會議營銷流程與管理制度-文庫吧
2025-10-10 13:07 本頁面
【正文】 質(zhì)端莊、普通話標(biāo)準(zhǔn)； 把握會議流程的節(jié)奏，合理安排時間； 連貫銜接到位的臺詞和修飾詞； 脫稿主持，并提前提醒所有現(xiàn)場人員手機(jī)調(diào)整到靜音或關(guān)閉狀態(tài)。 C、 演講 演講人有親和力； 主題新穎、與嘉賓容易接近，思路清晰； 良好的開場白； 會議時間控制在 150 分鐘以內(nèi)，會議中要有互動、提問及時調(diào)到會場內(nèi)氣氛； 上下半場盡可能由兩個人演講，先演講人員要在結(jié)束時及時烘托出下面演講人員的資歷，讓客戶更有期待。 D、 簽約 、 恭送 借助 回答問題互動進(jìn)行 抽獎形式鼓勵盡快簽單； 無論客戶有沒有簽訂合約，在客戶離開會場時，均應(yīng)該禮貌的送客戶出門； 7 無論客戶有沒有簽訂合約，在客戶離開會場時，均應(yīng)該禮貌的送客戶出門； 有合約的客戶：約定具體回訪收款的時間； 沒有合約的客戶：傳遞下次去拜訪，再送一些新資料給客戶； 沒有顧及到的客戶，在 會后或第二天，理應(yīng)及時回訪，對照顧不周表示歉意 會議營銷禮儀（下） 前面和大家分享了會議營銷前及會議營銷進(jìn)行中的一些禮儀。在這里還必須說說會議營銷后期的重要性。我們知道，一場百人以上的會議營銷，對于一個會議營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是一個很大的考驗(yàn)。大家花費(fèi)了很多時間、精力在會議營銷的前期和中期，往往會議營銷后期的重視度卻有所降低。我們來看：成功的營銷會議 100%=會議營銷前期邀約準(zhǔn)備充分（占 50%） +會議營銷中進(jìn)行順利（占 20%） +會議營銷后期跟進(jìn)、分析（占 30%）?？梢?，會議營銷后期的的重要性。如何才能讓一個成功的 會議營銷畫上完美的句號。在這里牟敏老師和大家分享一下會議營銷后期禮儀。 定場地、專家 電話邀約 溝通前的準(zhǔn)備： 姓名、單位、電話、經(jīng)濟(jì)狀況、職務(wù)。 目標(biāo)顧客選擇標(biāo)準(zhǔn)： 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； 病癥較多的人群； 急需改善癥狀的中老年人群； 知識層次相對較高人群； 本市戶口。 過濾重點(diǎn)客戶的內(nèi)容并記錄。 心理調(diào)節(jié)準(zhǔn)備 ——以感染顧客。 通話的具體步驟 問候?qū)Ψ?——自我介紹 ——找出實(shí)施目標(biāo) 簡單寒暄 ——使用 /未使用產(chǎn)品 ——確定邀 請對象 ———來 /不來參會 ——再度寒暄。 電話溝通的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn) 電話溝通的重點(diǎn) 性格及知識分類： 知識型 ——產(chǎn)品與疾病的關(guān)系講清楚。 活潑型 ——強(qiáng)調(diào)節(jié)目豐富多彩。 理智型 ——強(qiáng)調(diào)專家講座權(quán)威性。 情緒型 ——強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場氣氛活躍、節(jié)目豐富。 占小便宜型 ——強(qiáng)調(diào)抽獎及禮品贈送。 拜訪邀約 前期準(zhǔn)備：電話確定（時間、地點(diǎn)、對象） ——個人準(zhǔn)備（證 件、公司資料、產(chǎn)品資料、邀請函、個人儀表） ——自
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