商鋪銷售技巧(編輯修改稿)
2024-09-11 23:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交友及說笑 應(yīng)詳實說明產(chǎn)品實用價值，以言語激勵他談及自己的工作需用心傾聽別與之發(fā)生辯駁就易成交 商業(yè)企劃員 頭腦精明，非常現(xiàn)實絕不輕易作決定 應(yīng)詳實說明產(chǎn)品優(yōu)點，強調(diào)優(yōu)點，那么成交是必然的 室內(nèi)設(shè)計師 不研究產(chǎn)品細節(jié)問題只關(guān)心產(chǎn)品價值及實用與否 強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點和魅力，給其一個思考機會即可成交 二、逼定的技巧 在實際銷售過程中，應(yīng)堅持進可議、退可守的原則。舉例來說，假設(shè)銷售人員已完全掌握了客戶的購買動機、預(yù)算、喜好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗向客戶推薦其滿意的商鋪再加以逼定呢？ 二、逼定的技巧 ? 鎖定唯一可讓客戶滿意的一個商鋪，然后促其下決心 ? 1) 搶購方式（利用現(xiàn)場 SP讓客戶緊張）； ? 2) 直接要求下決心； ? 3) 引導(dǎo)客戶進入議價階段； ? 4) 下決心付定金； ? 強調(diào)優(yōu)點：（根據(jù)各個項目不同優(yōu)點強化） ? 地理位置好； ? 產(chǎn)品定位優(yōu)越 ? 產(chǎn)品規(guī)劃合理（鋪型、實用率等優(yōu)勢）； ? 開發(fā)商信譽、財務(wù)狀況、工程質(zhì)量、交房及時等； 二、逼定的技巧 ? 直接強定 ? 如遇到以下的客戶，則可以采取直接強定的方式： ? 客戶經(jīng)驗豐富，二次購鋪，用于投資的同行； ? 客戶熟悉附近鋪價及成本，直截了當要求以合理價位購買； ? 客戶對競爭個案非常了解，若不具優(yōu)勢，可能會失去客戶； ? 客戶已付少量定金，購其他的房產(chǎn)，而你想要說服他改變。 二、逼定的技巧 ? 詢問方式 ? 在接待客戶的過程中通常
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