【文章內(nèi)容簡介】 多家最具競爭力的 酒店，最后形成絕對競爭優(yōu)勢，贏取區(qū)域壟斷利潤。 新理念新思路導致：工作內(nèi)容、方法、工具、方案和步驟將全然不同， 從管理咨詢走向了投資銀行。 新思路新方案的實質(zhì)：致力于結構改良，而不是運營改進。,四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇,實戰(zhàn)案例二：某電力酒店,39,本案中的關鍵一問：電力局為什么投建酒店？ 情況： 各地電力局都投建了酒店，從五星、四星、三星、二星到招待所，因而各檔次電力酒店遍布全國各地，但皆單體經(jīng)營，盈利狀況普遍不佳。如何改善電力酒店的盈利能力，成為各地電力局的問題。 面對這一情況，你作何感想？有什么樣的新動議？寫一份什么樣的項目建議書？,四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇,實戰(zhàn)案例二：某電力酒店,40,引進戰(zhàn)略投資人,2002年和君一個項目建議書的基本思路： 將各地電力酒店的產(chǎn)權收歸電力總公司，改變權屬 所有電力酒店合并，組建電力系統(tǒng)的酒店控股（見下圖）,四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇,41,2002年和君一個項目建議書的基本思路： 統(tǒng)一管理，致力于建設酒店連鎖體系：統(tǒng)一品牌、形象、營銷、CRM、采購、服務標準、培訓、財務調(diào)度、ERP…… 這一酒店連鎖體系將有這樣幾個特點：中國最大、覆蓋全國、產(chǎn)品系列清晰而且全面，能夠滿足各層各類客戶的旅行需求，將成為中國品牌最響、規(guī)模最大、競爭力最強的連鎖酒店系統(tǒng)。 引進戰(zhàn)略投資者（PE或同業(yè)），建立現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理 上市：1）實現(xiàn)股權增值；2）徹底強化競爭地位；3）……,四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇,實戰(zhàn)案例二：某電力酒店,42,我們的服務： 酒店控股的組建及重組方案的設計 管理咨詢：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織流程、人力資源、企業(yè)文化、營銷…… 引進戰(zhàn)略投資者 上市策劃和指導 最后的結果：不了了之，及其意味！ 后話：當前的PE形勢。,四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇,實戰(zhàn)案例二：某電力酒店,43,回顧與比較：關于電力酒店的三種咨詢思路、三個項目建議書 思路一：經(jīng)營和管理上的強化和改進 思路二：整合對手，改變區(qū)域競爭結構，改善自身的競爭地位和經(jīng)營能力 思路三：行業(yè)性整合電力系統(tǒng)的酒店，建設酒店連鎖，徹底提升戰(zhàn)略價值 咨詢師或投行家： 面對同一個客戶同一個問題，永遠都是“深者做深、淺者做淺”。但中國之大，客戶需求之多，深者淺者都有飯吃，各人吃各人的飯罷了。,四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇,44,思考： 在原來的結構下，各地單體經(jīng)營的電力酒店普遍虧損，扭虧增盈困難重重。但通過結構重組，各個酒店的經(jīng)營前景可望根本改觀。 在原來的結構下，一個個單體酒店的企業(yè)價值不大，n個單體酒店的企業(yè)價值統(tǒng)計加和還是不大。但在新結構下，每一個酒店，都成為整個連鎖體系中不可或缺的一部分，而作為整體的“酒店控股”則有著巨大的戰(zhàn)略價值。,四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇,45,特別注意： 任何一個企業(yè)的盈利模式和盈利能力都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結構的；同樣，任何一個企業(yè)的價值，也都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結構的。當我們試圖去改變一個企業(yè)的盈利能力或企業(yè)價值的時候，我們的眼光不能僅僅局限在“企業(yè)經(jīng)營和內(nèi)部管理”上，局限在一個企業(yè)的供研產(chǎn)銷運營上。我們還需要把眼光投放到這個企業(yè)身處其間的那個產(chǎn)業(yè)結構上。 在中國商務環(huán)境中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是：經(jīng)營管理已到山窮水盡時，改變結構或可柳暗花明！,四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇,實戰(zhàn)案例二：某電力酒店,46,我們的咨詢理念： 基于戰(zhàn)略的管理改進和升級：戰(zhàn)略是高下之分，管理是對錯之分。 結構效率優(yōu)先于運營效率：中國經(jīng)濟是結構失效還是運營失效？ “投資銀行＋管理咨詢”的雙重專業(yè)能力：為什么不能僅僅是管理咨詢？ 討論：產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營的分野？