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正文內(nèi)容

添龍八步(編輯修改稿)

2024-10-07 09:56 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 續(xù)向前? 13 努力與成功的關(guān)系 努力不一定成功, 但不努力就喪失了成功的可能! 從被動(dòng)服從到主動(dòng)行動(dòng) 成功法則 你行動(dòng)了嗎? 14 第三步:撥云見(jiàn)日(做好增員準(zhǔn)備) 15 對(duì)于被增員者,你有無(wú)一些基本的技能要求 增員系統(tǒng)是否保持一貫的標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于不適用的增員你是否會(huì)毅然勸退 增員前準(zhǔn)備 —— 三 思而行 16 增員前準(zhǔn)備 —— 四面威風(fēng) 讓人信服的材料 A 個(gè)人成功材料 B 公司穩(wěn)固證明 C 收入良好證明 增員登記表 須知問(wèn)題(準(zhǔn)備提問(wèn)) 年齡、家庭狀況 工作經(jīng)歷、提問(wèn)方式 預(yù)估問(wèn)題(準(zhǔn)備回答) A 工作性質(zhì) B 公司概貌 C 實(shí)際工作 D 協(xié)助合作 17 增員最常見(jiàn)的問(wèn)題 沒(méi)有一個(gè)策略性的行動(dòng)計(jì)劃 沒(méi)有進(jìn)行有意識(shí)的接觸 沒(méi)有堅(jiān)持增員的拜訪 沒(méi)有充分運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 18 第四步:青龍出水(增員接觸面談) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 19 增員接觸面談的目的 激發(fā)興趣 獲取背景資料和人格特質(zhì) 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)、激發(fā)欲求 接觸黃金要訣 : 未找到增員點(diǎn),不進(jìn)入說(shuō)明; 內(nèi)容客觀; 隨機(jī)應(yīng)變,掌控全局; 適可而止,當(dāng)機(jī)立斷,隨機(jī)促成。 20 接觸面談 —— 現(xiàn)場(chǎng)演練 要求: 每 3人一組,一人扮演增員者,一人扮演被增員者,一人扮演觀察者,輪流進(jìn)行演練 時(shí)間: 15分鐘 在每次演練過(guò)程中,由觀察者認(rèn)真記錄 演練結(jié)束后,各小組根據(jù)記錄內(nèi)容進(jìn)行發(fā)表
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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