會(huì)議營銷流程與管理制度-全文預(yù)覽
【正文】 、口腔、手衛(wèi)生） 迎賓 入座 奉茶 溝通 推銷技巧： 了解顧狀況 —涉入產(chǎn)品資料及相關(guān)信息 —引起顧客興趣 —尋找重點(diǎn)顧客試用、試用之后產(chǎn)生購買，引起連帶效應(yīng) —分類指導(dǎo)，個(gè)性化溝通（攻 堅(jiān)階段），購買不購買均回訪，做好服務(wù)工作。 前期準(zhǔn)備 物品準(zhǔn)備 包括條幅、產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、 VCD、幻燈機(jī)（有條件的可用投影儀、手提電腦）、簽到本、展示卡、檢測(cè)儀器、報(bào)告單等。 情緒型 ——強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、節(jié)目豐富。 通話的具體步驟 問候?qū)Ψ?——自我介紹 ——找出實(shí)施目標(biāo) 簡(jiǎn)單寒暄 ——使用 /未使用產(chǎn)品 ——確定邀 請(qǐng)對(duì)象 ———來 /不來參會(huì) ——再度寒暄。 定場(chǎng)地、專家 電話邀約 溝通前的準(zhǔn)備： 姓名、單位、電話、經(jīng)濟(jì)狀況、職務(wù)。我們來看：成功的營銷會(huì)議 100%=會(huì)議營銷前期邀約準(zhǔn)備充分（占 50%） +會(huì)議營銷中進(jìn)行順利（占 20%） +會(huì)議營銷后期跟進(jìn)、分析（占 30%）。 D、 簽約 、 恭送 借助 回答問題互動(dòng)進(jìn)行 抽獎(jiǎng)形式鼓勵(lì)盡快簽單； 無論客戶有沒有簽訂合約，在客戶離開會(huì)場(chǎng)時(shí)，均應(yīng)該禮貌的送客戶出門； 7 無論客戶有沒有簽訂合約，在客戶離開會(huì)場(chǎng)時(shí)，均應(yīng)該禮貌的送客戶出門； 有合約的客戶：約定具體回訪收款的時(shí)間； 沒有合約的客戶：傳遞下次去拜訪，再送一些新資料給客戶； 沒有顧及到的客戶，在 會(huì)后或第二天，理應(yīng)及時(shí)回訪，對(duì)照顧不周表示歉意 會(huì)議營銷禮儀（下） 前面和大家分享了會(huì)議營銷前及會(huì)議營銷進(jìn)行中的一些禮儀。所有資料上必須有公司 LOGO 或品牌標(biāo)示。 會(huì)議營銷的操作方法 二、 會(huì)前邀約及準(zhǔn)備 A、 會(huì)場(chǎng)布置 1 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)選在市中心或交通便利的繁華地區(qū)（停車方便）； 2 在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊母?檔大酒店或賓館； 3 燈光明亮，可以調(diào)控；接待區(qū)寬敞、明亮； 4 電梯（樓梯）直達(dá)； B、 物品準(zhǔn)備 包括條幅、產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、 VCD、 （ 音樂（進(jìn)場(chǎng)、會(huì)議中、營銷環(huán)節(jié)、中場(chǎng)休息、會(huì)議結(jié)束） ） 幻燈機(jī)（有條件的可用投影儀、手提電腦）、簽到本、 筆、 展示卡、 宣傳冊(cè)、禮品袋、 綬帶 、 照相機(jī)條幅 、 嘉賓鮮花、嘉賓臺(tái)牌 、 抽獎(jiǎng)箱 、茶水等。、 會(huì)議營銷的目的 集中目標(biāo)顧客，現(xiàn)身說法， 制造銷售熱潮。 通過會(huì)議的良好的氣憤渲染，資深專定的精彩講解，精彩客戶案例的視頻體驗(yàn)，會(huì)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等因素的促進(jìn)，從而激起投資者的投資欲望，從而達(dá)到開戶入金的目的。 D、邀約準(zhǔn)備 規(guī)范統(tǒng)一的邀請(qǐng)函，邀約話術(shù)（行業(yè)）
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