高端養(yǎng)老地產(chǎn)研究(編輯修改稿)
2024-11-19 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是基于戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略思想回答“在哪里競爭、如何競爭和何時競爭？”這三個問題,企業(yè)定位、使命與愿景,高端養(yǎng)老地產(chǎn)戰(zhàn)略選擇:公司戰(zhàn)略,基于自身資源與能力，公司要確定總體經(jīng)營戰(zhàn)略。要務(wù)在于企業(yè)經(jīng)營范圍的選擇，即經(jīng)營業(yè)務(wù)的數(shù)量、種類與相關(guān)性。在此基礎(chǔ)上，關(guān)注和管理企業(yè)資源在不同業(yè)務(wù)間的配置、核心競爭力的培養(yǎng)、公司總部與業(yè)務(wù)單元間的關(guān)系，公司與其他企業(yè)間的關(guān)系與交往。 公司面臨的主要任務(wù)是管理企業(yè)的多元化經(jīng)營。以高端養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)務(wù)為例，公司要深入了解自身多元化經(jīng)營的動機和誘因，清晰的把握高端養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)組合中的地位和作用，種類和形式、方向和途徑、手段和模式，多元化的績效與風(fēng)險。,什么年齡段的客戶：5570年齡段，7080年齡段，80歲以上年齡段，生命最后階段年齡段，老年癡呆群體？ 誰是最終的購買者？,郊區(qū)風(fēng)景優(yōu)美的別墅型？ 市區(qū)高檔公寓樓？ 旅游+養(yǎng)老地產(chǎn)？ 社區(qū)型會員制？,品牌定位,？,產(chǎn)品戰(zhàn)略：注重目標(biāo)客戶定位和產(chǎn)品定位,根據(jù)自身所長進(jìn)行產(chǎn)品定位,定位于高端人群，位于郊區(qū)，會員制。價格體系靈活。發(fā)揮自身服務(wù)管理優(yōu)勢，整合國內(nèi)外高端餐飲、醫(yī)療、物業(yè)服務(wù)商，提供一體化服務(wù)。,上?！坝H和源”老年公寓,定位于高端人群，突出國際化背景。發(fā)揮其在國外高端養(yǎng)老市場的成功運營管理經(jīng)驗，注重頂級服務(wù)細(xì)節(jié)。,奧古新諾頤養(yǎng)中心,定位于中高端階層。位于北京郊區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。以注重養(yǎng)老的匯晨老年公寓和注重定制護(hù)理的匯晨來福宮服務(wù)不同客戶群體。,泰康匯晨老年公寓,定位于高端人群，以花園式裝修、24小時護(hù)理服務(wù)、居家式享受為主打的“五星級”養(yǎng)老。,北京暮馨國際敬老園,在產(chǎn)品戰(zhàn)略的選擇上，企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，結(jié)合市場機會，選擇不同的業(yè)態(tài)和目標(biāo)客戶定位，并盡量形成產(chǎn)品系列,企業(yè)特長,公寓,別墅,社區(qū),強,一般,弱,業(yè)態(tài)類型,企業(yè)特長,高,中,低,強,一般,弱,客戶類型,產(chǎn)品系列的作用,品牌積聚 同區(qū)域產(chǎn)品復(fù)制 客戶群定位復(fù)制 降低成本 降低營銷費用 ……,產(chǎn)品研發(fā)管理,”企業(yè)創(chuàng)業(yè)的第一件事是做研究，也就是要理解市場，要通過研究決定市場的細(xì)分和目標(biāo)定位。決定你的服務(wù)對象和目標(biāo)市場 ?！啊?菲利普.科特勒 明確用戶導(dǎo)向，通過對目標(biāo)客戶的調(diào)研，針對性的開發(fā)產(chǎn)品。高端客戶對于養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)、客服、物業(yè)質(zhì)量要求很高。要注意高端養(yǎng)老產(chǎn)品與一般養(yǎng)老產(chǎn)品，以及與商品房的區(qū)別。如：地理位置、住區(qū)規(guī)劃、設(shè)計到配套建筑與設(shè)施方面要更符合老年人的特點和需求。道路要無障礙設(shè)計，戶內(nèi)有緊急呼叫與電子安防系統(tǒng)。更完備的生活配套設(shè)施和服務(wù)，如醫(yī)院、健身娛樂、文化教育設(shè)施等。 要根據(jù)不同年齡段的目標(biāo)客戶在產(chǎn)品設(shè)計時更多考慮他們不同的需求。如：5570年齡段，7080年齡段，80歲以上年齡段，生命最后階段年齡段，老年癡呆群體等等。 關(guān)注真正的購買者在意的價值點。 地理位置的遠(yuǎn)近 生活、醫(yī)療、活動場所、娛樂等配套設(shè)施 環(huán)境、層高、道路、空間劃分、儲物空間、浴廁…… 私密性與安全性,產(chǎn)品研發(fā)管理：做好銷售銷售測試。,優(yōu)點：高端養(yǎng)老地產(chǎn)投入巨大，產(chǎn)品形式較新穎，創(chuàng)新度較高，做好銷售測試能有效規(guī)避風(fēng)險，獲得來自消費者、市場最新的反饋，積累市場經(jīng)驗。 常用方法： 試住。高端養(yǎng)老地產(chǎn)客戶注重產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、可靠性。要讓客戶相信新產(chǎn)品的價值，最好的辦法是讓客戶使用產(chǎn)品。如：”親和源老年公寓免費試住體驗活動” 組織實地考察。 參加房博會等展會?？捎^察到大量的客戶對新產(chǎn)品的興趣，還可進(jìn)一步了解客戶對新產(chǎn)品特點、價格等的反應(yīng)。,市場進(jìn)入策略,當(dāng)前高端養(yǎng)老地產(chǎn)市場處于生命周期初期，企業(yè)可根據(jù)自身特點選擇適合自己的市場進(jìn)入策略。 早期進(jìn)入市場策略：即領(lǐng)先于其他企業(yè)而率先在市場上推出自己的產(chǎn)品。有高風(fēng)險和不確定的因素。但早期進(jìn)入市場能形成一種競爭優(yōu)勢，即能建立并提高高端養(yǎng)老地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)入壁壘，防止?jié)撛诘母偁幷哌M(jìn)入，從而在市場占據(jù)主導(dǎo)地位。早期在市場中贏得一定的忠實客戶，通過這些客戶又可能對其他潛在的客戶產(chǎn)生有利的影響，從而有利于建立強大的市場地位。 同期進(jìn)入市場策略 ：即與其它企業(yè)同時或在十分接近的時間里將新產(chǎn)品推向市場。前提是消費者對一種新的品牌和產(chǎn)品沒有形成偏好之前，先進(jìn)入者沒有來得及建立進(jìn)入壁壘，稍后進(jìn)入的企業(yè)與之前進(jìn)入的企業(yè)是處于競爭平衡狀態(tài)的。此策略可以迅速針對對手的舉動采取防御或進(jìn)攻的措施，以此削弱對手的開發(fā)可能造成的潛在優(yōu)勢，從而贏得更大的市場。 晚期進(jìn)入市場策略 ：即在競爭對手進(jìn)入市場后
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