服裝店鋪運(yùn)營(yíng)手冊(cè)-文庫(kù)吧
2025-07-06 19:14 本頁(yè)面
【正文】 潔 清機(jī) /報(bào)數(shù)、傳送數(shù)據(jù) 補(bǔ)充貨場(chǎng)貨品 點(diǎn)算失貨 定交更 收 B，簡(jiǎn)短回顧贊揚(yáng)并鼓勵(lì) 離開(kāi)店鋪前重得檢查電源開(kāi)關(guān)及門窗是否都關(guān)好 于看店的同事交接，離開(kāi)時(shí)查包 在不同的時(shí)間，不同的環(huán)境里，我們的工作重點(diǎn)也不同噢！ 你能靈活運(yùn)用嗎？ 周常運(yùn)作 回顧上周銷售（日銷售、周銷售、月銷售） 同期對(duì)比 分析報(bào)表、推廣成果檢討并作跟進(jìn) 訂立新目標(biāo) 核查進(jìn)、出貨單鋸，保證庫(kù)存準(zhǔn)確 了解返貨資料與下次推廣準(zhǔn)備 跟進(jìn)補(bǔ)貨 每周四傳區(qū)圖與客戶主動(dòng)溝通 記錄推廣退款數(shù)額 訂立每周服務(wù)主題 安排匯款 月常運(yùn) 作 回顧上月銷售、同期對(duì)比 計(jì)算、作出盈利報(bào)表 盤點(diǎn)及跟進(jìn)存貨差異 統(tǒng)計(jì)每月支出、開(kāi)源節(jié)流、公司財(cái)產(chǎn)維護(hù) 推廣及補(bǔ)貨 一、 推廣的種類和作用 重點(diǎn)推介（ HIGH LIGHT） 贈(zèng)送或換購(gòu) 減價(jià)、折扣 二、 推廣計(jì)劃的制定 推廣的目的 推廣價(jià)格 季節(jié)氣候 貨品存量 時(shí)間跨度 返貨情況 推廣款號(hào) 毛利 需考慮：推廣后的貨品如何處理 三、 推廣前的準(zhǔn)備 貨品 —— 場(chǎng)區(qū)圖、貨倉(cāng)擺位、補(bǔ)足貨品 陳列 —— 陳列物料要配 合推廣主題，加強(qiáng)推廣的信息讓顧客清晰我們的推廣 人手 —— 在推廣期間要安排足夠的人手，以準(zhǔn)備迎接突增的客流， 把熟手精英安排在適當(dāng)?shù)奈恢? 價(jià)格 —— 電腦和價(jià)錢牌要在推廣前改好，以免造成誤會(huì)和損失 預(yù)測(cè) —— 推廣前要無(wú)計(jì)算出預(yù)計(jì)的銷售量，讓推廣有目標(biāo)進(jìn)行，當(dāng)推廣完畢后應(yīng)評(píng) 估推廣之成效 游戲 —— 配合推廣的游戲 推廣的擺位 —— 引導(dǎo)顧客銷售，從而帶來(lái)新鮮感 A、 歸類擺放：男裝、女裝、褲區(qū)、配襯區(qū)等 B、 頭檔：推廣款式 C、 二檔：輔助推廣款式 D、 應(yīng)變擺位：根據(jù)天氣 /新貨 E、 褲區(qū)：靠近試衣室 F、 配襯區(qū)：靠近收款臺(tái) G、 特 價(jià)貨（區(qū)）：閑日吸引客流 /節(jié)假日收起（及雜款），集中銷售 四、 推廣期間的跟進(jìn) 貨品 —— 所做推廣貨品的銷售情況要每時(shí)留意，并與預(yù)期的銷售量做對(duì)比，如有差異要馬上找出問(wèn)題原因（例：是否供應(yīng)量不足、貨品擺放的位置不當(dāng)或氣氛不足等） 人手 —— 人手安排要得當(dāng)，分工要合理（如：收款要找有經(jīng)驗(yàn)的同事負(fù)責(zé)，改褲有專人負(fù)責(zé)） 氣氛 —— 推廣活動(dòng)是否成功，很大一部分的原因在于我們所營(yíng)造的推廣氣氛是否足夠，所以在推廣期間我們除了陳列的配合外，貨場(chǎng)需要同事多做推介，營(yíng)造更好的推廣氣氛 推廣內(nèi)容； —————— 推廣時(shí)間： —————— 日期 款號(hào) 銷售金額 推廣金額 占 %（177。 銷售件數(shù) 推廣件數(shù) 占 %（177。 毛利177。 % 五、 推廣后的總結(jié)： 計(jì)算毛利升跌 毛利（ GP） =零售價(jià) —— 成本 毛利率（ GP%） =（零售價(jià) —— 成本） /零售價(jià) 100% 跟上周同期銷售對(duì)比 占當(dāng)時(shí)生意額百分比升跌（成功率） 六、 推廣貨品補(bǔ)貨 ———— 重點(diǎn)推介 預(yù)故推廣期銷售比例 推廣數(shù)量 =用該占比銷售額247。零售價(jià) 七、 推廣貨品補(bǔ)貨 ——
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