分銷員管理制度與流程培訓(xùn)課件-免費閱讀
【正文】 ? 20KM以內(nèi)區(qū)域 ，規(guī)劃成 34個區(qū)域，每區(qū)每周至少拜訪一次，可由經(jīng)銷商 /分銷員送貨。 周拜訪與成交匯總表 ? 按品類對周業(yè)績與周目標、月目標進行總結(jié) ? 對市場的問題與機會點進行總結(jié) ? 對周行程拜訪的執(zhí)行情況進行匯總 ? 對網(wǎng)點覆蓋進行分析 ? 每周一前將上周《拜訪與成交匯總表》發(fā)送至主管。 ? 必須提供正式的手機發(fā)票。 ? 篩選淘汰機制 ： ? 連續(xù) 3個月評分在 60%以下， 建議勸退 ； ? 6個月平均評分在 70%以下， 建議勸退 ； ? 銷售非我司產(chǎn)品者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 立即除名 ； ? 出勤不正常，月累計達 3次及以上者， 建議勸退 /立即除名 ； ? 業(yè)務(wù)管理標準報表未落實，經(jīng) 2次以上勸告無改善者， 建議勸退 ； ? 重點交代工作（如陳列改善、空白店開發(fā)，主力 SKU鋪貨）未落實，經(jīng)指導(dǎo)無改進者， 建議勸退 。 ? 及時反饋市場信息 。 ? 五官端正，身體健康 ? 本地戶口優(yōu)先，食宿自理。 ? 建立負責(zé)區(qū)域內(nèi)全部 終端客戶清單 資料 ，并掌握城市的分銷網(wǎng)絡(luò) 。 ? 規(guī)劃 每周路線拜訪計劃 。 ? 良好職業(yè)道德，為人誠信。 同一經(jīng)銷商處，有以下 3類業(yè)務(wù)人員協(xié)助銷售 GHY產(chǎn)品，職能必須明確 人員計劃 — 設(shè)定標準 ? 分銷員設(shè)定標準： ? 原則上一個區(qū) /縣設(shè)置一個分銷員 ? 紙品市場容量必須達到 月均 10萬以上 ?銷售潛力（ 3個月內(nèi)）可達到 月均 3萬以上 ? 有經(jīng)銷商配合送貨與日常管理工作 ? 目標管理零售終端 B/C/D類店 在 50家以上 （視網(wǎng)點密度與交通能力制訂） 人員計劃－ 申請流程 ? 各區(qū)辦 /城市根據(jù) “分銷員設(shè)定標準” 要求， 填報 “二三級城市開發(fā)目標計劃” ，包括： ? 區(qū)域人口狀況、紙品市場容量、我司與競品的銷售與占有率 ? 終端零售網(wǎng)點分布狀況以及滲透率 ? 配套經(jīng)銷商布局計劃 ? 現(xiàn)有人力布局，計劃人力布局， ? 目標銷售以及目標終端滲透率 ? 分銷人員費用預(yù)算計劃 列出區(qū)域分銷人力布局計劃 /費用預(yù)算明細，提報總部核準 ? 在核準計劃內(nèi)，業(yè)務(wù)主管根據(jù)階段實際需求填寫 分銷人力異動申請表 ，申報具體崗位分銷人員到位（ 原分銷員辭職，需增補新分銷員亦需 ）。 ? 不按公司市場政策執(zhí)行（價格、活動）者， 建議勸退 /立即除名 ； ? 有惡劣行為（斗毆、不服從主管、倒貨等），對公司形象造成破壞者，立即除名 人員計劃 — 離職退工 分銷員離職退工流程 ： ? 個人提出辭職 ： 分銷員 提前 15天（ 2周） 提出申請，開始交接手續(xù) → 城市主管 確認→ 區(qū)辦 TM確認 → 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 核準 → 報 大區(qū) TM備案列入分銷員月報表 ? 被公司退工 （退回經(jīng)銷商） ： 城市主管 提前 7天（ 1周） 向分銷員說明，開始交接手續(xù) → 區(qū)辦 TM確認 → 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 核準 → 報 大區(qū) TM備案列入分銷員月報表 用“ 分銷員異動申請單 ”，由經(jīng)銷商 /區(qū)辦通路經(jīng)理提出申請， 報大區(qū) TM審核 → 大區(qū) GT通路副總監(jiān)確認 薪資福利 － 分銷員底薪（ 1） ? 分銷員的薪資收入分為三部分： 月收入＝月基本工資＋績效獎金＋費用補貼 ? 底薪 ： 由我司負責(zé) ? 根據(jù)各地消費水平，將全國城市分成 A、 B、 C三區(qū) ? 根據(jù)分銷人員的資歷與工作表現(xiàn)，同一區(qū)域中分四級 ? 新進人員起薪一般按 12級執(zhí)行底薪標準 地區(qū) 劃分 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 北京、上海 廣州、深圳 廣東，江蘇，浙江，天津，福建，山東 其他省份 4 級 1,050 1,200 900 1,000 750 800 3 級 900 1,000 750 850 650 700 2 級 750 850 650 700 550 600 1 級 700 600 500 薪資福利 － 分銷員底薪（ 2） ? 日薪制 ：分銷員底薪 按 實際工作天數(shù) 結(jié)算工資 標準工作天數(shù) 為： 26天 /月 例如：張三為南京（ 2區(qū)）郊縣分銷員，薪資為 2級（ 700元）， 標準日薪＝ 70
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