添龍八步(編輯修改稿)
2024-10-07 09:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 續(xù)向前？ 13 努力與成功的關(guān)系 努力不一定成功， 但不努力就喪失了成功的可能！ 從被動(dòng)服從到主動(dòng)行動(dòng) 成功法則 你行動(dòng)了嗎？ 14 第三步：撥云見日（做好增員準(zhǔn)備） 15 對(duì)于被增員者，你有無一些基本的技能要求 增員系統(tǒng)是否保持一貫的標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于不適用的增員你是否會(huì)毅然勸退 增員前準(zhǔn)備 —— 三 思而行 16 增員前準(zhǔn)備 —— 四面威風(fēng) 讓人信服的材料 A 個(gè)人成功材料 B 公司穩(wěn)固證明 C 收入良好證明 增員登記表 須知問題（準(zhǔn)備提問） 年齡、家庭狀況 工作經(jīng)歷、提問方式 預(yù)估問題（準(zhǔn)備回答） A 工作性質(zhì) B 公司概貌 C 實(shí)際工作 D 協(xié)助合作 17 增員最常見的問題 沒有一個(gè)策略性的行動(dòng)計(jì)劃 沒有進(jìn)行有意識(shí)的接觸 沒有堅(jiān)持增員的拜訪 沒有充分運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 第四步：青龍出水（增員接觸面談） 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 增員接觸面談的目的 激發(fā)興趣 獲取背景資料和人格特質(zhì) 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)、激發(fā)欲求 接觸黃金要訣 ： 未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入說明； 內(nèi)容客觀； 隨機(jī)應(yīng)變，掌控全局； 適可而止，當(dāng)機(jī)立斷，隨機(jī)促成。 20 接觸面談 —— 現(xiàn)場演練 要求： 每 3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀察者，輪流進(jìn)行演練 時(shí)間： 15分鐘 在每次演練過程中，由觀察者認(rèn)真記錄 演練結(jié)束后，各小組根據(jù)記錄內(nèi)容進(jìn)行發(fā)表
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