添龍八步(編輯修改稿)
2024-10-07 09:56 本頁面
【文章內容簡介】 續(xù)向前？ 13 努力與成功的關系 努力不一定成功， 但不努力就喪失了成功的可能！ 從被動服從到主動行動 成功法則 你行動了嗎？ 14 第三步：撥云見日（做好增員準備） 15 對于被增員者，你有無一些基本的技能要求 增員系統(tǒng)是否保持一貫的標準 對于不適用的增員你是否會毅然勸退 增員前準備 —— 三 思而行 16 增員前準備 —— 四面威風 讓人信服的材料 A 個人成功材料 B 公司穩(wěn)固證明 C 收入良好證明 增員登記表 須知問題（準備提問） 年齡、家庭狀況 工作經歷、提問方式 預估問題（準備回答） A 工作性質 B 公司概貌 C 實際工作 D 協(xié)助合作 17 增員最常見的問題 沒有一個策略性的行動計劃 沒有進行有意識的接觸 沒有堅持增員的拜訪 沒有充分運用轉介紹 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 18 第四步：青龍出水（增員接觸面談） 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 19 增員接觸面談的目的 激發(fā)興趣 獲取背景資料和人格特質 發(fā)現(xiàn)增員點、激發(fā)欲求 接觸黃金要訣 ： 未找到增員點，不進入說明； 內容客觀； 隨機應變，掌控全局； 適可而止，當機立斷，隨機促成。 20 接觸面談 —— 現(xiàn)場演練 要求： 每 3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀察者，輪流進行演練 時間： 15分鐘 在每次演練過程中，由觀察者認真記錄 演練結束后，各小組根據(jù)記錄內容進行發(fā)表
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