【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要出租車(chē)司機(jī)和自駕車(chē)上班的人，可以通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引價(jià)格意識(shí)強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)者。比如?？偷恼圩尰蛘哔?zèng)送其他服務(wù)。針對(duì)一些在加油站停留一段時(shí)間的司機(jī)，為他們提供多種便利商品和廣泛服務(wù)，滿足他們需求的多元化。比如開(kāi)設(shè)便利店、衛(wèi)生間，提供洗車(chē)、修車(chē)、換機(jī)油等其他服務(wù)。因加油站附近有四五個(gè)小區(qū)，可以采用一些特殊服務(wù)迎合那些看重臨近位置及加油便捷的顧客。比如 信用條件，送貨上門(mén)等。對(duì)本區(qū)域內(nèi)的其他加油站進(jìn)行調(diào)研，提供獨(dú)特的商品和服務(wù)，以迎合那些有特殊需要的顧客。 其次，強(qiáng)化在人員、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等方面的管理。 好文檔，好分享，僅供參考 作為服務(wù)性行業(yè)，從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)非常重要，為了打造一支好的團(tuán)隊(duì)，就必須要先強(qiáng)化人員的管理。聘用那些品行端正、舉止得體、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、有上進(jìn)心的員工；對(duì)于不同崗位的員工進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)；獎(jiǎng)勵(lì)和提拔那些愛(ài)崗敬業(yè)或有突出貢獻(xiàn)的員工，樹(shù)立榜樣激勵(lì)其他員工；制定明確的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行和進(jìn)行檢查。 加油站的經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)務(wù)管理是否得力息息相關(guān)。準(zhǔn)確衡量 價(jià)格與銷(xiāo)量的關(guān)系進(jìn)行利潤(rùn)規(guī)劃；加強(qiáng)資產(chǎn)管理使資產(chǎn)發(fā)揮最好的效果；在考慮各種開(kāi)支安排的同時(shí)，又要考慮它們的生產(chǎn)率，在資源配置上要與目標(biāo)市場(chǎng)、員工以及管理層目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)緊密聯(lián)系在一起。蝸牛在線 電大 |奧鵬 |答案 |在蝸牛報(bào)名環(huán)球教育課程有建設(shè)管理、維護(hù)管理、安全管理、數(shù)質(zhì)量管理、信用管理、信息化管理、危機(jī)管理等都是運(yùn)營(yíng)管理中需要狠抓的重點(diǎn)。 最后，樹(shù)立良好的形象，營(yíng)造和諧氛圍。 用自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和特色的服務(wù)使顧客在心目中樹(shù)立一個(gè)明確、清晰和始終一致的形象。合理的站內(nèi)外設(shè)施、標(biāo)識(shí)、裝飾的布局，力求使顧客在進(jìn)入 加油站之前，就已形成了一種情緒或基調(diào)，進(jìn)入加油站后有一種與眾不同的感覺(jué)。 總之，在復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，加油站必須進(jìn)行合理的規(guī)劃，不斷地研究競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者的變化和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、法律規(guī)范。抓住機(jī)遇，回避威脅，正確識(shí)別、了解消費(fèi)者并迎合他們的需求，與顧客進(jìn)行友好的溝通，合理地定價(jià)，并根據(jù)加油站的具體情況進(jìn)行有效管理，創(chuàng)造出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能取得成功。 ，國(guó)內(nèi)第一張可在加油站使用的全國(guó)性聯(lián)名卡。牡丹中油國(guó)際信用卡除具有牡丹國(guó)際信用卡的一 切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項(xiàng)增值服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，全國(guó)加油”無(wú)障礙消費(fèi) ,助您愜意享受駕車(chē)樂(lè)趣。 