銷售潛能與銷售技巧-wenkub.com
2025-07-25 15:12 本頁面
【正文】 ? 請依循如下建議 ： ? 首先， 告訴 客戶你要 說什么 ， ? 接著 傳達(dá) 你要說的話， ? 然后解說 你 剛剛告訴他們 的內(nèi)容。 十六、有耐心 ? 一般人都希望 買 東西能 買 得安心。 十二、明確提出建議 ? LIMRA研究，客戶中， 將近 90%的人都是在接受業(yè)務(wù)員的明確建議下購買的 。 貨比三家的，才是 真正要買的 九、依照客戶的需求來銷售 ? 銷售壽險 的基本 觀念 之一，就是 系統(tǒng)規(guī)劃 ，而 規(guī)劃 的第一步就是 協(xié)助準(zhǔn) 客戶 確認(rèn) 他們的 保險 需求 ? 超級業(yè)務(wù)員 哈普勒 曾說過 ： “ 我 從 不相信推 銷 的七 個 基本原則， 原則只有一 個 —— 就是依照客戶的需求來 銷售 。 七、讓準(zhǔn)客戶覺得花得錢很值得 ? 在說明 過 程中提供”消費者指南”或” 保單利益歸納表 ”，等 于 提供了 準(zhǔn) 客戶預(yù)期以外的 服務(wù) ，使 他們 留下更好的印象。 他們不但了解這些客戶的需求，而且善于滿足他們的需求。 但絕對不能少 ? 向客戶面 對 面 約訪 是 比較 有效的方法。 – 預(yù)約后的會談比較有效。 因為客戶總是先熟后買。 ? 為什么有些業(yè)務(wù)員更容易被客戶所接受呢？明星與普通人的差別到底在哪呢 哪些是會影響銷售表現(xiàn)的事？ （業(yè)務(wù)員方面） ? 年 齡 ? 向客戶
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