,四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇,47,摩根時代的美國鋼鐵與當前時代的中國產(chǎn)業(yè) 微軟的市值與時代華納的盈虧 玩轉(zhuǎn)資本，才能玩轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，才能最終造就經(jīng)濟效率和產(chǎn)業(yè)升級換代,五、從戰(zhàn)略思維走回金融思維,課后作業(yè),一、演講作業(yè)：借助這個PPT和王老師的戰(zhàn)略思想，在寒假期間找一個企業(yè)為它義務演講一次公司戰(zhàn)略管理。 二、在論壇上跟帖發(fā)表你的聽課感想和體會,49,企業(yè)視角：為什么戰(zhàn)略是重要的？,從一個樸素而又無法回避的問題說起 我的企業(yè)在35年后（甚或10－20年后）是什么樣子？應該是什么樣子？為什么可以是那個樣子？怎樣才能最終達到那個樣子？ 對這個問題的理解和認識，是企業(yè)今天進行決策和采取行動的依據(jù)！ 二個管理學家關于戰(zhàn)略的觀點 美國錢德勒: 組織跟隨戰(zhàn)略，沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的組織! (王明夫觀點：沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的投融資，就沒有正確的并購重組，也沒有正確的人才隊伍和企業(yè)文化) 中國包政： 一個企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實施狀態(tài)，注定沒有未來！ 一個企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實施狀態(tài)，那么這個企業(yè)的經(jīng)理就不是在管理，而是在處理！,一、公司戰(zhàn)略為什么重要,50,一個科班模型：公司戰(zhàn)略三層次 事業(yè)戰(zhàn)略：基于資源能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略，或者基于產(chǎn)業(yè)機會選擇事業(yè)戰(zhàn)略（討論：如何產(chǎn)業(yè)進入與產(chǎn)業(yè)退出？） 競爭戰(zhàn)略：低成本、差異化、價值鏈整合、控制資源、做終端、收購兼并……（境界：守正出奇、法無定法－－某鋼鐵集團、家樂福） 功能戰(zhàn)略：公司治理、組織、流程、人力資源、研發(fā)、制造、采購、 營銷、財務、企業(yè)文化、信息系統(tǒng)。,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,51,資 本 Capital,管 理 Management,企業(yè)家 Entreprenure,產(chǎn) 業(yè) Industry,資 源 Resource,ECIRM：一個適合中國國情的公司戰(zhàn)略模型,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,52,ECIRM模型中的戰(zhàn)略要素： E Entrepreneur（企業(yè)家） C Capital（資本） I Industry（產(chǎn)業(yè)） R Resource（資源） M Management（管理）,ECIRM戰(zhàn)略模型,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,53,企業(yè)家為什么應該成為公司戰(zhàn)略的核心力量？ 松下幸之助說：一個企業(yè)的興衰，70%的責任在于企業(yè)家。 德魯克說：一個企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長。 東方智慧：道行有多高，事業(yè)有多大 先有非凡之人而后才有非凡之事 烙餅再大大不過烙它的鍋 和君咨詢觀點：“經(jīng)理封頂”原理,ECIRM要素之一： Entrepreneur（企業(yè)家）,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,54,經(jīng)濟學家如何理解企業(yè)家的角色？ 奈特—應對不確定性： 企業(yè)家是在存在不確定性的情況，決定做什么和怎樣去做的人 卡森—配置資源： 企業(yè)家是專門就稀缺資源的配置作出判斷性決策的人，是“市場的制造者” 王明夫—確立權威： 權威的確立是組織存續(xù)的前提，企業(yè)家是組織權威的最高來源 企業(yè)家：判斷性決策、權威、應對不確定性、配置資源,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,ECIRM要素之一： Entrepreneur（企業(yè)家）,55,經(jīng)濟學家如何理解企業(yè)家的角色？ 熊彼特： 企業(yè)家是創(chuàng)新者。 德魯克： “企業(yè)家是革新者，是敢于承擔風險的人、有目的地尋找新 的源泉、善于捕捉變化并把變化作為可供開發(fā)利用的機會的人?！?薩伊： 企業(yè)家是生產(chǎn)活動的組織協(xié)調(diào)者。 柯斯納： 企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)機會的人。 Leibenstein：企業(yè)家是克服X無效率的人。 諾斯說： “企業(yè)家是制度變遷的英雄?！?二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,ECIRM要素之一： Entrepreneur（企業(yè)家）,56,有史以來經(jīng)濟學家的理解：企業(yè)家