服裝店鋪運營手冊-在線瀏覽
2024-10-12 19:14本頁面
【正文】 贈送或換購 減價、折扣 二、 推廣計劃的制定 推廣的目的 推廣價格 季節(jié)氣候 貨品存量 時間跨度 返貨情況 推廣款號 毛利 需考慮：推廣后的貨品如何處理 三、 推廣前的準備 貨品 —— 場區(qū)圖、貨倉擺位、補足貨品 陳列 —— 陳列物料要配 合推廣主題，加強推廣的信息讓顧客清晰我們的推廣 人手 —— 在推廣期間要安排足夠的人手，以準備迎接突增的客流， 把熟手精英安排在適當?shù)奈恢? 價格 —— 電腦和價錢牌要在推廣前改好，以免造成誤會和損失 預測 —— 推廣前要無計算出預計的銷售量，讓推廣有目標進行，當推廣完畢后應評 估推廣之成效 游戲 —— 配合推廣的游戲 推廣的擺位 —— 引導顧客銷售，從而帶來新鮮感 A、 歸類擺放：男裝、女裝、褲區(qū)、配襯區(qū)等 B、 頭檔：推廣款式 C、 二檔：輔助推廣款式 D、 應變擺位：根據(jù)天氣 /新貨 E、 褲區(qū)：靠近試衣室 F、 配襯區(qū)：靠近收款臺 G、 特 價貨（區(qū)）：閑日吸引客流 /節(jié)假日收起（及雜款），集中銷售 四、 推廣期間的跟進 貨品 —— 所做推廣貨品的銷售情況要每時留意，并與預期的銷售量做對比，如有差異要馬上找出問題原因（例：是否供應量不足、貨品擺放的位置不當或氣氛不足等） 人手 —— 人手安排要得當，分工要合理（如：收款要找有經(jīng)驗的同事負責，改褲有專人負責） 氣氛 —— 推廣活動是否成功，很大一部分的原因在于我們所營造的推廣氣氛是否足夠，所以在推廣期間我們除了陳列的配合外，貨場需要同事多做推介，營造更好的推廣氣氛 推廣內(nèi)容； —————— 推廣時間： —————— 日期 款號 銷售金額 推廣金額 占 %（177。 毛利177。零售價 七、 推廣貨品補貨 —— 折扣 有銷售記錄 預計升幅（同期對比↑ 1—— 3 倍）、計算持平毛利 無銷售記錄 預計占比銷售額247。買滿金額 例：買滿 128 送背囊（共 10 天） 預估推廣期銷售額 150， 000 預估送出銷售，占總銷售比例 50% 用該占比銷售額247。 128=586 個 九 、 推廣貨品補貨 ______換購 1 買任何貨品 +?錢送 *** 預估推廣期銷售數(shù)量 (僅貨品數(shù)量 ,不包禮品 ) 預估送出銷售占總銷售比例 等于禮品數(shù) 2 買任何貨品 +￥ 5,換購錢包 (10 天 ) 預估推廣期銷售數(shù)量 3000 件 預估送出銷售占總銷售比例 50% 等于禮品數(shù) 1500 個 3 分析推廣對銷售的幫 助 : 1) 推廣期銷售金額的升跌 (推廣幅為 _____3倍 , )。令采購調(diào)配貨品沒有了準確的依據(jù)補貨的效率低 盤點 \復核慢 找貨慢 2 保證庫存準確的有效措施 ? 有責任心 ,視庫存為銷售命脈 ? 主管與倉務有良好的溝通 ? 定期進行分款式盤點 ? 往來帳目清楚 ,單據(jù)保存完整 ? 與倉庫 ,財務及時跟進差異 ? 及時更新電腦庫存資料 ? 盤點數(shù)據(jù)準確 3 盤點的種類 ? 分款式盤點 :只盤點存貨中的其中一款貨品 ? 全場盤點 :盤點全場的貨品 4 分款式盤點 ? 收鋪后進行 ,將該款在倉庫 ,貨場 ,模特 ,次貨及箱頭貨
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