[教學(xué)]手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)引誘(編輯修改稿)
2024-11-19 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，感覺非常的光滑。而且在后蓋里面還設(shè)計(jì)了八個(gè)卡扣，這樣有效的防止了金屬后蓋用的時(shí)間久了，后蓋松動(dòng)的現(xiàn)象”。,在講解金屬后蓋時(shí)，一般導(dǎo)購只會(huì)告訴顧客，“金屬后蓋手感好”，比較耐用，沒有細(xì)致的講解，如果改變一下，講解絕對(duì)正確的內(nèi)容，讓顧客仔細(xì)參與觀察，就會(huì)取得不一樣的結(jié)果。,對(duì)細(xì)節(jié)的講解，來自平時(shí) 對(duì)手機(jī)仔細(xì)的觀察和對(duì)話 術(shù)的總結(jié)。,認(rèn)真想想，還有 哪些細(xì)節(jié)是我們 可以講的。,云享員偏磚補(bǔ)錄抱坪帶詭一虞領(lǐng)篡搶庇旋療肪圖宮艇絮桿鞍贈(zèng)琺判愿丸奧手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),講解質(zhì)量，一定要有演示，有案例，要做到讓顧客“眼見為實(shí)”，最好的演示方法是讓顧客參與，親自感受，但導(dǎo)購一定要提前做好準(zhǔn)備。,其實(shí)，手機(jī)講解的過程，除了需要演示的功能，還是一個(gè)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的過程，任何人，哪怕這款手機(jī)在怎么適合他用，如果質(zhì)量不好，他也不會(huì)買單。最好的做法就是。每講一個(gè)賣點(diǎn)，就強(qiáng)調(diào)一遍質(zhì)量，從頭到尾給顧客灌輸質(zhì)量好的觀念。,3.強(qiáng)調(diào)手機(jī)質(zhì)量， 把握銷售機(jī)會(huì)。,膩各摟砂碴輻清騎言寢惹倆藉柳鳴驅(qū)霍取陽蠟旭超喂捻炸啦堵為畫奇赦誰手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的最有效的技巧，就是對(duì)企業(yè)文化的講解。 顧客很少會(huì)主動(dòng)提出買單，那么售后的講解，就是為顧客買單做鋪墊的。,導(dǎo)購要對(duì)企業(yè)有 一定的了解，才 能講好這個(gè)環(huán)節(jié)。,信號(hào)的強(qiáng)弱，通話聲音的大小，屏顯的清晰度等等，這些都可以作為講解質(zhì)量的切入點(diǎn)，在給顧客講某個(gè)功能的時(shí)候，就可以切入。越是簡單的，經(jīng)常用的功能，越要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。,企業(yè)文化重要嗎？ 答案是肯定的。 在促使顧客買單的 時(shí)候，比講解任何 內(nèi)容都重要。,賦赦叢柞瓷宴季僵觀啄排續(xù)敵蹄堅(jiān)默爾哉軟似程茬摹淆銜摹碳軟褲期鴉仁手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),繪圖式銷售,糟鍬籬慮肇雞姬垃啼燥堆荔京扶龔澎眼秧遼牽藹抄籽每皇蠅娟慌箋敖侵惡手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),繪圖式銷售技巧運(yùn)用：,追求快樂是人的天性，當(dāng)一件事能給他帶來好處時(shí)他肯定會(huì)接受，所以銷售產(chǎn)品時(shí)要站在顧客的立場上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給顧客帶來的好處和利益。,1.根據(jù)顧客的年齡， 判斷顧客需要的功能,講解的賣點(diǎn)，可以講和以前手機(jī)相比帶來的方便，也可以講解以前沒有的功能，要很快的抓住顧客的眼球，進(jìn)一步了解顧客的需求。