服裝團(tuán)隊(duì)店鋪培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 特點(diǎn) 主力款 特點(diǎn)： 價(jià)格相對(duì)為中等價(jià)位貨品 在款式的設(shè)計(jì)上加入了流行元素，兼顧簡(jiǎn)單和時(shí)尚 是品牌公司年度主要推薦的銷(xiāo)售貨品 銷(xiāo)售不一定能跑量 小店需要有選擇性的操作 在貨品操作方面，主力款的銷(xiāo)售在店鋪的推廣過(guò)程中比較注重 ’ 替代 “ 的形象 商品類(lèi)別及特點(diǎn) 形象款 特點(diǎn)：價(jià)格稍高，品質(zhì)較好，吸引眼球作用 消費(fèi)者層面較窄，適合于追求個(gè)性的時(shí)尚消費(fèi)者，銷(xiāo)售不能跑量 主要是提升品牌形象及在店鋪的貨品結(jié)構(gòu)中起豐富店鋪貨品結(jié)構(gòu)的作用 適合做櫥窗及模特出樣 商品組合 BOG波士頓矩陣分析 令人眼前一亮， 明星 具潮流感有特色 可吸引客人進(jìn)入店鋪 30% 針對(duì)現(xiàn)有顧客群，有新意 有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)向上趨勢(shì) 比問(wèn)號(hào)的市場(chǎng)占有率高度成長(zhǎng)期 針對(duì)現(xiàn)有歌庫(kù)喜好 金牛 有品牌主流感 大眾化的價(jià)、色、款 50% 銷(xiāo)售平穩(wěn) 可與其他珍品搭配 市場(chǎng)占有率高 成熟期 瘦狗 銷(xiāo)售連續(xù)下滑 5% 風(fēng)格老化 /變化不大 陪襯品 /連帶品 市場(chǎng)占有率低 認(rèn)同和接受度不高的滯銷(xiāo)品 導(dǎo)入期或衰退期 問(wèn)號(hào) 非常獨(dú)特、創(chuàng)新 風(fēng)格與現(xiàn)有設(shè)計(jì)不同 15% 市場(chǎng)有上升趨勢(shì) 有一定的市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率與增長(zhǎng)率沒(méi)有明星高 通常處于導(dǎo)入期 終端的反饋很重要 數(shù)據(jù)分析固然重要，但屬于二手信息 要想找真正的答案要到現(xiàn)場(chǎng)去 我們要看自己，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看顧客，看市場(chǎng) 對(duì)于服裝來(lái)講不要愛(ài)上自己的創(chuàng)意而忘記了自己的生意 商品組合門(mén)店應(yīng)關(guān)注的事項(xiàng) 當(dāng)季流行，當(dāng)?shù)亓餍?、趨?shì)引導(dǎo) 品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥跋M(fèi)群體 地鋪位置、類(lèi)別、消費(fèi)者訴求 功能性商品組合、銷(xiāo)售預(yù)估、庫(kù)存量、貨品推廣 競(jìng)爭(zhēng)品牌、發(fā)展策略 店鋪商品銷(xiāo)售計(jì)劃 店鋪商品銷(xiāo)售計(jì)劃 季節(jié) 9月 10月 11月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 商場(chǎng)活動(dòng)及節(jié)日 教師節(jié) 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 國(guó)商店慶 賣(mài)場(chǎng)季 節(jié)比重 秋裝 初冬 冬裝 品類(lèi)商 品計(jì)劃 A 賣(mài)點(diǎn)描述 A 賣(mài)點(diǎn)描述 A 賣(mài)點(diǎn)描述 B 賣(mài)點(diǎn)描述 B 賣(mài)點(diǎn)描述 B 賣(mài)點(diǎn)描述 C 賣(mài)點(diǎn)描述 C 賣(mài)點(diǎn)描述 C 賣(mài)點(diǎn)描述 D 賣(mài)點(diǎn)描述 D 賣(mài)點(diǎn)描述 D 賣(mài)點(diǎn)描述 E 賣(mài)點(diǎn)描述 E 賣(mài)點(diǎn)描述 E 賣(mài)點(diǎn)描述 賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn) 商品搭配、模特出樣、制定主 推 商品搭配、模特出樣、制定主 推 商品搭配、模特出樣、制定主推 陳列重點(diǎn) 櫥窗、邊廳、中島 櫥窗、邊廳、中島 櫥窗、邊廳、
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