服裝店鋪運營手冊(編輯修改稿)
2024-09-14 19:14 本頁面
【文章內容簡介】 折扣 有銷售記錄 預計升幅（同期對比↑ 1—— 3 倍）、計算持平毛利 無銷售記錄 預計占比銷售額247。推廣價 八、 推廣貨品補貨 —— 贈品 買滿？錢送 **** 預估推廣期 銷售額預估送出銷售，占總銷售比例用該比銷售額247。買滿金額 例：買滿 128 送背囊（共 10 天） 預估推廣期銷售額 150， 000 預估送出銷售，占總銷售比例 50% 用該占比銷售額247。買滿金額 150000 50%247。 128=586 個 九 、 推廣貨品補貨 ______換購 1 買任何貨品 +?錢送 *** 預估推廣期銷售數量 (僅貨品數量 ,不包禮品 ) 預估送出銷售占總銷售比例 等于禮品數 2 買任何貨品 +￥ 5,換購錢包 (10 天 ) 預估推廣期銷售數量 3000 件 預估送出銷售占總銷售比例 50% 等于禮品數 1500 個 3 分析推廣對銷售的幫 助 : 1) 推廣期銷售金額的升跌 (推廣幅為 _____3倍 , )。 2) 吸引客流情況 ___是否具吸引力 : 3) 貨品情況 ____貨品走勢 \貨量是否充足 4) 貨場氣氛 4 推廣做得好嗎 ? 1) 與大圍 \其他店鋪及本鋪之前的數據作對比 2) 推廣前 \后毛利的升跌 3) 計算命中率 *命中率的高低反應出 : A 是否有足夠的重視本次推廣 B 在考慮問題時 是否周全 ,會影響準確率的原因有哪些 ,如 :換貨 ,單獨購買等 . 5 訂本周銷售目標 *制定目標時需考慮以下因素 : 1) 掌握本周天氣 \推廣 \貨品情況等資料 2) 參考上周 /上月的同期銷售 3) 部署 :主推貨品 (推廣貨品 ) 擺位 (閑日 /旺日 ) 陳列 同事的信心 (鼓勵士氣 /子彈 ) 銷售游戲?? 盤點 要有正確的存貨數據產生就要有正確的盤點數據 庫存不準確帶來的損失 直接損失 :直接影響銷售 ,有機會令致員工賠償 間接損失 。令采購調配貨品沒有了準確的依據補貨的效率低 盤點 \復核慢 找貨慢 2 保證庫存準確的有效措施 ? 有責任心 ,視庫存為銷售命脈 ? 主管與倉務有良好的溝通 ? 定期進行分款式盤點 ? 往來帳目清楚 ,單據保存完整 ? 與倉庫 ,財務及時跟進差異 ? 及時更新電腦庫存資料 ? 盤點數據準確 3 盤點的種類 ? 分款式盤點 :只盤點存貨中的其中一款貨品 ? 全場盤點 :盤點全場的貨品 4 分款式盤點 ? 收鋪后進行 ,將該款在倉庫 ,貨場 ,模特 ,次貨及箱頭貨 __盤清 ,確保所有存貨都已盤點 ? 盤點后 ,主管必須抽查 ,以確保盤點數據的正確性 ? 將盤點數據錄入電腦并更新數據 5 全場盤點 ? 準備 1) 人手 :更表要編排指定盤點人員 .分工負責 2) 文具 :盤點紙 ,木板 ,紙板 ,計算器 ,筆 3) 電腦 :出入貨最確認 ,設置盤點日期 4) 其他 :場區(qū)圖 ,區(qū)位圖 ,區(qū)位紙 ,復查表 ,盤點對照表 ,盤點使用表 (盤點預算表 )疊尺碼 ? 開始盤點 1) 開 B,將場區(qū)圖上已劃分好的區(qū)位分配給每一組同事 2) 每小組按 照分配的區(qū)位做初盤 ,盤點完的將盤點表統(tǒng)一反方向放在盤點表的原始位置 ,以便復查同事清楚此區(qū)已經完成初盤 3) 復盤 :同事相互復盤 ,(盤細數 )并要盤點表簽上名確認已復查 4) 更新 :檢查盤點表和區(qū)位紙是否已經收齊 ,錄入電腦 ,在盤點單上做
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1