服裝團隊店鋪培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 中島 管理要點 …… …… …… …… …… …… 產(chǎn)品生命周期與上市波段的關(guān)系 產(chǎn)品發(fā)展期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 視覺營銷規(guī)律 商品相對獨立 互相呼應(yīng) 氣氛 主題鮮明 時尚、個性、 組合推動 風(fēng)格統(tǒng)一 視覺營銷你應(yīng)關(guān)注什么 商品結(jié)構(gòu) 陳列表現(xiàn) 員工聯(lián)單 持續(xù)管理 視覺營銷 HM陳列 FOREVER21 視覺營銷 FOREVER21陳列 FOREVER21 顏色的搭配 紅色配白色、黑色、藍(lán)灰色、米色、灰色。 黃色配紫色、藍(lán)色、白色、咖啡色、黑色。 藍(lán)色配白色、粉藍(lán)色、醬紅色、金色、銀色、橄欖綠、橙色、黃色。頸部、肩部、軀干、胸部、腰部、大腿、臀旁肉和小腿等，都要有完美的比例。這種體型的人穿低領(lǐng)、緊腰身窄裙或八字裙的西服，質(zhì)料以柔軟貼身為佳，這是十分性感、豐滿而女性化的穿著。這種體型，應(yīng)該是比較容易穿衣的，但要避免緊身衣褲或低腰長褲。適合寬松的西服，目的是要免對腰部的注意力。這種體型要絕對避免緊身褲子，那樣只會暴露缺點。由于受到身長的限制，服裝可變化的范圍較高或健壯的體型要小得多。垂直線條的褶裙、直統(tǒng)長褲、從頭到腳穿同色系列或素色的衣服、合身的夾克都全使得嬌小型的人顯得輕松自然。威登 2020早秋女裝充滿奢華復(fù)古味 20202020國際色彩趨勢早知道 2020/13秋冬女裝法國色彩趨勢提案，主要有 5大主題：多元化的白色、亮光灑向黑暗、黃色燃燒火焰的色彩、綠色魅惑和破碎的紅色。從圖上也感覺到通過手繪畫的效果，強調(diào)一種手工藝。還有就是中性色，含灰的色彩和艷麗的色彩進(jìn)行搭配，這也是未來的發(fā)展方向。 是否對滯銷品定每人每日銷售目標(biāo)，讓員工重視？ 數(shù)量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎？（如暢銷品） 是否教員工滯銷品的賣點呢？ 銷售應(yīng)該這樣抓 人效 是否通過游戲激發(fā)員工的積極性？ 是否經(jīng)常訓(xùn)練員工的專業(yè)技能？ 是否了解員工的強弱項？ 排班時是否強弱搭配？ 銷售應(yīng)該這樣抓 坪效： 櫥窗及模特是否經(jīng)常陳列低價位貨品？ 同事是否一直在賣便宜貨品？ 是否制定中端價位貨品為每周主推？ 是否教員工主推貨品賣點？ 客流高的地方貨賣得好嗎？ 銷售應(yīng)該這樣抓 連帶率： 每天計算過連帶率了嗎？ 是否為員工定每日連帶率目標(biāo)？ 是否經(jīng)常訓(xùn)練商品的款式及色彩配搭能力？ 是否經(jīng)常訓(xùn)練員工的附加銷售技巧？ 是否跟進(jìn)員工拿一套以上的衣服給顧客試穿？ 對員工的連帶率是否進(jìn)行訓(xùn)練？ 銷售應(yīng)該這樣抓 客單價 /平均單價： 是否教員工售賣貴的貨品的賣點？ 是否教員工如何回應(yīng)價格高的異議？ 貴的貨品是否特殊陳列？ 分類別貨品的銷售額： 是否通過報表分析貨品的銷售額？ 對不好銷的類別是否加強推動？ 你的思考方式覺得了你的發(fā)展高度 價值不等于被使用價值 能力不等于信任 知識不等于智慧 努力不等于成功，但不努力一定不成功
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