分銷員管理制度與流程培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 20KM以內(nèi)區(qū)域 ，規(guī)劃成 34個(gè)區(qū)域，每區(qū)每周至少拜訪一次，可由經(jīng)銷商 /分銷員送貨。 周拜訪與成交匯總表 ? 按品類對(duì)周業(yè)績(jī)與周目標(biāo)、月目標(biāo)進(jìn)行總結(jié) ? 對(duì)市場(chǎng)的問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié) ? 對(duì)周行程拜訪的執(zhí)行情況進(jìn)行匯總 ? 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋進(jìn)行分析 ? 每周一前將上周《拜訪與成交匯總表》發(fā)送至主管。 ? 必須提供正式的手機(jī)發(fā)票。 ? 篩選淘汰機(jī)制 ： ? 連續(xù) 3個(gè)月評(píng)分在 60%以下， 建議勸退 ； ? 6個(gè)月平均評(píng)分在 70%以下， 建議勸退 ； ? 銷售非我司產(chǎn)品者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 立即除名 ； ? 出勤不正常，月累計(jì)達(dá) 3次及以上者， 建議勸退 /立即除名 ； ? 業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表未落實(shí)，經(jīng) 2次以上勸告無(wú)改善者， 建議勸退 ； ? 重點(diǎn)交代工作（如陳列改善、空白店開(kāi)發(fā)，主力 SKU鋪貨）未落實(shí)，經(jīng)指導(dǎo)無(wú)改進(jìn)者， 建議勸退 。 ? 及時(shí)反饋市場(chǎng)信息 。 ? 五官端正，身體健康 ? 本地戶口優(yōu)先，食宿自理。 ? 建立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全部 終端客戶清單 資料 ，并掌握城市的分銷網(wǎng)絡(luò) 。 ? 規(guī)劃 每周路線拜訪計(jì)劃 。 ? 良好職業(yè)道德，為人誠(chéng)信。 同一經(jīng)銷商處，有以下 3類業(yè)務(wù)人員協(xié)助銷售 GHY產(chǎn)品，職能必須明確 人員計(jì)劃 — 設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) ? 分銷員設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)： ? 原則上一個(gè)區(qū) /縣設(shè)置一個(gè)分銷員 ? 紙品市場(chǎng)容量必須達(dá)到 月均 10萬(wàn)以上 ?銷售潛力（ 3個(gè)月內(nèi)）可達(dá)到 月均 3萬(wàn)以上 ? 有經(jīng)銷商配合送貨與日常管理工作 ? 目標(biāo)管理零售終端 B/C/D類店 在 50家以上 （視網(wǎng)點(diǎn)密度與交通能力制訂） 人員計(jì)劃－ 申請(qǐng)流程 ? 各區(qū)辦 /城市根據(jù) “分銷員設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)” 要求， 填報(bào) “二三級(jí)城市開(kāi)發(fā)目標(biāo)計(jì)劃” ，包括： ? 區(qū)域人口狀況、紙品市場(chǎng)容量、我司與競(jìng)品的銷售與占有率 ? 終端零售網(wǎng)點(diǎn)分布狀況以及滲透率 ? 配套經(jīng)銷商布局計(jì)劃 ? 現(xiàn)有人力布局，計(jì)劃人力布局， ? 目標(biāo)銷售以及目標(biāo)終端滲透率 ? 分銷人員費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃 列出區(qū)域分銷人力布局計(jì)劃 /費(fèi)用預(yù)算明細(xì)，提報(bào)總部核準(zhǔn) ? 在核準(zhǔn)計(jì)劃內(nèi)，業(yè)務(wù)主管根據(jù)階段實(shí)際需求填寫(xiě) 分銷人力異動(dòng)申請(qǐng)表 ，申報(bào)具體崗位分銷人員到位（ 原分銷員辭職，需增補(bǔ)新分銷員亦需 ）。 ? 不按公司市場(chǎng)政策執(zhí)行（價(jià)格、活動(dòng)）者， 建議勸退 /立即除名 ； ? 有惡劣行為（斗毆、不服從主管、倒貨等），對(duì)公司形象造成破壞者，立即除名 人員計(jì)劃 — 離職退工 分銷員離職退工流程 ： ? 個(gè)人提出辭職 ： 分銷員 提前 15天（ 2周） 提出申請(qǐng)，開(kāi)始交接手續(xù) → 城市主管 確認(rèn)→ 區(qū)辦 TM確認(rèn) → 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 核準(zhǔn) → 報(bào) 大區(qū) TM備案列入分銷員月報(bào)表 ? 被公司退工 （退回經(jīng)銷商） ： 城市主管 提前 7天（ 1周） 向分銷員說(shuō)明，開(kāi)始交接手續(xù) → 區(qū)辦 TM確認(rèn) → 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 核準(zhǔn) → 報(bào) 大區(qū) TM備案列入分銷員月報(bào)表 用“ 分銷員異動(dòng)申請(qǐng)單 ”，由經(jīng)銷商 /區(qū)辦通路經(jīng)理提出申請(qǐng)， 報(bào)大區(qū) TM審核 → 大區(qū) GT通路副總監(jiān)確認(rèn) 薪資福利 － 分銷員底薪（ 1） ? 分銷員的薪資收入分為三部分： 月收入＝月基本工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋費(fèi)用補(bǔ)貼 ? 底薪 ： 由我司負(fù)責(zé) ? 根據(jù)各地消費(fèi)水平，將全國(guó)城市分成 A、 B、 C三區(qū) ? 根據(jù)分銷人員的資歷與工作表現(xiàn)，同一區(qū)域中分四級(jí) ? 新進(jìn)人員起薪一般按 12級(jí)執(zhí)行底薪標(biāo)準(zhǔn) 地區(qū) 劃分 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 北京、上海 廣州、深圳 廣東，江蘇，浙江，天津，福建，山東 其他省份 4 級(jí) 1,050 1,200 900 1,000 750 800 3 級(jí) 900 1,000 750 850 650 700 2 級(jí) 750 850 650 700 550 600 1 級(jí) 700 600 500 薪資福利 － 分銷員底薪（ 2） ? 日薪制 ：分銷員底薪 按 實(shí)際工作天數(shù) 結(jié)算工資 標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù) 為： 26天 /月 例如：張三為南京（ 2區(qū)）郊縣分銷員，薪資為 2級(jí)（ 700元）， 標(biāo)準(zhǔn)日薪＝ 70
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