銷(xiāo)售潛能與銷(xiāo)售技巧(編輯修改稿)
2025-09-13 15:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以不能 過(guò)度依賴(lài)他們 。 但絕對(duì)不能少 ? 向客戶(hù)面 對(duì) 面 約訪 是 比較 有效的方法。 在 談 天說(shuō) 地 時(shí) ， 偶爾談 起 保險(xiǎn) ， 不能見(jiàn)面時(shí)要學(xué)會(huì)經(jīng)常寄一封 信函或打一個(gè)電話 。 五、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓 ? MDRT頂尖會(huì)員的共同點(diǎn)， 就是他們非常熟悉自己的商品和市場(chǎng)。他們 成功的 秘訣 之一，就是在 選定了一群有 潛力的準(zhǔn) 客戶(hù) 群后 ，能 專(zhuān) 注 于這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 。 他們不但了解這些客戶(hù)的需求，而且善于滿(mǎn)足他們的需求。 六、請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)的配偶、朋友一起參與面談 ? 研究 調(diào)查證實(shí) ， 讓準(zhǔn) 客戶(hù) 夫婦 一起 參與銷(xiāo)售面談， 成交的 機(jī)會(huì) 比其中一方 參與 要來(lái)得高。 ? 不要擔(dān)心準(zhǔn)客戶(hù)和朋友一起參與面談 –很不幸地， 這個(gè)觀念 不是每 個(gè) 人都很 了解 。 這也是 為什么消費(fèi)者 很少 會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的 原因之一 ： 人們?cè)诳紤]購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)， 都會(huì)找他 們 的朋友或家人一起 參謀 ， 從 旁提供 參考 意見(jiàn) 。 七、讓準(zhǔn)客戶(hù)覺(jué)得花得錢(qián)很值得 ? 在說(shuō)明 過(guò) 程中提供”消費(fèi)者指南”或” 保單利益歸納表 ”，等 于 提供了 準(zhǔn) 客戶(hù)預(yù)期以外的 服務(wù) ，使 他們 留下更好的印象。 ? 要 確 定客戶(hù) 了解他的保單利益。 ? 提供服務(wù)： 你必須 當(dāng) 一位以 服務(wù)為導(dǎo)向 的業(yè)務(wù)員 。 八、不要害怕同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 真正的事 實(shí) 是： 會(huì)比較 不同公司
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