起步指南及創(chuàng)業(yè)指南成功八步(編輯修改稿)
2024-11-19 22:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)容2小時(shí)； （4）按照創(chuàng)業(yè)指南開(kāi)始工作。,第三步 列名單,1.列名單的意義； 2.專業(yè)名單的格式； 3.不要去判斷你的朋友是否會(huì) 從事這個(gè)生意；,4.分析名單，確定類型及邀約順 序； 5.向上推薦； 6.不斷擴(kuò)大名單，增加人際源； 7.人生三寶(微笑、傾聽(tīng)、讚美) +名片。,第四步 邀約 1.專業(yè)化邀約與生活化邀約的區(qū)別。 2.邀約的目的是得以見(jiàn)面可詳 細(xì)介紹生意的機(jī)會(huì)，電話只 是一個(gè)工具；,3.專業(yè)化邀約的七步驟： A.拿電話； B.閒談； C.找一個(gè)不能長(zhǎng)談的理由； D.初步確定見(jiàn)面時(shí)間； E.正式邀約； F.主動(dòng)確定見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)； J.掛電話。,4.邀約三原則：不談公司、制度、 產(chǎn)品； 5.高姿態(tài)；積極、主動(dòng)、興奮。,第五步 事業(yè)說(shuō)明會(huì) 1.講計(jì)劃是產(chǎn)生生産力的重要途徑； 2.講計(jì)劃的形式：面對(duì)面、家庭聚會(huì)、 公開(kāi)生意計(jì)劃講座； 3.解釋會(huì)前會(huì)、會(huì)中會(huì)、會(huì)後會(huì)的方法。 4.解釋法則（不圍攻、不被圍攻、 不爭(zhēng)辯）；,5.計(jì)劃講得好壞不重要，重要的是你對(duì)待這個(gè)生意的態(tài)度、信心及會(huì)議的組織。 6.讓朋友得到充足的資訊，進(jìn)一步了解這個(gè)生意； 7.問(wèn)與答（聽(tīng)、説、問(wèn)、答、記），把握主動(dòng)權(quán)（原則：平等、尊重）； 8.破譯朋友問(wèn)題後面的密碼（對(duì)公司、產(chǎn)品、推薦人、自己）； 9.“臨門”果斷，促成結(jié)果。,第六步 跟進(jìn) 自己跟進(jìn) 新朋友聽(tīng)完事業(yè)說(shuō)明會(huì)之后
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