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正文內(nèi)容

凱迪仕智能鎖銷售人員培訓(xùn)手冊(編輯修改稿)

2025-01-21 06:52 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 須擔(dān)心芯片脫落、靜電擊穿,彎曲損壞等問題; B、操作方便、快捷 由于非接觸通訊,讀寫器在 1cm10cm范圍內(nèi)就可以對卡片操作,所以不必象 IC卡那樣進(jìn)行插拔工作;非接觸卡使用時(shí)沒有方向性,卡片可以任意方向掠過讀寫器表面,可大大提高每次使用的速度; C、防沖突 射頻卡中有快速防沖突機(jī)制,能防止卡片之間出現(xiàn)數(shù)據(jù)干擾,因此讀寫器可以 同時(shí) 處理多張非接觸式射頻卡; D、應(yīng)用范圍廣 射頻卡的存儲(chǔ)器結(jié)構(gòu)特點(diǎn)使它一卡多用;可應(yīng)用于不同的系統(tǒng),用戶根據(jù)不同的應(yīng)用設(shè)定不同的密碼和訪問條件; E、加密性能好 射頻卡的序列號(hào)是唯一的,制造廠家在產(chǎn)品出廠前已將此序列號(hào)固化,不可再更改; 射頻卡與讀寫器之間采用雙向驗(yàn)證機(jī)制,即讀寫器驗(yàn)證射頻卡的合法性,同時(shí)射頻卡也驗(yàn)證讀寫器的合法性;處理前,卡要與讀寫器進(jìn)行三次相互認(rèn)證,而且在通訊過程中所有的數(shù)據(jù)都加密。此外,卡中各個(gè)扇區(qū)都有自己的操作密碼和訪問條件。 目前,射頻卡在國內(nèi)外已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用 ,如漢城、巴西、加拿大的公交、地鐵收費(fèi)系統(tǒng)。我國上海、珠海、太原等城市也已發(fā)行了公交卡,還有公路收費(fèi)、停車場收費(fèi)、門禁系統(tǒng)、考勤系統(tǒng)以及購物收費(fèi)系統(tǒng),廣泛地應(yīng)用到了我們生活的每一部分。 三、競爭對手 目前國內(nèi)市場上銷售的智能鎖主要有以下三類 進(jìn)口智能鎖:以韓國進(jìn)口為主,包括:三星、凱德曼等品牌,其優(yōu)勢是外型美觀,做工精細(xì),但價(jià)格昂貴,鎖體不適合國內(nèi)市場,沒有天地鉤,與安全門不配套,且使用材料(塑料、鋅合金為主)防盜 性能差。 國內(nèi)成熟企業(yè): 國內(nèi) 智能鎖 行業(yè)的較為有名的企業(yè)(在 智能鎖 行業(yè)中,目前沒有絕對的龍頭企業(yè)),并且有自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后,一條龍的全套服務(wù)體系;其產(chǎn)品穩(wěn)定性和售后服務(wù)都有一定的保障;主要有以下企業(yè) A、愛迪爾指紋鎖:目前國內(nèi)市場占有率第一名。產(chǎn)品系列豐富,代表產(chǎn)品:銳智系列。 B、金指碼( KSMAK)指紋鎖,在地產(chǎn)工程方面有一定的銷量,代表產(chǎn)品尚、雅、峻系列。 C、雅潔指紋鎖:國內(nèi)五金著名品牌,代表作:鼎御系列。 D、第吉爾指紋鎖:產(chǎn)品出口量國內(nèi)第一,稱已成為全球最大的指紋鎖、密碼鎖、酒店鎖等電子鎖的制造企業(yè)。 E、普羅巴克指紋鎖:其產(chǎn)品案例有國家體育場 鳥巢 、 “第 24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)指定產(chǎn)品 ”。代表產(chǎn)品: K、 L 系列。 國內(nèi)組裝企業(yè):不具備全程開發(fā)能力,電子鎖體或線路板等依賴外購,產(chǎn)品質(zhì)量較不穩(wěn)定,售后體系不完善。 溫州本地市場,目前有愛迪爾、雅潔、第吉爾、普羅巴克、八佰等企業(yè)產(chǎn)品在銷售, 本地企業(yè):海安(海螺集團(tuán)下屬企業(yè),以指紋保管箱為者, 智能鎖產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定),世茂科技(指紋考勤機(jī)出身,電子方面較穩(wěn)定,鎖體依賴外購) 三、 產(chǎn)品賣點(diǎn)與話術(shù):
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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