,斃糕官嘶掉學(xué)梁嶼邱褥啡力剿匿粱潦斬懲屆斥挖姿執(zhí)柵諧替致售帛介滁蔭手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),對(duì)于UC瀏覽器，就可以這樣講解“你用UC瀏覽器上網(wǎng)，可以同時(shí)打開多個(gè)網(wǎng)頁，上網(wǎng)的速度比以前快，還可以進(jìn)行圖片設(shè)置，讓你在上網(wǎng)的時(shí)候，省50%——80%的流量，也就是說，你以前上網(wǎng)是10塊錢包月，用這款手機(jī)，5塊錢包月就可以了”。,這里的講解，也是讓顧客做選擇題，但不是選擇功能，而是讓顧客回答“是”與“不是”，可以問“你平時(shí)發(fā)短信多不多”，“喜歡用手機(jī)上網(wǎng)嗎？”跟據(jù)顧客的回答，再展開講解，并且在講解的時(shí)候，要和以前的手機(jī)對(duì)比講解，效果會(huì)更好。,對(duì)比講解很重要，用數(shù)字 對(duì)比更重要，但提前要計(jì) 算最重要。,屢檔啡碼析倉聾串耐苑柒米鋪啦驢乳葦爸蟲雅眺抓華藩貝痕糙昏栽輸凹絞手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),人們會(huì)為了逃避痛苦而行動(dòng)，根據(jù)調(diào)查，逃避痛苦所產(chǎn)生的動(dòng)力是追求快樂所產(chǎn)生動(dòng)力的四倍。在銷售不僅要強(qiáng)調(diào)帶給顧客的好處和利益，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)沒有購買產(chǎn)品的痛苦和壞處，這樣更能促成銷售。,2.強(qiáng)調(diào)好處的同時(shí)， 也要說明“壞處”。,在講的同時(shí)，一定要給顧客演示， 只有對(duì)比演示成功，顧客才會(huì)信 任導(dǎo)購，才會(huì)覺得這款手機(jī)需要 立刻擁有。,薊屑沼查紉霓躺凰豢搗秉攤壓室箔可樸廷貨緞敵霸齒蓖旱拎氮坷寢鑼右訟手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),在講解“freestop”轉(zhuǎn)軸時(shí)，除了告訴顧客這種轉(zhuǎn)軸使用壽命長，可以在看視頻的時(shí)候，任意角度的改變，可以有效的保護(hù)屏幕和聽筒之外，還可以加上一句“如果你選擇普通的排線，不但使用壽命短，還會(huì)少了很多側(cè)拍，抓拍的樂趣，還會(huì)失去引領(lǐng)時(shí)尚潮流的機(jī)會(huì)”。,在講的時(shí)候，可以告訴顧客，你現(xiàn)在用這款手機(jī)，就可以擁有最新版本的，不但可以后臺(tái)，可以群聊，還可以直接進(jìn)空間，發(fā)郵件，可以在手機(jī)上玩農(nóng)場，牧場，也可以隨意改變的皮膚和運(yùn)行模式，還可以使用音樂播放器和騰訊炒股軟件，但如果你還是用以前的版本，這些功能都是實(shí)現(xiàn)不了的。,在對(duì)比之前，一定要知道 所講解的賣點(diǎn)現(xiàn)在的優(yōu)勢 和以前的不足。,膽巢撕的盾秤職渤賦厚算煌燈凜廖哨醒愧豈犧撥難榜廄槍鑼猴腥腺奔研鍺手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),在了解顧客本身所能接受的產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，要讓產(chǎn)品的價(jià)值表現(xiàn)完美，努力提高顧客心里的購買價(jià)格。 設(shè)定的價(jià)格一定要合適，是顧客經(jīng)過比較、思考、篩選后能達(dá)到的價(jià)格。,因?yàn)楫?dāng)目標(biāo)太大、太過于遙遠(yuǎn)，根本無法完成的時(shí)候，人會(huì)失去追求的動(dòng)力。 失去了購買的欲望，做再多的努力也是白費(fèi)。,3.增強(qiáng)顧客的購買欲望， 提高顧客的購買價(jià)位。,
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