服裝店鋪運營手冊-預(yù)覽頁
【正文】 離開店鋪前重得檢查電源開關(guān)及門窗是否都關(guān)好 于看店的同事交接，離開時查包 在不同的時間，不同的環(huán)境里，我們的工作重點也不同噢！ 你能靈活運用嗎？ 周常運作 回顧上周銷售（日銷售、周銷售、月銷售） 同期對比 分析報表、推廣成果檢討并作跟進(jìn) 訂立新目標(biāo) 核查進(jìn)、出貨單鋸，保證庫存準(zhǔn)確 了解返貨資料與下次推廣準(zhǔn)備 跟進(jìn)補(bǔ)貨 每周四傳區(qū)圖與客戶主動溝通 記錄推廣退款數(shù)額 訂立每周服務(wù)主題 安排匯款 月常運 作 回顧上月銷售、同期對比 計算、作出盈利報表 盤點及跟進(jìn)存貨差異 統(tǒng)計每月支出、開源節(jié)流、公司財產(chǎn)維護(hù) 推廣及補(bǔ)貨 一、 推廣的種類和作用 重點推介（ HIGH LIGHT） 贈送或換購 減價、折扣 二、 推廣計劃的制定 推廣的目的 推廣價格 季節(jié)氣候 貨品存量 時間跨度 返貨情況 推廣款號 毛利 需考慮：推廣后的貨品如何處理 三、 推廣前的準(zhǔn)備 貨品 —— 場區(qū)圖、貨倉擺位、補(bǔ)足貨品 陳列 —— 陳列物料要配 合推廣主題，加強(qiáng)推廣的信息讓顧客清晰我們的推廣 人手 —— 在推廣期間要安排足夠的人手，以準(zhǔn)備迎接突增的客流， 把熟手精英安排在適當(dāng)?shù)奈恢? 價格 —— 電腦和價錢牌要在推廣前改好，以免造成誤會和損失 預(yù)測 —— 推廣前要無計算出預(yù)計的銷售量，讓推廣有目標(biāo)進(jìn)行，當(dāng)推廣完畢后應(yīng)評 估推廣之成效 游戲 —— 配合推廣的游戲 推廣的擺位 —— 引導(dǎo)顧客銷售，從而帶來新鮮感 A、 歸類擺放：男裝、女裝、褲區(qū)、配襯區(qū)等 B、 頭檔：推廣款式 C、 二檔：輔助推廣款式 D、 應(yīng)變擺位：根據(jù)天氣 /新貨 E、 褲區(qū)：靠近試衣室 F、 配襯區(qū)：靠近收款臺 G、 特 價貨（區(qū)）：閑日吸引客流 /節(jié)假日收起（及雜款），集中銷售 四、 推廣期間的跟進(jìn) 貨品 —— 所做推廣貨品的銷售情況要每時留意，并與預(yù)期的銷售量做對比，如有差異要馬上找出問題原因（例：是否供應(yīng)量不足、貨品擺放的位置不當(dāng)或氣氛不足等） 人手 —— 人手安排要得當(dāng)，分工要合理（如：收款要找有經(jīng)驗的同事負(fù)責(zé)，改褲有專人負(fù)責(zé)） 氣氛 —— 推廣活動是否成功，很大一部分的原因在于我們所營造的推廣氣氛是否足夠，所以在推廣期間我們除了陳列的配合外，貨場需要同事多做推介，營造更好的推廣氣氛 推廣內(nèi)容； —————— 推廣時間： —————— 日期 款號 銷售金額 推廣金額 占 %（177。零售價 七、 推廣貨品補(bǔ)貨 —— 折扣 有銷售記錄 預(yù)計升幅（同期對比↑ 1—— 3 倍）、計算持平毛利 無銷售記錄 預(yù)計占比銷售額247。 128=586 個 九 、 推廣貨品補(bǔ)貨 ______換購 1 買任何貨品 +?錢送 *** 預(yù)估推廣期銷售數(shù)量 (僅貨品數(shù)量 ,不包禮品 ) 預(yù)估送出銷售占總銷售比例 等于禮品數(shù) 2 買任何貨品 +￥ 5,換購錢包 (10 天 ) 預(yù)估推廣期銷售數(shù)量 3000 件 預(yù)估送出銷售占總銷售比例 50% 等于禮品數(shù) 1500 個 3 分析推廣對銷售的幫 助 : 1) 推廣期銷售金額的升跌 (推廣幅為 _____3倍 ,
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