會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程與管理制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 活動(dòng)中所有員工無(wú)條件服從主持人與會(huì)務(wù)部的調(diào)度，在公司外開(kāi)會(huì)，會(huì)議結(jié)束后幫助會(huì)務(wù)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，得到統(tǒng)一指令后方可離開(kāi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，按部門(mén)輪流協(xié)助會(huì)務(wù)及財(cái)務(wù)把物品拿回公司。 會(huì)議當(dāng)日 7： 05 分由市場(chǎng)總監(jiān)輪流準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)早會(huì)。如大型會(huì)議，會(huì)務(wù)部安排市場(chǎng)部輪班協(xié)助會(huì)務(wù)部和財(cái)務(wù)部搬運(yùn)物品到會(huì)場(chǎng)和布置會(huì)場(chǎng)。 （資料、報(bào)紙、一二訪工具）發(fā)現(xiàn)有浪費(fèi)的部門(mén)或個(gè)人罰款10— 100 元不等。 九、獎(jiǎng)罰制度 （必須當(dāng)面與本人溝通過(guò)為準(zhǔn)）低于 3 家，少一家罰 5元。 會(huì)后的顧客服務(wù) 電話(huà)跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢(xún)專(zhuān)家）： 親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋?zhuān)鑼?zhuān)家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購(gòu)買(mǎi)。 現(xiàn)場(chǎng)布置 會(huì)場(chǎng)進(jìn)入指示牌（賓館或酒店提供），并由專(zhuān)人引導(dǎo)入會(huì)場(chǎng)，進(jìn)入定位置落座； 接待、產(chǎn)品資料、資料擺放、產(chǎn)品展示區(qū)（堆頭大小、形狀、位置體積）設(shè)計(jì)、咨詢(xún)區(qū)、條幅懸 掛等均要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。 理智型 ——強(qiáng)調(diào)專(zhuān)家講座權(quán)威性。在這里牟敏老師和大家分享一下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后期禮儀。 C、 演講 演講人有親和力； 主題新穎、與嘉賓容易接近，思路清晰； 良好的開(kāi)場(chǎng)白； 會(huì)議時(shí)間控制在 150 分鐘以?xún)?nèi)，會(huì)議中要有互動(dòng)、提問(wèn)及時(shí)調(diào)到會(huì)場(chǎng)內(nèi)氣氛； 上下半場(chǎng)盡可能由兩個(gè)人演講，先演講人員要在結(jié)束時(shí)及時(shí)烘托出下面演講人員的資歷，讓客戶(hù)更有期待。 通過(guò)會(huì)議的良好的氣憤渲染，資深專(zhuān)定的精彩講解，精彩客戶(hù)案例的視頻體驗(yàn)，會(huì)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等因素的促進(jìn)，從而激起投資者的投資欲望，從而達(dá)到開(kāi)戶(hù)入金的目的。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的操作方法 二、 會(huì)前邀約及準(zhǔn)備 A、 會(huì)場(chǎng)布置 1 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)選在市中心或交通便利的繁華地區(qū)（停車(chē)方便）； 2 在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊母?檔大酒店或賓館； 3 燈光明亮，可以調(diào)控；接待區(qū)寬敞、明亮； 4 電梯（樓梯）直達(dá)； B、 物品準(zhǔn)備 包括條幅、產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、 VCD、 （ 音樂(lè)（進(jìn)場(chǎng)、會(huì)議中、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、中場(chǎng)休息、會(huì)議結(jié)束） ） 幻燈機(jī)（有條件的可用投影儀、手提電腦）、簽到本、 筆、 展示卡、 宣傳冊(cè)、禮品袋、 綬帶 、 照相機(jī)條幅 、 嘉賓鮮花、嘉賓臺(tái)牌 、 抽獎(jiǎng)箱 、茶水等。 D、 簽約 、 恭送 借助 回答問(wèn)題互動(dòng)進(jìn)行 抽獎(jiǎng)形式鼓勵(lì)盡快簽單； 無(wú)論客戶(hù)有沒(méi)有簽訂合約，在客戶(hù)離開(kāi)會(huì)場(chǎng)時(shí)，均應(yīng)該禮貌的送客戶(hù)出門(mén)； 7 無(wú)論客戶(hù)有沒(méi)有簽訂合約，在客戶(hù)離開(kāi)會(huì)場(chǎng)時(shí)，均應(yīng)該禮貌的送客戶(hù)出門(mén)； 有合約的客戶(hù)：約定具體回訪收款的時(shí)間； 沒(méi)有合約的客戶(hù)：傳遞下次去拜訪，再送一些新資料給客戶(hù)； 沒(méi)有顧及到的客戶(hù)，在 會(huì)后
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