添龍八步-資料下載頁
2025-08-23 09:56本頁面
【導讀】你為什么做保險？展業(yè)是建設(shè)現(xiàn)在，增員是創(chuàng)造未來！每人用2分鐘時間寫下來。增員不如做保單見效快（收入）。我就這樣維持也可以。我增的人留不住，增了半天白費勁。好的不愿意來,差的我還不想要?；痉]要求我增員，但考核我的業(yè)績。我總說讓屬員增，但屬員就是不增。在增員面試前才增員。我自己還不知道干多長時間呢？扔掉原有的思想包袱，分析問題，找到辦法，尋找摔倒的原因繼續(xù)向前？但不努力就喪失了成功的可能！隨機應變，掌控全局；適可而止，當機立斷，隨機促成。會不會被人看不起？我可以得到什么？我要付出什么代價？你說的是不是真的？我能得到什么幫助？沒底薪、收入不穩(wěn)定
【正文】 — 現(xiàn)場演練 要求： 每 3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀察者，選擇前面的 8個拒絕問題任意三個，輪流進行演練 時間： 15分鐘 在每次演練過程中，由觀察者認真做好記錄 演練結(jié)束后，各小組根據(jù)觀察表內(nèi)容進行發(fā)表 時間： 5分鐘 投入多少，收獲多少，參與多深，體會多深 29 第七步：龍飛鳳舞（掌握增員促成） 30 促成的要點 ?激勵性 ?熱情 ?把握時機 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 促成 —— 現(xiàn)場演練 要求： 每 3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀察者，輪流進行演練 時間： 15分鐘 在每次演練過程中，由觀察者認真做好記錄 演練結(jié)束后，各小組根據(jù)記錄內(nèi)容進行發(fā)表 時間： 5分鐘 投入多少，收獲多少，參與多深，體會多深 32 第八步：龍行天下（新人入司流程） 33 需告知被增員者準備以下材料： ?填寫登記表及個人簡歷； ?個人最高學歷證明復印件； ?身份證復印件； ?近期一寸免冠照兩張； ?公司認為必需的其它材料。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 需告知被增員者如何參加新人崗前培訓 公司的完整訓練課程首先提供您 崗前培訓 新人培訓課程由公司領(lǐng)導、講師、組訓、主管、業(yè)務精英傾囊相授 過程 經(jīng)驗 計劃 實戰(zhàn)演練，由訓練人員用說明及實例來提示各種推銷方法 由有經(jīng)驗的主管人員督導作實際市場實習 由有能力的人員協(xié)助你作準客戶的面談與面談后的分析 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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