【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 先學(xué)習(xí) 認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶咨詢后再開(kāi)始邀約。 盡量快 2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。 要興奮 要興奮地告訴對(duì)方你已開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。 說(shuō)清楚 將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？ 邀一對(duì) 請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。 二選一 安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)。預(yù)先邀約。 別遲疑 你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開(kāi)始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。 多推崇 推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時(shí)，說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。 勤咨詢 你如果與別人溝通有困難，或打過(guò)56個(gè)電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶反映，以便得到指導(dǎo)。 四、怎樣建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇辭臺(tái)詞卡》 怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》 建議一：先使用 在你開(kāi)始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用“邀約臺(tái)詞卡”。 雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。 你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。 建議二：照著念 對(duì)新人來(lái)講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說(shuō)。 建議三：反復(fù)練： 使用“臺(tái)詞卡”前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講話的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。 《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。 a、熟人邀約 你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词?？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧…… [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話] 某某你好,我是某某,我最近接觸了一個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目,? b、第三者邀約 你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰(shuí)？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我們正在XX市拓展電子商務(wù)市場(chǎng)，我們面要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。（“過(guò)獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。（“談什么，是什么事?。俊保┦且粋€(gè)很好的生意！在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩小時(shí)內(nèi)，你什么時(shí)間方便…… [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話] c、一面之交邀約： 你好！你好，是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦?jiàn)過(guò)面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在XX市電子商務(wù)市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便…… [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話] 推崇辭臺(tái)詞卡 A、推崇培訓(xùn)會(huì)議： 下周六和星期天在上海有個(gè)ecosway事業(yè)研討會(huì)，會(huì)有很多在ecosway事業(yè)中做得非常成功的老師會(huì)親臨講課，機(jī)會(huì)難得，名額也很有限，相信會(huì)對(duì)你（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開(kāi)拓思路/學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)……）有所幫助，你有興趣去聽(tīng)聽(tīng)嗎？ B、推崇成功人士： 你聽(tīng)說(shuō)過(guò)何XX嗎？（回答：沒(méi)有）。太可惜了，何XX是天津大學(xué)的教授，eCosway做得很成功，他的培訓(xùn)課是一流的，在eCosway事業(yè)中非常有名氣。他很忙，難得來(lái)一次本地，我很樂(lè)意引薦您同這位先生見(jiàn)一面，這對(duì)你肯定很有幫助。您有興趣嗎？ C、推崇工具： 你看/聽(tīng)過(guò)嗎？（回答：沒(méi)有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來(lái)看/聽(tīng)過(guò)的最好的書/磁帶/VCD/你一定要看/聽(tīng)XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。五、邀 約 流 程： 邀約目的： 與對(duì)方商量定下時(shí)間和地點(diǎn)，邀請(qǐng)他（她）聽(tīng)eCosway電子商務(wù)事業(yè)講解。 使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。 當(dāng)他們同意見(jiàn)面，你就要停止談話，并掛上電話。 關(guān)于邀請(qǐng)，有七個(gè)步驟，請(qǐng)和你的介紹人一起練習(xí)：拿起電話、撥號(hào)碼 : 面對(duì)面邀請(qǐng)難度比較高，剛開(kāi)始得意時(shí)，盡量用電話邀請(qǐng)。 簡(jiǎn)短聊天 互相交談，問(wèn)候?qū)Ψ?，但話說(shuō)得越簡(jiǎn)短越好。 解釋簡(jiǎn)短談話的原因 避免在電話上回答問(wèn)題，記?。捍螂娫挼哪康氖穷A(yù)約見(jiàn)面，并非介紹計(jì)劃。 例如： A．“我有事要出門，不能與你談太久” B．“我要照顧孩子，不能與你談太久” C．“因?yàn)樵谏习?，不能與你談太久” 定下見(jiàn)面的時(shí)間 預(yù)先向你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人定出兩個(gè)合適的時(shí)間。如果他們不能在第一個(gè)時(shí)間來(lái)，你還備有另一個(gè)時(shí)間與他們見(jiàn)面，這一點(diǎn)很重要。 盡量邀請(qǐng)你朋友的配偶一同出席。 例：“您與太太在星期二晚上有事嗎？” 如對(duì)方說(shuō)沒(méi)事，就說(shuō)：“那太好了”（按第5步驟進(jìn)行） 如對(duì)方說(shuō)有約會(huì)，就問(wèn)：“您可以取消約會(huì)嗎？” 如對(duì)方不能取消，就問(wèn)：“那么星期三晚上怎樣？” 如對(duì)方不行，就不要再談了，只說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，過(guò)些時(shí)候我再跟您聯(lián)系吧?！?注意：不要進(jìn)一步解釋，讓他們留有好奇心。 發(fā)出邀請(qǐng) 以專業(yè)方式邀請(qǐng)對(duì)方。 開(kāi)始邀請(qǐng)之前，要聽(tīng)一聽(tīng)“邀約”錄音帶。 與你有經(jīng)驗(yàn)的老用戶一起做角色練習(xí)。 再次確定時(shí)間 再次確定日期、時(shí)間、地點(diǎn)以及提醒配偶也出席。 掛上電話 要點(diǎn)：（1）每次實(shí)際打電話邀請(qǐng)人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能 對(duì)你的進(jìn)展做出評(píng)價(jià)。 （2）預(yù)留1530分鐘，如原計(jì)劃在八點(diǎn)正式開(kāi)始。邀約七點(diǎn)半或七點(diǎn)四十五分，根 據(jù)朋友的準(zhǔn)時(shí)習(xí)慣而定。 （3）提前23天大做出邀請(qǐng)。 邀請(qǐng)范例： :大明，你和小君是不是還在想買房子？你看，我想我有個(gè)辦法能讓你實(shí)現(xiàn)理想！我曾對(duì)你說(shuō)過(guò)（解釋簡(jiǎn)短談話的原因）所以我今晚在電話不能跟你詳談，但星期一晚上我們可以和你談?wù)?，你能在星期一晚?：45來(lái)我家嗎？ 還有，我正在工作之余做一件事情，看起來(lái)是賺錢的，我們合作可能會(huì)做得更好。我星期一晚上給你列舉幾個(gè)數(shù)字。我說(shuō)過(guò)（解釋簡(jiǎn)短談話的原因），所以我現(xiàn)