【文章內(nèi)容簡介】 ) 試用工資 :1800元 /月。 轉(zhuǎn)正工資： 2021元，外加職務(wù)津貼 500元。 根據(jù)同行業(yè)收入水平及公司經(jīng)營情況浮動。 一、經(jīng)理（市場 \營銷 \策劃 \廣告 \行政 \客服等） ： 試用工資：基本工資 1500元 /月 ，績效工資 300元 轉(zhuǎn)正工資：基本工資 1500元 /月，績效工資 500元 第 19 頁 共 42 頁 根據(jù)同行業(yè)收入水平及公司經(jīng)營情況浮動。 二，副經(jīng)理 （含獨立主持工作的主管）： 試用工資：基本工資 1300元； 轉(zhuǎn)正工資：基本工資 1500元，績效工資： 300元。 三，主管（指協(xié)助經(jīng)理工作的主管）： 試用工資：基本工資 1000元 /月 . 轉(zhuǎn)正工資：基本工資 1200元 /月，績效工資 300元 三、售樓員 ： 試用工資：基本工資 800元 /月，試用期不考核基本任務(wù)， 轉(zhuǎn)正工資：轉(zhuǎn)正進(jìn)入二級售樓員：基本工資 1000元 /月，基本任務(wù)每月 2套。少一套扣 100元。 每月完成基本任務(wù)后 ,每增加一套工資獎 100元。直到 1200元。 特級售樓員：基本工資 1300元 /月，基本任務(wù)每月 2套。少一套扣100元。 有突出貢獻(xiàn)的，有 3年以上本企業(yè)工齡的，有能力培訓(xùn)新員工的售樓員，有協(xié)助經(jīng)理主管解決部門管理和疑難問題，能獨立開辟島外網(wǎng)點，有資格獲得擔(dān)作特級售樓員。 每月完成基本任務(wù)后 ,每增加一套工資獎 100元。直到 1500元。 四 ,外聯(lián)部工資 外聯(lián)部崗位設(shè)置為 : 經(jīng)理 \主管 \組長 \外聯(lián)員 各崗位工資按 外聯(lián)部工資管理規(guī)定 執(zhí)行 . 第 20 頁 共 42 頁 附 :外聯(lián)部業(yè)務(wù)管理規(guī)定 第二部份、業(yè)績管理規(guī)定： 正常試用期為 13個月 .表現(xiàn)優(yōu)異，經(jīng)理推薦，可提前轉(zhuǎn)正。試用期業(yè)務(wù)員必須獨立銷售一套房 ,才能獲得轉(zhuǎn)正資格。轉(zhuǎn)正須經(jīng)本人申請，經(jīng)理推薦，公司批準(zhǔn)。 公司推介客戶或中介客戶成交，現(xiàn)場售樓員參與配合，算完成基本任務(wù)，不計算增傭。 實行末位淘汰制。 如售樓員連續(xù)二個月業(yè)績排名未尾，或連續(xù)二個月不能完成銷售 任務(wù)，應(yīng)退崗轉(zhuǎn)入在崗培訓(xùn)。 在崗培訓(xùn)由本部門經(jīng)理主訓(xùn)。公司業(yè)務(wù)管理部門支持配合。 退訓(xùn)人員按其所任級別低一級的職務(wù)享受薪酬。完成退訓(xùn)后上崗工作，諾能正常完成任務(wù)，仍按原職務(wù)享受薪酬。如仍不能完成任務(wù)，可經(jīng)所在部門經(jīng)理提出或公司有關(guān)部門提出，另行安排工作或辭退。 第三部份、補(bǔ)貼規(guī)定： 發(fā)放員工中餐補(bǔ)貼。每人 /天 5元。按實際出勤天數(shù)計算。 夜間值班到晚上九點，可加發(fā)夜宵補(bǔ)貼 5元。夜宵補(bǔ)貼就事先報值班計劃，按實際天數(shù)核發(fā)。 工作滿兩年以上，每年增加 50元工齡工資。 第四十三條 公司福利待遇 正式員 工是公司的主體、業(yè)務(wù)骨干，享有公司各種福利待遇，包括按國家規(guī)定享受節(jié)假日。 第 21 頁 共 42 頁 正式員工、業(yè)務(wù)骨干，在條件具備下享有公司為個人購買的社?；鸫?。 第四十四條 獎金 獎金分為單項獎、月獎、年終獎。 獎金發(fā)放必須報財務(wù)審核、總經(jīng)理審批后方可發(fā)放。 第四十五條 薪資保密 為鼓勵各級員工恪盡職守，竭盡為公司的發(fā)展與盈利積極做貢獻(xiàn)，以貢獻(xiàn)、工作能力論酬資的薪資制度；培養(yǎng)以貢獻(xiàn)爭取高薪的風(fēng)氣，避免有些人員遭嫉妒。 要求公司人員不探詢他人薪資、不評論他人薪資，以工作表現(xiàn)爭取高薪 。 各級人員的新資 除人 事主辦核薪人員、發(fā)薪人員和各級直屬領(lǐng)導(dǎo)外，一律保密，如有違反者，將受到處罰。 薪資計算如有不明之處，需報經(jīng)直屬主管領(lǐng)導(dǎo)向人事綜合管理部查詢，不得自行理論，違者將受到處罰。 銷售提成 管理制度 第四十六條 傭金發(fā)放規(guī)定： 一，私傭管理規(guī)定： 銷售員傭金： （ 1)成交的傭金： 1）售樓員私傭分級遞增。