【正文】 填寫要求 周路線拜訪計(jì)劃表 ? 根據(jù)客戶的重要程度投入不同的拜訪時(shí)間 ? 明確自身的銷售目標(biāo) ? 明確覆蓋不同網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo) ? 將拜訪行程按路線展開 ? 每周六前將下周《路線拜訪計(jì)劃表》發(fā)送至主管。 ? 其他考核 ： 根據(jù)各區(qū)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)， 如新品鋪市、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷，陳列競(jìng)賽等。 并會(huì)區(qū)辦 /大區(qū) HR 備查 ? 權(quán)責(zé)協(xié)議 ：業(yè)務(wù)主管與經(jīng)銷商簽署雙方“ 分銷人力服務(wù)協(xié)議 ”， 確認(rèn)雙方協(xié)作權(quán)責(zé)。 督導(dǎo)關(guān)系 ? 受城市 GT主管直接管理 ，對(duì)城市 GT主管報(bào)告工作。 ? 收集客戶與消費(fèi)者投訴 ， 向上反應(yīng)并上報(bào)市場(chǎng)競(jìng)品信息 。分銷員管理制度與流程 培訓(xùn)課件 Sales Assistant Management SOP 主要內(nèi)容 1. 崗位說(shuō)明 ： 組織架構(gòu)，工作內(nèi)容、職位說(shuō)明 2. 人員計(jì)劃 ： 設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)流程、招聘與錄用、晉升轉(zhuǎn)正 3. 薪資福利 ： 底薪與獎(jiǎng)金，交通費(fèi)用、其他福利、發(fā)放與核銷 4. 作業(yè)流程 ： 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、執(zhí)行管理，培訓(xùn)方式 5. 時(shí)間表 崗位說(shuō)明 — 組織架構(gòu) ? 分銷員的直接上級(jí) ：城市 GT主管，而非業(yè)務(wù)代表 /業(yè)務(wù)專員。 ? 嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的價(jià)格樹 ， 維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系 。 ? 有自備交通工具者優(yōu)先。 以上資料由區(qū)辦 TM存檔，并報(bào)大區(qū) TM。 ? 分級(jí)設(shè)定：任務(wù)基數(shù)以上設(shè)定 銷量坎級(jí) 與對(duì)應(yīng) 提成比例 ， 銷量越多，提成比例越高（建議如下表）， 各區(qū)可按實(shí)際情況自行調(diào)整坎級(jí)與比例，與經(jīng)銷商溝通確認(rèn) 建議：以 3萬(wàn)元 為銷量任務(wù)基數(shù)，可設(shè)定銷量坎級(jí)與提成比例如下 。 薪資費(fèi)用 － 發(fā)放與核銷流程 分銷員 區(qū)辦 TM 城市 GT主管 經(jīng)銷商 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 業(yè)務(wù)報(bào)表，例會(huì) 月拜訪成交匯總表 工作天數(shù)考勤 提供實(shí)銷數(shù)據(jù) 出勤天數(shù)抽檢 業(yè)務(wù)報(bào)表檢查 終端陳列抽查 實(shí)銷數(shù)據(jù)計(jì)算核對(duì) 分銷陳列檢查 確定 底薪 +獎(jiǎng)金 +費(fèi)用 審核 amp。 ? 為更好實(shí)現(xiàn)分銷員功能，采用公司與經(jīng)銷商 雙向管理體制 ： 公司負(fù)責(zé) 經(jīng)銷商負(fù)責(zé) 目標(biāo) 設(shè)定 下達(dá)銷售目標(biāo)（包括經(jīng)銷商進(jìn)出貨目標(biāo)、零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)、品類結(jié)構(gòu)目標(biāo)） 人事 考勤 管理 分銷員在經(jīng)銷商處辦公，上下班考勤由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。A、 實(shí)戰(zhàn)演練 SDD Sales Training MKT 12月 30日 分銷員 培訓(xùn)計(jì)劃 ? SDD/Sales Training Training Trainer ? Training以所在城市為單位 ，對(duì)全體分銷員 ? 城市 GT主管 /區(qū)辦 GT通路經(jīng)理為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)，并為 Trainer， 做指導(dǎo)協(xié)助與考評(píng) ? 每次例會(huì)都安排有培訓(xùn)或案例分享 ? 建議培訓(xùn)后，對(duì)分銷員進(jìn)行筆試，考試成績(jī)列入到當(dāng)月績(jī)效考核 SDD Sales Training 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 城市 GT主管 06年 1月 1日起 持續(xù)進(jìn)行 分銷人員作為基層業(yè)務(wù)執(zhí)行的骨干力量， 必須給予充分的訓(xùn)練以提升戰(zhàn)斗力，規(guī)劃如下： 時(shí)間表（ Timetable） No 工作項(xiàng)目 要求 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 完成時(shí)間 1 二三級(jí)城市開發(fā)計(jì)劃提報(bào) —— 分銷人力布局 ?二三級(jí)城市細(xì)分 ?計(jì)算費(fèi)用 1220 2 分銷員管理制度與流程 提報(bào) 崗位說(shuō)明 ， 人員計(jì)劃 薪資福利 ， 作業(yè)流程 1220 3 二三級(jí)城市開發(fā)計(jì)劃 溝通 、 確認(rèn)與啟動(dòng) 正式發(fā)文公告 1222 4 分銷員管理制度與流程 總體框架下發(fā) 正式發(fā)文公告 1222 5 分銷員管理制度與流程 全部 SOP作業(yè)制度 正式發(fā)文公告 1230前 6 分銷員招募到位 推動(dòng)二三級(jí)目標(biāo)達(dá)成 ?按計(jì)劃范圍內(nèi) ?每月追蹤進(jìn)度 1226 至 2/5 7 擬訂分銷員培訓(xùn)計(jì)劃 完成 “ 分銷員培訓(xùn)手冊(cè) ” TOP DOWN推動(dòng) 12/30 8 培訓(xùn) 、 執(zhí)行推動(dòng)與檢查 分區(qū)域落實(shí) ZONE1/2優(yōu)先 1/1起持續(xù)