管理溝通與商務(wù)談判講義(編輯修改稿)
2024-11-20 04:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高價格是多少？” “我真的感謝你花了這么多時間，顯然你在這份文件中花了不少心思，遺憾的是，這不是我們想要的。但我還是要祝你好運。”賣主可能很失望。她或許慢慢收起文件，準(zhǔn)備離去。就在此時，當(dāng)她的手剛要接觸門把手，我會轉(zhuǎn)而露出一種和善的表情，說：“你知道，我真的感謝你花這么多時間跟我談，為了讓你不白費時間，你能接受的最低價格是多少？” 對策？,14,集中精力想問題,感情用事 防止感情用事的對策： 就是把任何感情的流露都看作是買主的談判策略。 你應(yīng)該冷靜的想到：“這是他用的談判陷阱。他并非真生氣。他想從我這里得到點兒什么。他想要什么，我又該怎么做出反應(yīng)呢？” 把他的爆發(fā)看作是謀劃好的談判策略，而不是真的情感爆發(fā)，你就不會受情緒感染。相反，你要集中考慮問題本身。 切記要點,15,老虎鉗策略,這是談判初始階段的最后一策略，這個策略可用這樣一句簡單的話來表達：“你得再加點?！?運用老虎鉗技巧，高明的談判對手對對方的意見
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