第三章營銷環(huán)境(編輯修改稿)
2024-11-19 22:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，這種環(huán)境是企業(yè)無法控制的力量，宏觀環(huán)境一般包括： 人口環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 自然環(huán)境 技術環(huán)境 政治法律環(huán)境 社會文化環(huán)境,25,?,分析宏觀環(huán)境的 需要和趨勢,成功的公司是那些能認識在宏觀環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能作出盈利反應的公司。,26,?,一、人口環(huán)境,人口環(huán)境(demographic environment)系指影響企業(yè)營銷活動及其績效的各種人口因素，包括： －人口規(guī)模和密度 －人口分布和構成 －家庭規(guī)模和結構 －人口的自然變動 －人口的機械變動 －人口的社會變動,27,?,世界人口增長,1991年世界人口為54億，并以每年增長1.7％的速度在增加。按照這一增長速度，到公元2000年時，世界人口將達62億。 人口爆炸是世界各國政府及各種團體極為關切的一個問題。其原因有兩個： First：因為地球上的資源（燃料、食品等等）有限，可能不足以養(yǎng)活這么多人口，特別是無法維持大多數(shù)人所渴望的那種生活水平。 Second：因為人口增長最快的地方恰恰正是那些最缺乏能力養(yǎng)活過多人口的國家和地區(qū)。,世界人口正呈現(xiàn)出“爆炸性”的增長。,28,?,二、經(jīng)濟環(huán)境,經(jīng)濟環(huán)境(economic environment)是指企業(yè)進行市場營銷時所面臨的外部經(jīng)濟條件，主要包括： －宏觀經(jīng)濟環(huán)境； －收入水平及分配模式； －消費支出模式等。,29,?,宏觀經(jīng)濟環(huán)境,中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境的主要特點是： 經(jīng)濟發(fā)展水平起點低； 經(jīng)濟增長速度快； 經(jīng)濟增長呈周期性； 地區(qū)差異顯著； 政府的作用仍不容忽視。,30,?,收入水平及其分配,收入水平及其分配不僅影響人們的購買能力，而且還影響人們的消費模式，因此收入的變化不僅影響市場需求的規(guī)模，而且還影響需求的結構。 1978年以來，中國人口的收入水平和購買能力以前所未有的速度增長，收入的差異也明顯拉大了（吉尼系數(shù)由八十年代的0.3以下增至現(xiàn)在的0.4以上）。,31,?,消費者支出模式,市場需求不僅取決于人口的收入水平，還受消費者支出模式的影響。一般來說，隨著家庭收入的上升: 食物支出比重(恩格爾系數(shù)）下降。 家庭日常費用支出的比重基本不變。 房屋、汽車、旅游娛樂支出比重增加。 儲蓄增加（兩個老太太） 問題：收入分配差距！,32,?,年齡不同 消費特點不同,紅色一代（出生于19251945）基本無品牌意識。追求奉獻，約1億，退休，有國家住房和退休金，衣食無憂，生活在計劃時代，對市場不適應，勤儉，存錢而不投資，適用低價是首選 “文革”的一代（4660）子女教育舍得：共和國的同齡人，2億，求知上成為文革犧牲品，大多未受高等教育，面臨下崗危險。堅毅和吃苦耐勞，收入不高，生活負擔、壓力大，難形成強大的消費群，深受讀書少之苦，子女教育方面舍得。 “文革”后（6174）一代，最有市場開發(fā)潛力：幸運的一代，2億，高等教育，受中西文化共同影響，追求五子登科，高收入，占大多數(shù)白領階層。正趕上房改、醫(yī)改、教育改革和社保改革，需要顧及妻子、孩子和房子，由于當時資歷淺，分配的住房大多不能滿足需求，所以，他們是中國商品房市場最大的消費群體。對子女教育也舍得投入，同時，懂得追求自我，享受生活，所以，他們也是高檔家用電器、服裝、化妝品、私人汽車等產(chǎn)品的最主要消費群體。,33,?,續(xù)：,新新人類（7585），青睞快速消費品：只飲包裝水，只租房不買房，只打的不買車，只知道上網(wǎng)不知道健康，多次戀愛卻不會死去活來，從不會為養(yǎng)家、供樓、養(yǎng)老而存錢，對喜歡的商品從不計較價格，只要需要不在乎做任何工作，具備這些特點的就是新新人類。按國際通行說法，是指1975年以后出生的人。在中國他們是獨生子女，物質(zhì)生活相對優(yōu)越。他們的主要消費產(chǎn)品包括軟飲料、服裝、小電器、通信終端產(chǎn)品等。新新人類有極強的消費欲，對中國現(xiàn)在和未來的消費市場會產(chǎn)生重大影響。許多可樂、礦泉水、快餐食品和彩殼手機的巨大成功都離不開他們。,34,?,三、政治環(huán)境,政治環(huán)境(political environment)是指影響企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢和狀況，通常分
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1