第二章廣告的市場(chǎng)定位、策略與設(shè)計(jì)流程(編輯修改稿)
2024-11-20 04:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到的目的和相關(guān)建議，初步達(dá)成廣告實(shí)施意向。,（2）市場(chǎng)分析 主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、客戶(hù)分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。客戶(hù)分析主要分析的是客戶(hù)的來(lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，同時(shí)也要分析客戶(hù)拒絕購(gòu)買(mǎi)的原因；個(gè)案分析產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力、業(yè)績(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)位等方面的情況。,（3）廣告策略 廣告策略 可以通過(guò)從目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、廣告訴求、廣告表現(xiàn)和廣告媒介五個(gè)方面進(jìn)行著手。,A、目標(biāo)市場(chǎng)的策略 目標(biāo)市場(chǎng)隨著產(chǎn)品的斷推廣也會(huì)發(fā)生改變，當(dāng)產(chǎn)品剛開(kāi)始推廣時(shí)，可采用開(kāi)拓性廣告策略，以推廣品牌為主，使品牌知名度提高，并得到消費(fèi)者的認(rèn)知。當(dāng)品牌已具有一定知名度時(shí)，采用勸說(shuō)性廣告策略，以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)占有率為目的；當(dāng)品牌知名度和市場(chǎng)占有率得到一定提高后，可采取提示性廣告策略，以造聲勢(shì)，提醒消費(fèi)者留意產(chǎn)品銷(xiāo)售情況和新產(chǎn)品推出時(shí)間。,B、市場(chǎng)定位策略 定位策略的根本目的是使產(chǎn)品處于不同的優(yōu)勢(shì)位置，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的要求采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、時(shí)尚定位策略等。,第一點(diǎn)是根據(jù)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，第二點(diǎn)是根據(jù)產(chǎn)品所滿(mǎn)足的需要以及產(chǎn)品所提供的盈利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，第三點(diǎn)是根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，第四點(diǎn)是直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，第五點(diǎn)是為不同產(chǎn)品的類(lèi)型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。,C、廣告訴求策略 根據(jù)訴求對(duì)象的特點(diǎn)按照情感特點(diǎn)劃分，大致可以分成理性訴求策略、感性訴求策略
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