【正文】 負責店鋪的日常營運及保護店鋪的資產安全 市場調查及信息反饋 ‘ 售點所需商品進銷存的庫存管理 組織貨源做好售點的配貨、補貨及店鋪陳列工作 認真執(zhí)行店鋪的促銷和商場活動計劃 按公司規(guī)定，處理好店鋪退貨、客訴及突發(fā)事件 遵守公司進店有關管理規(guī)定，杜絕違紀事項發(fā)生 注重個人形象，提高個人綜合素質，突出品牌形象 銷售中的案例 張店長的故事 打幾折你說了算 15秒穿上送 KFC奧特曼的贈品 麥當勞 “ 我就喜歡你 ” 大膽與顧客發(fā)生關系 說話與顧客有關系 商品介紹與顧客有關系 永遠不要做與顧客無關是事情 即 TOP原則：時間、場合、地點 幫顧客節(jié)約時間 誰是第一品牌我們自己 抓住當下，該做什么，主推什么 學會交員工傍大款 設計師參照國際大牌的流行元素 幫顧客找大牌的感覺 我們的商品有沒有大牌的影子 一句話抓住顧客的心理 多了解國際流行風格，尋找影子 性價比優(yōu)勢 任務的達成 應采用現(xiàn)緊后松 如十二個月定位是一個月 一個月 30天按 25天算 生意是追出來的 員工的類別 三流的員工等時間 二流的員工算時間 一流的員工搶時間，每一分鐘都是最后一分鐘 不要用今天的規(guī)模衡量未來的發(fā)展，而應用未來的發(fā)展決定今天 透過現(xiàn)象看本質是思考問題的方式 人才是折騰出來的 第一定律 要么唯一 要么第一 學會搶顧客的注意力，搶顧客的時間 主陳列 搶顧客的眼球 千萬不要用外表去確定一個人 門店要精細化管理 范思哲 12年款式搶先 LOUIS VUITTON 路易 這一組的艷度和灰度處在同一個位置，是色彩之間一個微妙的變化，也就是同類色，比如深紅淺紅，處在同一個位置。嬌小型的人如果以為穿上很高的高跟鞋或梳高聳的發(fā)型，就能使得身材瘦高，那是白費心機的。葫蘆型身材如果穿寬大蓬松的洋裝，會減損許多魅力。打造高收入的銷售團隊 職業(yè)規(guī)劃 今天的學習重點 學習不是學我們不知道的，而是學我們知道但卻做不到的 思路決定出路，格局決定結局，像有結果的人學習 觀念領先 結果領先 觀念 → 系統(tǒng) → 行為 → 結果 定戰(zhàn)略、搭班子、定系統(tǒng) 戰(zhàn)略即公司的銷售指導書、門店的主推內容 系統(tǒng)即公司的規(guī)章制度，門店的工作流程 行為即我們每個人的所作所為 結果即達成既定的目標 從庫存的系統(tǒng)思考開始 我們應該知道的： 顧客現(xiàn)在是穿個性還是穿共性？ 多少顧客記得我？ 我們的營業(yè)的能達成多少？ 我們適合的顧客群體？ 我們服務的顧客有多少是可以再度回頭的？ 產品的搭配我們做的怎么樣 商品的類別及特點 基本款 特點：價格較低 款式比較基本，消費層面比較寬 在銷售上能跑量主要用來沖擊市場，對我們的銷售起到較大的支撐作用 銷售期比較長，一般貫穿當季貨品的銷售 商品的類別及特點 主力款 特點： 價格相對為中等價位貨品 在款式