gsk銷售技巧(編輯修改稿)
2024-08-31 17:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ievable 我對(duì)該客戶的目標(biāo)合理嗎？能實(shí)現(xiàn)嗎？ Relevant/Realistic 我的目標(biāo)與我的區(qū)域 /商業(yè)策略一 致嗎？ TimeLimited 在對(duì)該客戶的拜訪時(shí)間內(nèi)我能否 完成我的目標(biāo)？ 總結(jié)與討論 組織你的拜訪以獲得最佳銷售結(jié)果 計(jì)劃一個(gè)圍繞患者的交談，談話內(nèi)容應(yīng)包括： ? 療效 ? 劑量 ? 耐受性 /安全性 ? 對(duì)比研究資料 使用 ? 產(chǎn)品 DA ? 臨床研究報(bào)告（總部批準(zhǔn)的） 總結(jié)與討論 組織你的拜訪以獲得最佳銷售結(jié)果 根據(jù)客戶的品牌關(guān)系級(jí)別，思考你將如何： ? 設(shè)計(jì)一個(gè)有吸引力的開場(chǎng)白陳述 ? 設(shè)計(jì)有針對(duì)性的問題 ? 預(yù)估客戶的問題 /挑戰(zhàn) ? 定位品牌利益并明確支持的銷售推廣材料 ? 要求承諾，介紹其他品牌，闡明下一步的方案 觀看錄像，然后討論： ? 在訪前計(jì)劃中你都觀察到了什么？ ? 與新的 GSK銷售拜訪模式的要求相比， Jessica 做了哪些有效的事情？ ? Jessica需要提高的地方是什么？ 你學(xué)到了什么？ ? 從 When? Why? How? 開始，回顧和分析客戶的資料 以了解客戶的需要和品牌關(guān)系級(jí)別。 ? 利用信息和行動(dòng)目標(biāo)來制定 SMART目標(biāo) ? 組織你的拜訪以獲得最佳結(jié)果 利用有效的拜訪技巧 計(jì)劃你的銷售談話 Session Design and Timing 準(zhǔn)備 總結(jié)與討論 應(yīng)用練習(xí) 1 2 3 簡(jiǎn)介 提問問題 并快速回顧 應(yīng)用你的技巧 步驟 2：開場(chǎng)白 /建立融洽關(guān)系 目標(biāo)：本章節(jié)培訓(xùn)結(jié)束后，你應(yīng)能夠 ? 與相關(guān)人員建立良好關(guān)系 ? 通過有吸引力的開場(chǎng)白陳述引起客戶的興趣 ? 從一般性對(duì)話轉(zhuǎn)到以患者為中心的交談 問題 客戶的期望： 你認(rèn)為客戶希望從跟你的會(huì)見中得到什么？ 什么原因使得客戶希望你繼續(xù)你的拜訪？ 你學(xué)到了什么？ ? 與其他相關(guān)人員建立良好關(guān)系可幫助影響客戶的處方習(xí)慣 ? 在開場(chǎng)白陳述中使用有“影響力”的語言可引起客戶的興趣 ? 從建立融洽關(guān)系的交談中迅速轉(zhuǎn)到圍繞患者的交談可最大程度地利用你的銷售時(shí)間 Session Design and Timing 準(zhǔn)備 總結(jié)與討論 應(yīng)用練習(xí) 1 2 3 簡(jiǎn)介 提問問題 并快速回顧 應(yīng)用你的技巧 步驟 3：發(fā)現(xiàn)需求 — 目標(biāo) 完成本章節(jié)后，你應(yīng)該能夠： ? 探詢針對(duì)性問題以發(fā)現(xiàn)客戶的具體需求 ? 在銷售拜訪中要主動(dòng)聆聽 問題 你認(rèn)為在發(fā)現(xiàn)需求這一步驟中對(duì)你的銷 售拜訪最有影響的是什么？ 在簡(jiǎn)介中所總結(jié)的兩個(gè)關(guān)鍵步驟將如何 提高你拜訪的成功率？ 問題 客戶的期望 你認(rèn)為當(dāng)銷售代表提問問題時(shí)，客戶感 覺如何？ 客戶認(rèn)為重要的是什么？ 總結(jié)與討論
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1