牡丹中油國(guó)際信用卡包括威士、萬(wàn)事達(dá)卡和美國(guó)運(yùn)通三個(gè)品牌，客戶可根據(jù)自己的喜好選擇不同品牌的產(chǎn)品。下面是該信用卡的主要功能： （ 1）刷卡加油便利。牡丹中油國(guó)際信用卡可在中石油全國(guó) 14000 多座加油站 (點(diǎn)擊下載 )輕松刷卡加油，不久更將擴(kuò)大到 17000 多座加油站。 （ 2）刷卡折扣優(yōu)惠。 2021 年 12 月 31 日前，持牡丹中油國(guó)際信用卡在中石油加油站的工行 POS 機(jī)上刷卡加油，可享受 1%折扣優(yōu)惠。 （ 3） 24 小時(shí) 全國(guó)道路汽車(chē)救援特惠服務(wù)。從 2021 年 7 月 1 日起，牡丹中油國(guó)際信用卡持卡人可享受雙重優(yōu)惠（會(huì)員價(jià)格基礎(chǔ)上再折扣）的 24 小時(shí)全國(guó)道路汽車(chē)救援服務(wù)，為您駕車(chē)出行免除后顧之憂。 （ 4）專項(xiàng)聯(lián)名積分。使用牡丹中油國(guó)際信用卡在中石油加油站工行 POS 刷卡加油，可累積專項(xiàng)聯(lián)名積分，憑此積分可參加不定期的積分兌換活動(dòng)。 （ 5）消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。持卡人全面享受牡丹國(guó)際信用卡積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和不定期促銷(xiāo)優(yōu)惠。 （ 6）特別年費(fèi)優(yōu)惠。年刷卡消費(fèi)滿 5 筆或累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到 5000 元人民幣（含等值外幣），即可自動(dòng)免除當(dāng)年年費(fèi)，徹底免除您的后顧之 憂。 （ 7）金融服務(wù)功能。可在中國(guó)工商銀行遍布全國(guó)的近 2 萬(wàn)家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、近 2 萬(wàn)臺(tái) ATM、近 20 萬(wàn)家特約商戶以及數(shù)十萬(wàn)臺(tái)帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的 POS 和 ATM 上使用。 根據(jù)以上信息，試分析： （ 1）中國(guó)工商銀行與中國(guó)石油總公司的合作屬于哪種類(lèi)型的合作？ （ 2）在該合作中中國(guó)工商銀行和中國(guó)石油總公司各得到了哪些利益？ （ 3）試總結(jié)該種合作成功的條件。 答： ；中國(guó)石油則擴(kuò)大了客戶，促進(jìn)了油品銷(xiāo)售； 各自都是各自領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，有廣闊的客戶群，以及互相之間聯(lián)系緊密，有開(kāi)展合作 的可能。 根據(jù)題目所列數(shù)據(jù)，選擇在小區(qū) B 點(diǎn)開(kāi)設(shè)一家平價(jià)超市，現(xiàn)將具體方案分析如下： 平價(jià)超市的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)得到消費(fèi)者。 一、市場(chǎng)調(diào)研 平價(jià)超市設(shè)在小區(qū)中心，距離最終消費(fèi)者地理位置近，對(duì)市場(chǎng)瓜快，根據(jù)市場(chǎng)變化，可及時(shí)調(diào)整其商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式，管理相對(duì)簡(jiǎn)單，使管理成本較低，增加了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。 好文檔，好分享，僅供參考 市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)，在決定投資建立一家新店之前，第一要做的就是對(duì)選的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周?chē)袌?chǎng)環(huán)境進(jìn)行 調(diào)研，問(wèn)卷的主要內(nèi)容和目的包括：年齡結(jié)構(gòu)，收情況，文化素質(zhì)，工作性質(zhì)，消費(fèi)偏好等，此外，還在進(jìn)行有關(guān)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，相關(guān)法律，法規(guī)和政策等宏觀因素的調(diào)查，以使自己的超市經(jīng)營(yíng)符合當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的發(fā)展趨勢(shì)。 確立好商品結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。