會議營銷流程與管理制度-預(yù)覽頁
【正文】 ，邀約電話，邀約短信，邀約郵件，參會門票及派送門票的統(tǒng)一說辭、演示 、主題明顯 等。 C、 演講 演講人有親和力； 主題新穎、與嘉賓容易接近，思路清晰； 良好的開場白； 會議時間控制在 150 分鐘以內(nèi)，會議中要有互動、提問及時調(diào)到會場內(nèi)氣氛； 上下半場盡可能由兩個人演講，先演講人員要在結(jié)束時及時烘托出下面演講人員的資歷，讓客戶更有期待。大家花費了很多時間、精力在會議營銷的前期和中期，往往會議營銷后期的重視度卻有所降低。在這里牟敏老師和大家分享一下會議營銷后期禮儀。 心理調(diào)節(jié)準備 ——以感染顧客。 理智型 ——強調(diào)專家講座權(quán)威性。 拜訪流程：預(yù)約時間 ——合適方式登門拜訪 ——與顧客義流 —— 邀請參會。 現(xiàn)場布置 會場進入指示牌（賓館或酒店提供），并由專人引導(dǎo)入會場，進入定位置落座； 接待、產(chǎn)品資料、資料擺放、產(chǎn)品展示區(qū)（堆頭大小、形狀、位置體積）設(shè)計、咨詢區(qū)、條幅懸 掛等均要有專人負責。 細心：注意觀察顧客表情與內(nèi)心世界，把握銷售良機。 會后的顧客服務(wù) 電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）： 親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。 會后總結(jié) 觀 點 營銷手法不在有多新穎 而在組合用的是否到位 八．會議制度 ： （ 1）任何人不允許請假，特殊情況者，必須經(jīng)過公司高層領(lǐng)導(dǎo)批準。 九、獎罰制度 （必須當面與本人溝通過為準）低于 3 家，少一家罰 5元。 5 元，第二次 10 元，第三次 20 元，四次及以上均罰 20 元。 （資料、報紙、一二訪工具）發(fā)現(xiàn)有浪費的部門或個人罰款10— 100 元不等。 辦 公 室 制 度 一、 辦公室辦公管理制度 所有員工嚴禁在辦公室抽煙，吃早飯和對辦公室紙張、文件、報紙亂拿亂畫，否則各處以 5 元罰款。如大型會議，會務(wù)部安排市場部輪班協(xié)助會務(wù)部和財務(wù)部搬運物品到會場和布置會場。 二、 會場管理制度 會議當日所有員工早 7： 00 準時到會場報到，簽到或者打卡。 會議當日 7： 05 分由市場總監(jiān)輪流準時召開早會。配合主持人讓會場迅速安靜。 活動中所有員工無條件服從主持人與會務(wù)部的調(diào)度，在公司外開會，會議結(jié)束后幫助會務(wù)清理活動現(xiàn)場，得到統(tǒng)一指令后方可離開活動現(xiàn)場，按部門輪流協(xié)助會務(wù)及財務(wù)把物品拿回公司。 以上制度自公布之日開始執(zhí)行，由人事和中心總監(jiān)共同實行監(jiān)督處罰 權(quán)，所罰金額當日投至公司快樂基
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