分銷員管理制度與流程培訓課件-在線瀏覽
2024-07-21 17:51本頁面
【正文】 獎金，交通費用、其他福利、發(fā)放與核銷 4. 作業(yè)流程 ： 標準作業(yè)、執(zhí)行管理，培訓方式 5. 時間表 崗位說明 — 組織架構(gòu) ? 分銷員的直接上級 ：城市 GT主管，而非業(yè)務代表 /業(yè)務專員。 ? 分銷員全職由直線管理，銷售公司產(chǎn)品 ，不得銷售其他經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品 ? 區(qū)辦 TM負責協(xié)助 ：人力計劃匯整，人員薪資匯總，費用管控及核算，確保流程按規(guī)范執(zhí)行。 ? 建立負責區(qū)域內(nèi)全部 終端客戶清單 資料 ，并掌握城市的分銷網(wǎng)絡 。 ? 執(zhí)行客戶拜訪 、 主力 SKU鋪貨 、 陳列改善與分銷接單 ， 并填寫 CRC卡 ， 作好記錄 ? 每周 /月拜訪與成交匯總 報告 。 ? 嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的價格樹 ， 維護市場價格體系 。 ? 上級主管交辦的其他 GHY工作事項 。 ? 五官端正，身體健康 ? 本地戶口優(yōu)先，食宿自理。 ? 較好的語言表達與溝通能力。 ? 有自備交通工具者優(yōu)先。 崗位說明 — 職能分工說明 城市業(yè)務主管 業(yè)務專員 /代表 分銷員 經(jīng)銷商業(yè)務人員 ? 落實經(jīng)銷商管理各項規(guī)范 ， 與經(jīng)銷商發(fā)展合作伙伴關(guān)系 。 ? 及時反饋市場信息 。 ? 新增分銷員申請流程為： 在總部確認的整體人力計劃內(nèi) 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 → 區(qū)辦 TM→ 大區(qū) TM→ 大區(qū) GT通路副總監(jiān) 人員計劃－ 招聘與錄用流程 ? 面試規(guī)范 ：由城市 GT主管 /區(qū)辦 GT通路經(jīng)理就近面試。 以上資料由區(qū)辦 TM存檔，并報大區(qū) TM。 ? 試用轉(zhuǎn)正 ：分銷員的 試用期為二個月 ，不合格者即辭退， 表現(xiàn)良好者工作滿二個月后自動轉(zhuǎn)正，不再辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。 ? 篩選淘汰機制 ： ? 連續(xù) 3個月評分在 60%以下， 建議勸退 ； ? 6個月平均評分在 70%以下， 建議勸退 ； ? 銷售非我司產(chǎn)品者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 立即除名 ； ? 出勤不正常，月累計達 3次及以上者， 建議勸退 /立即除名 ； ? 業(yè)務管理標準報表未落實，經(jīng) 2次以上勸告無改善者， 建議勸退 ； ? 重點交代工作（如陳列改善、空白店開發(fā)，主力 SKU鋪貨）未落實，經(jīng)指導無改進者， 建議勸退 。 按實際出勤天數(shù)計算（含業(yè)務會議） ? 薪資調(diào)整 ：符合以下要求標準者可考慮調(diào)整底薪 ? 考核分數(shù)連續(xù) 3個月達成 100%以上 ? 從事分銷工作滿一年，且平均達成在 90%以上 ? 有特別突出貢獻者（如空白區(qū)域終端突破） 用“ 分銷員異動申請單 ”，由經(jīng)銷商 /區(qū)辦通路經(jīng)理提出申請， 報大區(qū) TM審核 → 大區(qū) GT通路副總監(jiān)確認 ? 分銷員的底薪由經(jīng)銷商根據(jù)公司提供“ 薪資發(fā)放通知單 ”先行代墊， 公司憑銀行匯款單 /工資簽收單核銷。 ? 分級設定：任務基數(shù)以上設定 銷量坎級 與對應 提成比例 ， 銷量越多，提成比例越高（建議如下表）， 各區(qū)可按實際情況自行調(diào)整坎級與比例，與經(jīng)銷商溝通確認 建議：以 3萬元 為銷量任務基數(shù)，可設定銷量坎級與提成比例如下 。 附件：分銷員績效考核表 薪資福利 － 獎金（ 2） ? 報表 /陳列交通考核（簡稱： 基本獎金 ） ： 由我司考核，經(jīng)銷商承擔 ? 目的： 補貼分銷員交通費用 ， 有效完成公司要求的 終端路線拜訪（業(yè)務報表考核） 終端陳列要求（終端陳列考核） ? 每人定額 200400元 /月 按 每月 26天： 510元 /天 ， 按實際工作天數(shù)計算 根據(jù)不同終端分級 有效拜訪數(shù)量 ，由城市主管與經(jīng)銷商溝通確認 ?每月分銷量至少達到分銷任務基數(shù)的 50%（由各區(qū)可適度調(diào)整） 未達成基本分銷量則沒有此獎金 ? 業(yè)務報表考核 : 根據(jù) GHY業(yè)務管理作業(yè)流程 /表單，按“ 業(yè)務報表 Check List”， 重點考核指標 —— 周 /月計劃拜訪門店達成率 %，
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