通過(guò)此題所給數(shù)據(jù)得知，在這個(gè)平價(jià)超市所處的小區(qū)中，以經(jīng)濟(jì)適用房住戶為主，三口這家居多，代步車(chē)檔次較高，因此，小區(qū)內(nèi)一定有不少忙碌的職業(yè)夫婦，對(duì)于家庭一般消費(fèi)品和食品希望在開(kāi)車(chē)回來(lái)后能就近購(gòu)買(mǎi)，其他耐用品則會(huì)開(kāi)車(chē)去商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，而且小區(qū)內(nèi)與老人一起生活的家庭居多，就近購(gòu)菜也是方便老人之舉。 根據(jù)所給的信息，設(shè)想建一家 200 平方米左右的平價(jià)超市，在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中設(shè)計(jì)了生鮮食品，糧油食品，休閑食品，飲料酒類(lèi)，洗滌衛(wèi)生用品，文具，玩具和一般性家庭用品七大類(lèi)，附設(shè)一報(bào)刊，雜志銷(xiāo)售的小區(qū)域。 生鮮食品設(shè)有速凍食品，冷藏伯鮮奶，包裝好的鮮菜，水果，半成品菜，鮮肉，熟食，成品主食等；飲料，酒類(lèi)除了一般性的果汁，純凈水和國(guó)產(chǎn)酒類(lèi)外，還增加了一些中等價(jià)位的進(jìn)口葡萄酒和香檳；洗滌用品的洗發(fā)，護(hù)膚用品不要求品牌多，但求規(guī)格全，基本以寶潔公司國(guó)內(nèi)產(chǎn)品為主，聯(lián)合利華和花王公司產(chǎn)品以配合。 管理出超市的特色。通過(guò)管理使超市以 盡可能小的投入盡可能大的產(chǎn)出。節(jié)約開(kāi)支，降低成本，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和服務(wù)意識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)事半功倍。 二、選址 商圈理念平價(jià)超市面上的商圈一般是位于店鋪的直線距離 0300 米內(nèi)。 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)應(yīng)選在小區(qū)人氣比較旺的地主，依圖所示， B 點(diǎn)處在小區(qū)中央，人們進(jìn)出都可以經(jīng)過(guò)此點(diǎn)。因此選在 B 點(diǎn)建平價(jià)超市面上，此點(diǎn)可以達(dá)到經(jīng)營(yíng)贏利。 三、投資方案 （一） CI 設(shè)計(jì) 標(biāo)識(shí) 要體現(xiàn)出超市面上經(jīng)營(yíng)信息，特點(diǎn)，充分體現(xiàn)超市面上的概念，即“平價(jià)超市”。 概念、特色 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為消費(fèi)者提供適合的商品，天天平價(jià)，件件新 鮮。 設(shè)備 電腦：配備收銀機(jī)一臺(tái)。 貨架：每 45 平方米需要一組貨架。 冰柜：一般備有兩個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒冰激凌，另一個(gè)作為冷凍食品專用冰柜。 其它：書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目而適當(dāng)增加。 （二）經(jīng)營(yíng)理念 符合目標(biāo)消費(fèi)者需要：一般選擇在比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)快。 為消費(fèi)者提供方便：可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目根據(jù)周?chē)用竦男枰獊?lái)進(jìn)行商品配置。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：平價(jià)超市面上的商品價(jià)格旨在薄利多銷(xiāo)，注重回頭客的長(zhǎng)期光顧。 （三）投資分析 依據(jù)具體店面情況進(jìn)行預(yù)算分析， 力求創(chuàng)意新穎，節(jié)約開(kāi)支，方便顧客。 一、案情分析 1．案然有很多的合伙公司，這些合伙公司大多被安然高層官員所控制，安然對(duì)外的巨額貸款經(jīng)常被列入這些公司，而不出現(xiàn)在安然的資產(chǎn)負(fù)債表上。這樣，安然高達(dá) 130 億美元的巨額債務(wù)就不會(huì)為投資人所知，而安然的一些官員也從這些合伙公司中牟取私利。 2．為了保住其自封的“世界領(lǐng)先公司”地位，安然的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，不僅包括傳統(tǒng)的天然氣和電力業(yè)務(wù)，還包括風(fēng)力、水力、投資、木材、廣告等等。 2021 年，當(dāng)寬帶業(yè)務(wù)盛極一時(shí)，安然又投資了寬帶業(yè)務(wù)。如此折騰，致使安然 在 2021 年 10 月在資產(chǎn)負(fù)債平衡表上拉出了高達(dá) 億美元的大口子 3． 