服裝團(tuán)隊(duì)店鋪培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-07-31 19:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】顧客現(xiàn)在是穿個(gè)性還是穿共性？我們的營(yíng)業(yè)的能達(dá)成多少？我們適合的顧客群體？我們服務(wù)的顧客有多少是可以再度回頭的？在銷(xiāo)售上能跑量主要用來(lái)沖擊市場(chǎng)，女性身高為168公分。部、大腿、臀旁肉和小腿等，都要有完美的比例。身材就象葫蘆一樣，胸部、臀部豐滿(mǎn)圓滑，腰部纖細(xì)，曲線(xiàn)玲瓏，十分性感。要避免緊身衣褲或低腰長(zhǎng)褲。適合寬松的西服，目的是要免對(duì)腰部。其次，上衣要寬松，長(zhǎng)度以遮住臀部為宜，打。身衣褲、寬皮帶、褶裙或抽細(xì)褶的裙子。單的打褶裙子或長(zhǎng)褲，顏色選擇明度和彩文較低的暗色。身高在155公分以下的嬌小型，無(wú)論是屬于何種體型。身長(zhǎng)的限制，服裝可變化的范圍較高或健壯的體型要小得多。的人如果以為穿上很高的高跟鞋或梳高聳的發(fā)型，就能使得身材瘦高，最佳的穿著是朝向整。緊身褲等，都應(yīng)避免。
【正文】 形的色彩，從黑暗神秘的色調(diào)當(dāng)中探討神秘的感覺(jué)，把黑色抽出一點(diǎn)亮的色調(diào)把空間打破。 黃色燃燒火焰的色彩 這一組強(qiáng)調(diào)非常暖的色彩，鐵銹的顏色、金黃的色彩，還有 2020年流行珊瑚紅的顏色，和這一組重新搭配組合，形成感情上非常熱烈的色彩。從圖上也感覺(jué)到通過(guò)手繪畫(huà)的效果，強(qiáng)調(diào)一種手工藝。 綠色的魅惑 從 09年的時(shí)候就開(kāi)始大家在說(shuō)流行綠色，在市場(chǎng)應(yīng)用當(dāng)中綠色是沒(méi)有流行起來(lái)的，它僅僅是作為一個(gè)搭配其他顏色再去應(yīng)用，因?yàn)榫G色本身一個(gè)是染料，工業(yè)產(chǎn)品當(dāng)中綠色也不好應(yīng)用，所以會(huì)把綠色作為一個(gè)小面積的和其他顏色作一個(gè)整體搭配，所以叫做綠色的魅惑。 破碎的紅色 紅色在未來(lái)的方向，法國(guó)人認(rèn)為它開(kāi)始向冷色發(fā)展，向著粉紅色和紫羅蘭的色彩，包括玫瑰的色彩發(fā)展，所以紅色開(kāi)始逐漸的平靜下來(lái)了，不再那么火熱了。強(qiáng)調(diào)的是光影的效果，就是亮和暗搭配的關(guān)系。還有就是中性色，含灰的色彩和艷麗的色彩進(jìn)行搭配，這也是未來(lái)的發(fā)展方向。這一組的艷度和灰度處在同一個(gè)位置，是色彩之間一個(gè)微妙的變化，也就是同類(lèi)色，比如深紅淺紅，處在同一個(gè)位置。 銷(xiāo)售應(yīng)該這樣抓 總銷(xiāo)售額： 店長(zhǎng)是否有訂每日、每時(shí)段目標(biāo)？ 是否利用時(shí)段會(huì)議對(duì)目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)？ 是否對(duì)時(shí)段目標(biāo)未達(dá)成的原因進(jìn)行分析？ 是否在時(shí)段會(huì)議上給員工足夠的方法，讓員工達(dá)成？ 是否通過(guò)每周的分析找到管理需要完善的地方？ 是否為目標(biāo)的達(dá)成確定方案？ 銷(xiāo)售應(yīng)該這樣抓 暢銷(xiāo)品： 每周找出暢銷(xiāo)品了沒(méi)？ 暢銷(xiāo)品的庫(kù)存夠嗎？ 員工清楚暢銷(xiāo)品的庫(kù)存嗎？ 管理者分析過(guò)商品形成暢銷(xiāo)的原因嗎？ 暢銷(xiāo)品有替代品嗎？ 是否教會(huì)員工搭配暢銷(xiāo)品與其它貨品出樣（如滯銷(xiāo)品）。 銷(xiāo)售應(yīng)該這樣抓 滯銷(xiāo)品： 每周找出滯銷(xiāo)品了嗎？ 對(duì)滯銷(xiāo)品是否加強(qiáng)了重視，如調(diào)整陳列等。 是否對(duì)滯銷(xiāo)品定每人每日銷(xiāo)售目標(biāo)，讓員工重視？ 數(shù)量及金額占比最大的滯銷(xiāo)品搭配其它出樣了嗎？（如暢銷(xiāo)品） 是否教員工滯銷(xiāo)品的賣(mài)點(diǎn)呢？ 銷(xiāo)售應(yīng)該這樣抓 人效 是否通過(guò)游戲激發(fā)員工的積極性？ 是否經(jīng)常訓(xùn)練員工的專(zhuān)業(yè)技能？ 是否了解員工的強(qiáng)弱項(xiàng)？ 排班時(shí)是否強(qiáng)弱搭配？ 銷(xiāo)售應(yīng)該這樣抓 坪效： 櫥窗及模特是否經(jīng)常陳列低價(jià)位貨品？ 同事是否一直在賣(mài)便宜貨品？ 是否制定中端價(jià)位貨品為每周主推？ 是否教員工主推貨品賣(mài)點(diǎn)？ 客流高的地方貨賣(mài)得好嗎？ 銷(xiāo)售應(yīng)該這樣抓 連帶率： 每天計(jì)算過(guò)連帶率了嗎？ 是否為員工定每日連帶率目標(biāo)？ 是否經(jīng)常訓(xùn)練商品的款式及色彩配搭能力？ 是否經(jīng)常訓(xùn)練員工的附加銷(xiāo)售技巧？ 是否跟進(jìn)員工拿一套以上的衣服給顧客試穿？ 對(duì)員工的連帶率是否進(jìn)行訓(xùn)練？ 銷(xiāo)售應(yīng)該這樣抓 客單價(jià) /平均單價(jià)： 是否教員工售賣(mài)貴的貨品的賣(mài)點(diǎn)？ 是否教員工如何回應(yīng)價(jià)格高的異議？ 貴的貨品是否特殊陳列？ 分類(lèi)別貨品的銷(xiāo)售額： 是否通過(guò)報(bào)表分析貨品的銷(xiāo)售額？ 對(duì)不好銷(xiāo)的類(lèi)別是否加強(qiáng)推動(dòng)？ 你的思考方式覺(jué)得了你的發(fā)展高度 價(jià)值不等于被使用價(jià)值 能力不等于信任 知識(shí)不等于智慧 努力不等于成功，但不努力一定不成功
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