分銷員管理制度與流程培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 元分銷量作為全國分銷員平均任務(wù)基數(shù) 原有銷量約 10000元。 ? 其他考核 ： 根據(jù)各區(qū)市場狀況設(shè)計(jì)， 如新品鋪市、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷，陳列競賽等。 ? 不按公司市場政策執(zhí)行（價(jià)格、活動(dòng)）者， 建議勸退 /立即除名 ； ? 有惡劣行為（斗毆、不服從主管、倒貨等），對(duì)公司形象造成破壞者，立即除名 人員計(jì)劃 — 離職退工 分銷員離職退工流程 ： ? 個(gè)人提出辭職 ： 分銷員 提前 15天（ 2周） 提出申請(qǐng)，開始交接手續(xù) → 城市主管 確認(rèn)→ 區(qū)辦 TM確認(rèn) → 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 核準(zhǔn) → 報(bào) 大區(qū) TM備案列入分銷員月報(bào)表 ? 被公司退工 （退回經(jīng)銷商） ： 城市主管 提前 7天（ 1周） 向分銷員說明，開始交接手續(xù) → 區(qū)辦 TM確認(rèn) → 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 核準(zhǔn) → 報(bào) 大區(qū) TM備案列入分銷員月報(bào)表 用“ 分銷員異動(dòng)申請(qǐng)單 ”，由經(jīng)銷商 /區(qū)辦通路經(jīng)理提出申請(qǐng)， 報(bào)大區(qū) TM審核 → 大區(qū) GT通路副總監(jiān)確認(rèn) 薪資福利 － 分銷員底薪（ 1） ? 分銷員的薪資收入分為三部分： 月收入＝月基本工資＋績效獎(jiǎng)金＋費(fèi)用補(bǔ)貼 ? 底薪 ： 由我司負(fù)責(zé) ? 根據(jù)各地消費(fèi)水平，將全國城市分成 A、 B、 C三區(qū) ? 根據(jù)分銷人員的資歷與工作表現(xiàn)，同一區(qū)域中分四級(jí) ? 新進(jìn)人員起薪一般按 12級(jí)執(zhí)行底薪標(biāo)準(zhǔn) 地區(qū) 劃分 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 北京、上海 廣州、深圳 廣東，江蘇，浙江，天津，福建，山東 其他省份 4 級(jí) 1,050 1,200 900 1,000 750 800 3 級(jí) 900 1,000 750 850 650 700 2 級(jí) 750 850 650 700 550 600 1 級(jí) 700 600 500 薪資福利 － 分銷員底薪（ 2） ? 日薪制 ：分銷員底薪 按 實(shí)際工作天數(shù) 結(jié)算工資 標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù) 為： 26天 /月 例如：張三為南京（ 2區(qū)）郊縣分銷員，薪資為 2級(jí)（ 700元）， 標(biāo)準(zhǔn)日薪＝ 700/26≈27元 /天（四舍五入，保留元）， 如當(dāng)月出勤天數(shù)為 27天，則當(dāng)月底薪＝ 27 27＝ 727元。 并會(huì)區(qū)辦 /大區(qū) HR 備查 ? 權(quán)責(zé)協(xié)議 ：業(yè)務(wù)主管與經(jīng)銷商簽署雙方“ 分銷人力服務(wù)協(xié)議 ”， 確認(rèn)雙方協(xié)作權(quán)責(zé)。 同一經(jīng)銷商處，有以下 3類業(yè)務(wù)人員協(xié)助銷售 GHY產(chǎn)品，職能必須明確 人員計(jì)劃 — 設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) ? 分銷員設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)： ? 原則上一個(gè)區(qū) /縣設(shè)置一個(gè)分銷員 ? 紙品市場容量必須達(dá)到 月均 10萬以上 ?銷售潛力（ 3個(gè)月內(nèi)）可達(dá)到 月均 3萬以上 ? 有經(jīng)銷商配合送貨與日常管理工作 ? 目標(biāo)管理零售終端 B/C/D類店 在 50家以上 （視網(wǎng)點(diǎn)密度與交通能力制訂） 人員計(jì)劃－ 申請(qǐng)流程 ? 各區(qū)辦 /城市根據(jù) “分銷員設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)” 要求， 填報(bào) “二三級(jí)城市開發(fā)目標(biāo)計(jì)劃” ，包括： ? 區(qū)域人口狀況、紙品市場容量、我司與競品的銷售與占有率 ? 終端零售網(wǎng)點(diǎn)分布狀況以及滲透率 ? 配套經(jīng)銷商布局計(jì)劃 ? 現(xiàn)有人力布局，計(jì)劃人力布局， ? 目標(biāo)銷售以及目標(biāo)終端滲透率 ? 分銷人員費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃 列出區(qū)域分銷人力布局計(jì)劃 /費(fèi)用預(yù)算明細(xì)，提報(bào)總部核準(zhǔn) ? 在核準(zhǔn)計(jì)劃內(nèi)，業(yè)務(wù)主管根據(jù)階段實(shí)際需求填寫 分銷人力異動(dòng)申請(qǐng)表 ，申報(bào)具體崗位分銷人員到位（ 原分銷員辭職，需增補(bǔ)新分銷員亦需 ）。 督導(dǎo)關(guān)系 ? 受城市 GT主管直接管理 ，對(duì)城市 GT主管報(bào)告工作。 ? 良好職業(yè)道德，為人誠信。 ? 收集客戶與消費(fèi)者投訴 ， 向上反應(yīng)并上報(bào)市場競品信息 。 ? 規(guī)劃 每周路線拜訪計(jì)劃 。分銷員管理制度與流程 培訓(xùn)課件 Sales Assistant Management SOP 主要內(nèi)容 1. 崗位說明 ： 組織架構(gòu)，工作內(nèi)容、職位說明 2. 人員計(jì)劃 ： 設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)流程、招聘與錄用、晉升轉(zhuǎn)正 3. 薪資福利 ： 底薪與獎(jiǎng)
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