2021 年 11 月 8 日，安然向美證監(jiān)會(huì)遞交文件，申明修改過(guò)去 5 年的財(cái)務(wù)狀況，宣布公司自 1997年以來(lái)虛報(bào)近 6 億美元的盈余，并且未將巨額債務(wù)人賬。 21 日，安然宣布，延期償還 億美元的債務(wù)。 好文檔，好分享，僅供參考 二、安然倒下原因分析 1．做假賬。違反了公司法，勢(shì)必受到相應(yīng)的制裁。由于違規(guī)操作使公司信譽(yù)一落千丈，其信用必將大打折扣，生意馬上就有終止的危險(xiǎn)。 2．盲目擴(kuò)張。由于業(yè)務(wù)擴(kuò)張迅猛，沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流來(lái)支持企業(yè)的高速增長(zhǎng)所需資金，導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)出現(xiàn)危機(jī)。 3．虛報(bào)業(yè)績(jī)。由于公司掩蓋其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的真相，虛報(bào)利潤(rùn)，導(dǎo)致公司的虛假繁榮。一旦事情敗露，公司信譽(yù)大跌，公司股票價(jià)值一落千丈，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是血上加霜。 ４．實(shí)行不恰當(dāng)?shù)亩嘣?。由能源行業(yè)進(jìn)入寬帶業(yè)務(wù)，進(jìn)入了一個(gè)完全陌生的新型產(chǎn)業(yè)，核心資源無(wú)法共享，新型產(chǎn)業(yè)有很多的不確定性，現(xiàn)有的戰(zhàn)略資源無(wú)法支撐。 三、啟示 1．安然的破產(chǎn)的警示作用 在中國(guó)，可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)許多“金字塔”式企業(yè)在企業(yè)結(jié)構(gòu)上及運(yùn)作方式上與安然有類(lèi)似之處。通過(guò)制造概念，使投資者相信公司已經(jīng)進(jìn)入高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的領(lǐng)域（如寬帶通信）， 然后在業(yè)績(jī)上作“配合”，通過(guò)關(guān)聯(lián)企業(yè)間的“對(duì)倒”交易不斷創(chuàng)造出超常的利潤(rùn)（藍(lán)田股份）。 2．從中吸取的教訓(xùn)。比如公司擴(kuò)張問(wèn)題方面，安然這樣資產(chǎn)規(guī)模的跨國(guó)公司的破產(chǎn)，過(guò)度擴(kuò)張幾乎是主要原因 —— 安然公司僅用了 10 年時(shí)間就從一定地區(qū)性的能源供應(yīng)商，如海綿吸水般膨脹為全球最大能源供應(yīng)商，總資產(chǎn)達(dá)到 620 億美元。業(yè)務(wù)擴(kuò)張的直接后果是負(fù)債率的高起和資金鏈斷裂等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的加大，因資金鏈的斷裂而崩潰的。 3．盲目擴(kuò)張存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。盲目擴(kuò)張已經(jīng)成為了威脅全球企業(yè)安全運(yùn)行的最大敵人。尤其是我國(guó)企業(yè)，因種種原因形成的“ 500 強(qiáng) ”情結(jié)，已經(jīng)成為了它們可持續(xù)發(fā)展的潛在威脅 —— 為早日進(jìn)入 500強(qiáng)而可能出現(xiàn)的盲目擴(kuò)張，以及因此而可能帶來(lái)的資金鏈的斷裂 。 4．信譽(yù)是重要的戰(zhàn)略資源。國(guó)共兩黨的興衰充分說(shuō)明信譽(yù)的重要性。俗話說(shuō)，水能載舟，也能覆舟，因此，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)還是做人，切記，“莫以善小而不為，莫以惡小而為之”，因?yàn)?，沒(méi)有不透風(fēng)的墻，紙是包不住火的。 “零售大廈”的倒塌 一、案情分析 １．以 1987 年開(kāi)辦的一家便利店為雛形，凱馬特早在 1962 年就在密歇根州底特律開(kāi)設(shè)了第一家“打折店”，到 70 年代便達(dá)到鼎盛時(shí)期。 ２．一項(xiàng) 錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)策略把凱馬特引上歧途 —— 該公司不再致力于進(jìn)一步發(fā)展令人羨慕的折扣營(yíng)銷(xiāo)，而是開(kāi)始涉足其他領(lǐng)域。 ３．在這期間，凱馬特把本應(yīng)用于投資新技術(shù)、新設(shè)備、新地產(chǎn)和改善后勤體系的巨額資金，都用來(lái)大肆收購(gòu)書(shū)店、體育用品店、辦公用品店和家用商品店，希望通過(guò)向 8 個(gè)不同領(lǐng)域的拓展進(jìn)一步帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)。 ４． 2021 年 5 月，當(dāng)凱馬特總裁查爾斯?科納韋升任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官時(shí)，凱馬特的舊貨庫(kù)存量已高達(dá) 28 億美元。新上任的科納韋給自己制定了“兩年計(jì)劃”，發(fā)誓要在這期間增加凱馬特整個(gè)連鎖系統(tǒng)的技術(shù)含量。 ５．但還沒(méi)等真正意識(shí) 到新技術(shù)的全部潛能，這家零售巨頭就已決定發(fā)動(dòng)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)：僅一年中，凱馬特就把 35 萬(wàn)種商品的價(jià)格全部大幅下調(diào)，試圖奪回被沃爾瑪搶走的市場(chǎng)份額。但由于過(guò)分強(qiáng)調(diào)降價(jià)而忽略了服務(wù)質(zhì)量，再加上廣告宣傳策略沒(méi)有重點(diǎn)，甚至前后矛盾，這場(chǎng)“沒(méi)有技術(shù)支持的價(jià)格戰(zhàn)”不僅沒(méi)有傷到沃爾瑪，反而拖垮了凱馬特自己。 ６． 2021 年 1 月 10 日，凱馬特宣布去年第四季度收入和利潤(rùn)達(dá)不到預(yù)期，以及華爾街分析家預(yù)測(cè)該集團(tuán)可能被迫申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)之后，凱馬特的股價(jià)急速下滑，兩周內(nèi)就下挫了近 86％。 1 月 22 日當(dāng)天更是跌至每股 69美分收盤(pán)。 ７．面對(duì) 現(xiàn)金的匱乏，凱馬特不僅無(wú)法償還貸款，就連進(jìn)貨的錢(qián)也拿不出來(lái)，于是便惹火了眾多供貨商。主要供貨商的拒絕合作給了凱馬特最后一擊，也成為其申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的導(dǎo)火索。 二、原因分析 好文檔，好分享，僅供參考 １．盲目追求市場(chǎng)的增長(zhǎng)。希望通過(guò)向 8 個(gè)不同領(lǐng)域的拓展進(jìn)一步帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)。 ２．錯(cuò)誤的決策帶來(lái)財(cái)務(wù)上的危機(jī)。凱馬特把本應(yīng)用于投資新技術(shù)、新設(shè)備、新地產(chǎn)和改善后勤體系的巨額資金，都用來(lái)大肆收購(gòu)書(shū)店、體育用品店、辦公用品店和家用商品店。陣地還有進(jìn)行鞏固好，又進(jìn)行更為激烈的戰(zhàn)斗。 ３．錯(cuò)誤的選擇進(jìn)攻型戰(zhàn)略。忽視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（沃爾瑪）分析，錯(cuò)誤進(jìn)行價(jià)格 戰(zhàn)，很顯然沃爾瑪是有備而來(lái)，而凱馬特倉(cāng)促發(fā)動(dòng)與沃爾瑪正面作戰(zhàn)。 ４．缺少戰(zhàn)略盟友的支持。面對(duì)現(xiàn)金的匱乏，凱馬特不僅無(wú)法償還貸款，就連進(jìn)貨的錢(qián)也拿不出來(lái)，于是便惹火了眾多供貨商。 三、啟示 １．注重管理規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化。連鎖經(jīng)營(yíng)盈利的關(guān)鍵，是其管理規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，這樣才能夠有效地以規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方式降低成本。凱馬特由于未能建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的管理規(guī)范和控制系統(tǒng)，其成本隨著規(guī)模的擴(kuò)大反呈遞增趨勢(shì)，加上經(jīng)營(yíng)策略失誤，最終導(dǎo)致公司財(cái)政困難。 ２．避免過(guò)度擴(kuò)張。凱馬特連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，本是獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，但是過(guò) 度的擴(kuò)張，使其在管理上難以適應(yīng)，而且偏離了原來(lái)的經(jīng)營(yíng)宗旨。因?yàn)橹挥挟?dāng)發(fā)展得到控制時(shí)候，才有可能形成一支剛?cè)峒鎮(zhèn)涞墓芾黻?duì)伍，并且使經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售、采購(gòu)、發(fā)送、財(cái)務(wù)部門(mén)能夠默契配合 ３．戰(zhàn)略規(guī)劃要細(xì)致，戰(zhàn)略能力有評(píng)價(jià)。必須“有控制地發(fā)展”。這通常意味著要有一個(gè)仔細(xì)的發(fā)展計(jì)劃，必須明確目標(biāo)、政策