過分銷員銷量任務(wù)基數(shù)，方有提成。 薪資福利 － 其他福利費(fèi)用 ? 通訊補(bǔ)貼 ：分銷員每月可享受 100元 的限額通訊補(bǔ)貼 ? 實(shí)際工作天數(shù)達(dá) 18天（含）可享受，低于 18天者不享受。 ? 如果每位分銷員實(shí)際
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