會(huì)議營(yíng)銷流程與管理制度-預(yù)覽頁
【正文】 ，邀約電話，邀約短信，邀約郵件，參會(huì)門票及派送門票的統(tǒng)一說辭、演示 、主題明顯 等。 C、 演講 演講人有親和力； 主題新穎、與嘉賓容易接近，思路清晰； 良好的開場(chǎng)白； 會(huì)議時(shí)間控制在 150 分鐘以內(nèi)，會(huì)議中要有互動(dòng)、提問及時(shí)調(diào)到會(huì)場(chǎng)內(nèi)氣氛； 上下半場(chǎng)盡可能由兩個(gè)人演講，先演講人員要在結(jié)束時(shí)及時(shí)烘托出下面演講人員的資歷，讓客戶更有期待。大家花費(fèi)了很多時(shí)間、精力在會(huì)議營(yíng)銷的前期和中期，往往會(huì)議營(yíng)銷后期的重視度卻有所降低。在這里牟敏老師和大家分享一下會(huì)議營(yíng)銷后期禮儀。 心理調(diào)節(jié)準(zhǔn)備 ——以感染顧客。 理智型 ——強(qiáng)調(diào)專家講座權(quán)威性。 拜訪流程：預(yù)約時(shí)間 ——合適方式登門拜訪 ——與顧客義流 —— 邀請(qǐng)參會(huì)。 現(xiàn)場(chǎng)布置 會(huì)場(chǎng)進(jìn)入指示牌（賓館或酒店提供），并由專人引導(dǎo)入會(huì)場(chǎng)，進(jìn)入定位置落座； 接待、產(chǎn)品資料、資料擺放、產(chǎn)品展示區(qū)（堆頭大小、形狀、位置體積）設(shè)計(jì)、咨詢區(qū)、條幅懸 掛等均要有專人負(fù)責(zé)。 細(xì)心：注意觀察顧客表情與內(nèi)心世界，把握銷售良機(jī)。 會(huì)后的顧客服務(wù) 電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）： 親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購買。 會(huì)后總結(jié) 觀 點(diǎn) 營(yíng)銷手法不在有多新穎 而在組合用的是否到位 八．會(huì)議制度 ： （ 1）任何人不允許請(qǐng)假，特殊情況者，必須經(jīng)過公司高層領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 九、獎(jiǎng)罰制度 （必須當(dāng)面與本人溝通過為準(zhǔn)）低于 3 家，少一家罰 5元。 5 元，第二次 10 元，第三次 20 元，四次及以上均罰 20 元。 （資料、報(bào)紙、一二訪工具）發(fā)現(xiàn)有浪費(fèi)的部門或個(gè)人罰款10— 100 元不等。 辦 公 室 制 度 一、 辦公室辦公管理制度 所有員工嚴(yán)禁在辦公室抽煙，吃早飯和對(duì)辦公室紙張、文件、報(bào)紙亂拿亂畫，否則各處以 5 元罰款。如大型會(huì)議，會(huì)務(wù)部安排市場(chǎng)部輪班協(xié)助會(huì)務(wù)部和財(cái)務(wù)部搬運(yùn)物品到會(huì)場(chǎng)和布置會(huì)場(chǎng)。 二、 會(huì)場(chǎng)管理制度 會(huì)議當(dāng)日所有員工早 7： 00 準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)報(bào)到，簽到或者打卡。 會(huì)議當(dāng)日 7： 05 分由市場(chǎng)總監(jiān)輪流準(zhǔn)時(shí)召開早會(huì)。配合主持人讓會(huì)場(chǎng)迅速安靜。 活動(dòng)中所有員工無條件服從主持人與會(huì)務(wù)部的調(diào)度，在公司外開會(huì)，會(huì)議結(jié)束后幫助會(huì)務(wù)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，得到統(tǒng)一指令后方可離開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，按部門輪流協(xié)助會(huì)務(wù)及財(cái)務(wù)把物品拿回公司。 以上制度自公布之日開始執(zhí)行，由人事和中心總監(jiān)共同實(shí)行監(jiān)督處罰 權(quán)，所罰金額當(dāng)日投至公司快樂基
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