服裝團隊店鋪培訓(xùn)(已修改)
2025-08-20 19:15 本頁面
【正文】 打造高收入的銷售團隊 職業(yè)規(guī)劃 今天的學(xué)習(xí)重點 學(xué)習(xí)不是學(xué)我們不知道的，而是學(xué)我們知道但卻做不到的 思路決定出路，格局決定結(jié)局，像有結(jié)果的人學(xué)習(xí) 觀念領(lǐng)先 結(jié)果領(lǐng)先 觀念 → 系統(tǒng) → 行為 → 結(jié)果 定戰(zhàn)略、搭班子、定系統(tǒng) 戰(zhàn)略即公司的銷售指導(dǎo)書、門店的主推內(nèi)容 系統(tǒng)即公司的規(guī)章制度，門店的工作流程 行為即我們每個人的所作所為 結(jié)果即達成既定的目標 從庫存的系統(tǒng)思考開始 我們應(yīng)該知道的： 顧客現(xiàn)在是穿個性還是穿共性？ 多少顧客記得我？ 我們的營業(yè)的能達成多少？ 我們適合的顧客群體？ 我們服務(wù)的顧客有多少是可以再度回頭的？ 產(chǎn)品的搭配我們做的怎么樣 商品的類別及特點 基本款 特點：價格較低 款式比較基本，消費層面比較寬 在銷售上能跑量主要用來沖擊市場，對我們的銷售起到較大的支撐作用 銷售期比較長，一般貫穿當季貨品的銷售 商品的類別及特點 主力款 特點： 價格相對為中等價位貨品 在款式的設(shè)計上加入了流行元素，兼顧簡單和時尚 是品牌公司年度主要推薦的銷售貨品 銷售不一定能跑量 小店需要有選擇性的操作 在貨品操作方面，主力款的銷售在店鋪的推廣過程中比較注重 ’ 替代 “ 的形象 商品類別及特點 形象款 特點：價格稍高，品質(zhì)較好，吸引眼球作用 消費者層面較窄，適合于追求個性的時尚消費者，銷售不能跑量 主要是提升品牌形象及在店鋪的貨品結(jié)構(gòu)中起豐富店鋪貨品結(jié)構(gòu)的作用 適合做櫥窗及模特出樣 商品組合 BOG波士頓矩陣分析 令人眼前一亮， 明星 具潮流感有特色 可吸引客人進入店鋪 30% 針對現(xiàn)有顧客群，有新意 有獨特賣點 銷售業(yè)績向上趨勢 比問號的市場占有率高度成長期 針對現(xiàn)有歌庫喜好 金牛 有品牌主流感 大眾化的價、色、款 50% 銷售平穩(wěn) 可與其他珍品搭配 市場占有率高 成熟期 瘦狗 銷售連續(xù)下滑 5% 風(fēng)格老化 /變化不大 陪襯品 /連帶品 市場占有率低 認同和接受度不高的滯銷品 導(dǎo)入期或衰退期 問號 非常獨特、創(chuàng)新 風(fēng)格與現(xiàn)有設(shè)計不同 15% 市場有上升趨勢 有一定的市場占有率 市場占有率與增長率沒有明星高 通常處于導(dǎo)入期 終端的反饋很重要 數(shù)據(jù)分析固然重要，但屬于二手信息 要想找真正的答案要到現(xiàn)場去 我們要看自己，看競爭對手，看顧客，看市場 對于服裝來講不要愛上自己的創(chuàng)意而忘記了自己的生意 商品組合門店應(yīng)關(guān)注的事
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