任務(wù)保底，超額獎傭。 2）原則上，銷售額 60萬內(nèi)， 3‰， 6180萬，獎傭一個千分點為 4‰，第 22 頁 共 42 頁 81萬以上，獎傭二個千分點為 5‰并封頂。 3）、商鋪按銷售額 2‰提傭； 4）不同項目情況不同，任務(wù)基數(shù)和傭金也有不同 ，具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)各個項目情況確定。 5）尾盤銷售的任務(wù)及傭金，疑難戶型銷售的任務(wù)和傭金另行規(guī)定。 （ 2)中介客戶提傭規(guī)定： 1）外部中介、發(fā)放中介費(fèi)的老客戶中介：現(xiàn)場銷售人員為 ‰； 2）、公司各部門內(nèi)部轉(zhuǎn)介：現(xiàn)場銷售人員為 2。 5‰ 3）公司各項目為其他項目轉(zhuǎn)介客源并成交者，經(jīng)報公司批準(zhǔn)，可發(fā)放客源開發(fā)傭金，標(biāo)準(zhǔn)為成交業(yè)績的 2。 5‰。 3）市場部業(yè)務(wù)員、主管、經(jīng)理及其他人員銷售私傭 : 上述人員不影響本職工作和銷售一線管理 ,確有需要 ,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意直接進(jìn)行銷售并成交，私傭與售樓員同等提取。 上述人員已經(jīng)領(lǐng)取私傭 的銷售業(yè)績，不再重復(fù)領(lǐng)取公傭。 4）網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員傭金 : 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主管的任務(wù)為每人每月應(yīng)有 30個有效來電來詢。超過 30個部份，每個獎勵 5元錢。 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主管所提供的有效客源移交銷售部門跟蹤成交，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員可獲銷售額 2。 5‰私傭。銷售部門所獲為 2。 5‰ 二，公傭管理規(guī)定 營銷總監(jiān) (策劃總監(jiān) \銷售總監(jiān) )： 第 23 頁 共 42 頁 標(biāo)準(zhǔn)公傭為：全公司銷售業(yè)績的 ‰； 未完成任務(wù) ,按完成部份占任務(wù)總額的同等比例計發(fā)公傭 .但最低不低于標(biāo)準(zhǔn)公傭的 60%； 超額完成，超額部份，獎勵標(biāo)準(zhǔn)公傭的 10%； 市場部 1）經(jīng)理： 標(biāo)準(zhǔn)公 傭為：全公司銷售業(yè)績的 ‰； 未完成任務(wù) ,按完成部份占任務(wù)總額的同等比例計發(fā)公傭 .但最低不低于標(biāo)準(zhǔn)公傭的 60%； 超額完成，超額部份，獎勵標(biāo)準(zhǔn)公傭的 10%； 市場部直接銷售業(yè)績的公傭，按售樓部經(jīng)理同等對待。 2）副經(jīng)理 (銷售、策劃、客戶、培訓(xùn)等 ) 公傭各為全公司銷售業(yè)績的 ‰ 3）主管 (銷售 \策劃 \客戶 ) 標(biāo)準(zhǔn)公傭為：所主管項目銷售業(yè)績的 ‰； 直接銷售業(yè)績：按售樓員私傭同等對待。 廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷部 1）經(jīng)理（主管工作的副經(jīng)理） : 全公司銷售業(yè)績的 ‰ 第 24 頁 共 42 頁 2）廣告策劃主管 : 所管理項目銷售額 ‰ 3）網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主管： 全公司銷售業(yè)績的 ‰ 4,司機(jī)： 誰 出車配合的客戶成交業(yè)績的 50元 /套。 項目銷售部 銷售部經(jīng)理（總監(jiān)、獨立主持工作的副經(jīng)理、主管等）： 完成任務(wù)公傭為部門業(yè)績的 ‰ 。 未完成任務(wù) ,按完成部份占任務(wù)總額的同等比例計發(fā)公傭 .但最低不低于標(biāo)準(zhǔn)公傭的 60%。 超過任務(wù)，超過部份獎勵標(biāo)準(zhǔn)公傭的 10%； 主管（協(xié)助經(jīng)理工作的副經(jīng)理）： 部門銷售業(yè)績的 ‰； 部門超額完成任務(wù)，超額部份獎勵標(biāo)準(zhǔn)公傭的 10%。 三、特別促銷規(guī)定 公司和項目根 據(jù)市場需要，組織進(jìn)行促銷的特殊傭金和獎金，按促銷方案規(guī)定執(zhí)行。 