服裝團隊店鋪培訓-全文預覽
【正文】 特點 主力款 特點： 價格相對為中等價位貨品 在款式的設計上加入了流行元素，兼顧簡單和時尚 是品牌公司年度主要推薦的銷售貨品 銷售不一定能跑量 小店需要有選擇性的操作 在貨品操作方面，主力款的銷售在店鋪的推廣過程中比較注重 ’ 替代 “ 的形象 商品類別及特點 形象款 特點：價格稍高，品質較好，吸引眼球作用 消費者層面較窄，適合于追求個性的時尚消費者，銷售不能跑量 主要是提升品牌形象及在店鋪的貨品結構中起豐富店鋪貨品結構的作用 適合做櫥窗及模特出樣 商品組合 BOG波士頓矩陣分析 令人眼前一亮， 明星 具潮流感有特色 可吸引客人進入店鋪 30% 針對現(xiàn)有顧客群，有新意 有獨特賣點 銷售業(yè)績向上趨勢 比問號的市場占有率高度成長期 針對現(xiàn)有歌庫喜好 金牛 有品牌主流感 大眾化的價、色、款 50% 銷售平穩(wěn) 可與其他珍品搭配 市場占有率高 成熟期 瘦狗 銷售連續(xù)下滑 5% 風格老化 /變化不大 陪襯品 /連帶品 市場占有率低 認同和接受度不高的滯銷品 導入期或衰退期 問號 非常獨特、創(chuàng)新 風格與現(xiàn)有設計不同 15% 市場有上升趨勢 有一定的市場占有率 市場占有率與增長率沒有明星高 通常處于導入期 終端的反饋很重要 數(shù)據(jù)分析固然重要，但屬于二手信息 要想找真正的答案要到現(xiàn)場去 我們要看自己，看競爭對手，看顧客，看市場 對于服裝來講不要愛上自己的創(chuàng)意而忘記了自己的生意 商品組合門店應關注的事項 當季流行，當?shù)亓餍小②厔菀龑? 品牌在當?shù)氐挠绊懥跋M群體 地鋪位置、類別、消費者訴求 功能性商品組合、銷售預估、庫存量、貨品推廣 競爭品牌、發(fā)展策略 店鋪商品銷售計劃 店鋪商品銷售計劃 季節(jié) 9月 10月 11月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 商場活動及節(jié)日 教師節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 國商店慶 賣場季 節(jié)比重 秋裝 初冬 冬裝 品類商 品計劃 A 賣點描述 A 賣點描述 A 賣點描述 B 賣點描述 B 賣點描述 B 賣點描述 C 賣點描述 C 賣點描述 C 賣點描述 D 賣點描述 D 賣點描述 D 賣點描述 E 賣點描述 E 賣點描述 E 賣點描述 賣場重點 商品搭配、模特出樣、制定主 推 商品搭配、模特出樣、制定主 推 商品搭配、模特出樣、制定主推 陳列重點 櫥窗、邊廳、中島 櫥窗、邊廳、中島 櫥窗、邊廳、
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