凱迪仕智能鎖銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-01-21 06:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 須擔(dān)心芯片脫落、靜電擊穿，彎曲損壞等問(wèn)題； B、操作方便、快捷 由于非接觸通訊，讀寫(xiě)器在 1cm10cm范圍內(nèi)就可以對(duì)卡片操作，所以不必象 IC卡那樣進(jìn)行插拔工作；非接觸卡使用時(shí)沒(méi)有方向性，卡片可以任意方向掠過(guò)讀寫(xiě)器表面，可大大提高每次使用的速度； C、防沖突 射頻卡中有快速防沖突機(jī)制，能防止卡片之間出現(xiàn)數(shù)據(jù)干擾，因此讀寫(xiě)器可以 同時(shí) 處理多張非接觸式射頻卡； D、應(yīng)用范圍廣 射頻卡的存儲(chǔ)器結(jié)構(gòu)特點(diǎn)使它一卡多用；可應(yīng)用于不同的系統(tǒng)，用戶根據(jù)不同的應(yīng)用設(shè)定不同的密碼和訪問(wèn)條件； E、加密性能好 射頻卡的序列號(hào)是唯一的，制造廠家在產(chǎn)品出廠前已將此序列號(hào)固化，不可再更改； 射頻卡與讀寫(xiě)器之間采用雙向驗(yàn)證機(jī)制，即讀寫(xiě)器驗(yàn)證射頻卡的合法性，同時(shí)射頻卡也驗(yàn)證讀寫(xiě)器的合法性；處理前，卡要與讀寫(xiě)器進(jìn)行三次相互認(rèn)證，而且在通訊過(guò)程中所有的數(shù)據(jù)都加密。此外，卡中各個(gè)扇區(qū)都有自己的操作密碼和訪問(wèn)條件。 目前，射頻卡在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用 ，如漢城、巴西、加拿大的公交、地鐵收費(fèi)系統(tǒng)。我國(guó)上海、珠海、太原等城市也已發(fā)行了公交卡，還有公路收費(fèi)、停車場(chǎng)收費(fèi)、門禁系統(tǒng)、考勤系統(tǒng)以及購(gòu)物收費(fèi)系統(tǒng)，廣泛地應(yīng)用到了我們生活的每一部分。 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的智能鎖主要有以下三類 進(jìn)口智能鎖：以韓國(guó)進(jìn)口為主，包括：三星、凱德曼等品牌，其優(yōu)勢(shì)是外型美觀，做工精細(xì)，但價(jià)格昂貴，鎖體不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有天地鉤，與安全門不配套，且使用材料（塑料、鋅合金為主）防盜 性能差。 國(guó)內(nèi)成熟企業(yè)： 國(guó)內(nèi) 智能鎖 行業(yè)的較為有名的企業(yè)（在 智能鎖 行業(yè)中，目前沒(méi)有絕對(duì)的龍頭企業(yè)），并且有自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后，一條龍的全套服務(wù)體系；其產(chǎn)品穩(wěn)定性和售后服務(wù)都有一定的保障；主要有以下企業(yè) A、愛(ài)迪爾指紋鎖：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一名。產(chǎn)品系列豐富，代表產(chǎn)品：銳智系列。 B、金指碼（ KSMAK）指紋鎖，在地產(chǎn)工程方面有一定的銷量，代表產(chǎn)品尚、雅、峻系列。 C、雅潔指紋鎖：國(guó)內(nèi)五金著名品牌，代表作：鼎御系列。 D、第吉爾指紋鎖：產(chǎn)品出口量國(guó)內(nèi)第一，稱已成為全球最大的指紋鎖、密碼鎖、酒店鎖等電子鎖的制造企業(yè)。 E、普羅巴克指紋鎖：其產(chǎn)品案例有國(guó)家體育場(chǎng) 鳥(niǎo)巢 、 “第 24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)指定產(chǎn)品 ”。代表產(chǎn)品： K、 L 系列。 國(guó)內(nèi)組裝企業(yè)：不具備全程開(kāi)發(fā)能力，電子鎖體或線路板等依賴外購(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量較不穩(wěn)定，售后體系不完善。 溫州本地市場(chǎng)，目前有愛(ài)迪爾、雅潔、第吉爾、普羅巴克、八佰等企業(yè)產(chǎn)品在銷售， 本地企業(yè)：海安（海螺集團(tuán)下屬企業(yè)，以指紋保管箱為者， 智能鎖產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定），世茂科技（指紋考勤機(jī)出身，電子方面較穩(wěn)定，鎖體依賴外購(gòu)） 三、 產(chǎn)品賣點(diǎn)與話術(shù)：
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