第 25 頁 共 42 頁 特殊促銷方案不與公司的正常傭金雙重執(zhí)行。 四、 二手房的傭金發(fā)放按二手房制度 規(guī)定 發(fā)放 第五部份，傭金發(fā)放 原則 ： 一次性付款：總房款到賬 95%， 按揭：首付購房款到賬，全部按揭手續(xù)辦齊，按開發(fā)商給公司結(jié)算多少提成， 3 按月結(jié)算：即按月對達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)的傭金進(jìn)行書面結(jié)算； 4 按月預(yù)付： 60%部份按月預(yù)付現(xiàn)金； 5 按半年預(yù)結(jié)： 20%部份按季預(yù)付現(xiàn)金； 6 按年總結(jié)： 1） 20%部份在年度終了、項目結(jié)束或員工正常離職時結(jié)清。 2） 如員工違犯公司規(guī)定受到 處罰，或私自離職，按情節(jié)不同 ,扣 發(fā)未結(jié)部份傭金的一部或全部。 第六部份，個人所得稅管理 根據(jù)國家規(guī)定，傭金一律代扣 10%個人所得稅。 財務(wù)管理制度 第五十 二 條 為了建立符合本公司管理要求的財務(wù)制度體系，加強(qiáng)財務(wù)管理和內(nèi)部控制，規(guī)范公司的財務(wù)行為，維護(hù)股東、債權(quán)人、公司的合法利益，根倨《公司法》、《會計法》、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》等相關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，結(jié)合我公司具體情況特制定本制度。 第五十三 條 公司以下重大財務(wù)事項需由 股份公司董事會 審議通過： 決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案； 第 26 頁 共 42 頁 制訂公司的年度財 務(wù)預(yù)算方案、決算方案； 制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案； 制訂公司的各項費(fèi)用報銷、列支標(biāo)準(zhǔn)、審批權(quán)限、審批程序方案； 對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議； 公司對外投資、收購出售資產(chǎn)、資產(chǎn)抵押、對外擔(dān)保、委托理財、關(guān)聯(lián)交 易等事項； 決定公司財務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)置、制定公司基本財務(wù)管理制度。 第五十四 條 公司設(shè)財務(wù)總監(jiān)，為公司財務(wù)負(fù)責(zé)人，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對公司財務(wù) 行使下列職權(quán)： 列席董事會會議； 在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)監(jiān)督審查公司資金運(yùn)， 主管公司財務(wù)收支審批工 作，負(fù)責(zé)公司會計政策和財務(wù)管理制度的制定并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況； 參與擬訂公司經(jīng)營計劃 、投資方案、合同簽署、簽署財務(wù)決算報告、財務(wù)預(yù)算報告、財務(wù)收支計劃、成本費(fèi)用計劃、信貸計劃、財務(wù)專題報告，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況； 監(jiān)督檢查各項資金收支活動，審查重要財務(wù)事項及其它例外財務(wù)事項； 監(jiān)督檢查公司會計核算、財務(wù)管理工作，確保會計核算、財務(wù)管理的真實、合法、有效； 第 27 頁 共 42 頁 審核會計報表、財務(wù)報告等財務(wù)資料，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任； 負(fù)責(zé)對公司財務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)置和會計人員的配備，會計專業(yè)職務(wù)的設(shè)置和聘任提出方案，組織 會計 人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，支持會計人員依法行使職權(quán) ； 會計