人生學(xué)習(xí)拜訪八步奏(編輯修改稿)
2025-03-26 16:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物流通不暢而引起庫(kù)存過(guò)剩時(shí)，可以從倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存拿出來(lái)堆積在店面是最好的大量陳列借口。 ? 掌握敵人的動(dòng)態(tài)，采取對(duì)策 。 銷售陳述 ? 何謂推銷 ? FAB法則 ? 反對(duì)意見(jiàn)的處理 銷售陳述 ——何謂推銷？ ? 實(shí)際上你并不是去向顧客推銷。 ? 你是要去幫助顧客明確化其需求。 ? 促使顧客建立充實(shí)需求的程序。 ? 讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求。 銷售陳述 ——FAB法則 ? 特征 ? 功效 ? 利益 ? 因?yàn)?――――――――――― 特點(diǎn) ? 你將能夠 ――――――――― 功能 ? 你可以有 ――――――――― 利益 銷售陳述 ——FAB法則分析程序 ? 列出產(chǎn)品的特征。 ? 決定每一種特征的功效。 ? 以利益的六種角度，對(duì)每一種功效開(kāi)發(fā)出一個(gè)或更多利益 ? 編成“ FAB敘述詞” ? 實(shí)際應(yīng)用中只需要強(qiáng)調(diào)“利益” 小組討論 ——FAB法則 ? 黛安芬牌胸罩特征： ? 開(kāi)口前設(shè) ? 含萊卡纖維 ? 尺碼齊全 ? 款式新穎 小組討論（二） ? 準(zhǔn)備 10分鐘 ? 請(qǐng)代表上來(lái)描述 銷售陳述 ——FAB法則 特點(diǎn) 功效 利益 開(kāi)口前設(shè) 操作方便 不易掉落 不必彎臂扣鉤 ， 可免摸索煩惱 肩帶密著不致滑落 ， 保持外觀美觀 含 來(lái)卡 織維 極富彈性 容易呈型 穿帶舒適 ， 無(wú)束縛感 ， 精神愉快 ， 采最性感的曲線表露無(wú)遺 。 尺碼齊全 容易選擇 尺寸帖身 可節(jié)省挑選時(shí)間 ， 記住號(hào)碼不必試穿 ， 可免松動(dòng)而引起摩擦 ， 引起皮膚過(guò)敏反應(yīng) 。 款式新穎 高貴優(yōu)雅 適合潮流 讓你看起來(lái)高貴大方 ， 成為人人羨慕的仕女 。 讓你的情人更注意 ， 可享受情濃蜜意的約會(huì) 。 銷售陳述 —明確反對(duì)意見(jiàn)的處理 ? 需求溝通 FAB， 從顧客的立場(chǎng)去說(shuō)明，舉出別人獲得利益的實(shí)例，列出足夠的證據(jù)。 ? 利益要具體化，含糊不清，就不易說(shuō)明，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，不能馬虎，人們不會(huì)糊糊涂涂去花錢的。 ? 別人滿足的實(shí)例，越接近越好。別人真正獲得利益的實(shí)例是不能動(dòng)搖的證據(jù) ? 建立足夠的信心。除非業(yè)務(wù)代表的外表
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