人生學習拜訪八步奏(編輯修改稿)
2025-03-26 16:02 本頁面
【文章內容簡介】 物流通不暢而引起庫存過剩時，可以從倉庫庫存拿出來堆積在店面是最好的大量陳列借口。 ? 掌握敵人的動態(tài)，采取對策 。 銷售陳述 ? 何謂推銷 ? FAB法則 ? 反對意見的處理 銷售陳述 ——何謂推銷？ ? 實際上你并不是去向顧客推銷。 ? 你是要去幫助顧客明確化其需求。 ? 促使顧客建立充實需求的程序。 ? 讓顧客相信我們的產品可以滿足其需求。 銷售陳述 ——FAB法則 ? 特征 ? 功效 ? 利益 ? 因為 ――――――――――― 特點 ? 你將能夠 ――――――――― 功能 ? 你可以有 ――――――――― 利益 銷售陳述 ——FAB法則分析程序 ? 列出產品的特征。 ? 決定每一種特征的功效。 ? 以利益的六種角度，對每一種功效開發(fā)出一個或更多利益 ? 編成“ FAB敘述詞” ? 實際應用中只需要強調“利益” 小組討論 ——FAB法則 ? 黛安芬牌胸罩特征： ? 開口前設 ? 含萊卡纖維 ? 尺碼齊全 ? 款式新穎 小組討論（二） ? 準備 10分鐘 ? 請代表上來描述 銷售陳述 ——FAB法則 特點 功效 利益 開口前設 操作方便 不易掉落 不必彎臂扣鉤 ， 可免摸索煩惱 肩帶密著不致滑落 ， 保持外觀美觀 含 來卡 織維 極富彈性 容易呈型 穿帶舒適 ， 無束縛感 ， 精神愉快 ， 采最性感的曲線表露無遺 。 尺碼齊全 容易選擇 尺寸帖身 可節(jié)省挑選時間 ， 記住號碼不必試穿 ， 可免松動而引起摩擦 ， 引起皮膚過敏反應 。 款式新穎 高貴優(yōu)雅 適合潮流 讓你看起來高貴大方 ， 成為人人羨慕的仕女 。 讓你的情人更注意 ， 可享受情濃蜜意的約會 。 銷售陳述 —明確反對意見的處理 ? 需求溝通 FAB， 從顧客的立場去說明，舉出別人獲得利益的實例，列出足夠的證據(jù)。 ? 利益要具體化，含糊不清，就不易說明，對顧客來說，不能馬虎，人們不會糊糊涂涂去花錢的。 ? 別人滿足的實例，越接近越好。別人真正獲得利益的實例是不能動搖的證據(jù) ? 建立足夠的信心。除非業(yè)務代表的外表
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