【正文】 我才發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)生、律師、老板等也在做，深入了解才知道它是一門大生意，是在為我們的將來修管道（織網(wǎng)）。 ? 如果您開創(chuàng)一個(gè)事業(yè)，關(guān)心您的人一定祝賀您，所以您一定覺得風(fēng)光有面子，不過生意發(fā)展的結(jié)果不一定，如果失敗了呢？那就真的沒面子了。直銷事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)，就像開創(chuàng)其他事業(yè)一樣，但是在這里只有成功，沒有失敗，更多的是放棄。他的人性化制度就決定了這一點(diǎn)，只要您愿意學(xué)習(xí)、愿付出、愿改變、愿配合，那你一定可以成功，那時(shí)您就真正很有面子了。（面子都是別人給的） “孩子太小” ?他幾歲了？你可以帶著他做直銷，其他工作能讓你帶孩子做嗎？直銷可以在家做，所以可以兼顧家庭。你想使你的孩子生活在幸福的環(huán)境中、讓他們能夠讀全世界最好的大學(xué)嗎？直銷可以圓您的夢想。每個(gè)人都愛孩子，但是每天都和他們呆在一起，并不能擔(dān)保他們的未來，當(dāng)您在這個(gè)事業(yè)中成功后，您不是有更多的時(shí)間和他們在一起嗎？ “我很累，不想再兼職” ? 請問您為何覺得累？是工作壓力太大、時(shí)間太長、太枯燥，或者是工作性質(zhì)不合乎你的志趣，還是看不到到未來的發(fā)展前途？假如改變一下工作的環(huán)境和性質(zhì)，能讓你覺得有興趣、有發(fā)展?jié)摿?、對未來充滿信心，您還會覺得累嗎？ ? 比如說，上了一天班，回到家，感覺特別疲倦，躺在沙發(fā)上懶洋洋的，了無生氣。突然電話鈴響了，話筒中傳來女友嬌柔的聲音時(shí)，頓時(shí)倦意全消，立刻生龍活虎出去約會。請問，此時(shí)您覺得還累嗎？ “產(chǎn)品太貴” ? 是啊，有些人開始看到直銷的產(chǎn)品也覺得貴，后來試用了幾種產(chǎn)品后，才覺得滿經(jīng)濟(jì)實(shí)用的，事實(shí)上我們花錢買東西是買它的價(jià)值。比如，我們開車到外地，或坐一般的公交車到那里，都可以到達(dá)，只是安全性能、舒適度不一樣，因此價(jià)格就差了很多；又如，一支 10元的筆可以用一個(gè)星期，一支 30元的筆可以用 5個(gè)星期，你會選擇哪一種？所以產(chǎn)品貴不貴，要用其價(jià)值來比較才比較客觀（成本分析、產(chǎn)品示范）。 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)上價(jià)格是由市場決定的，如果直銷的產(chǎn)品真的太貴，我不會用，我的顧客也不會買來用，直銷公司就不會有今天。 ? 貴的東西基本是好的東西，便宜沒好貨。 促成 ?促成技巧包括： ?刺激法 —— 找成功人士的弱點(diǎn)，時(shí)捧時(shí)罵； ?請君入甕 —— 問顧客的感覺，現(xiàn)在覺得公司、產(chǎn)品等怎么樣； ?暗示法 —— 如果做的話會如何如何，如果我們能一起做的話會如何如何 ?…… 針對不同性格的人的促成技巧 ? 自命不凡的人 —— 其弱點(diǎn)是喜聽好話，可多講好話，同時(shí)多加幽默和贊美，尊重其自尊心，不批評不嘲諷。 ? 脾氣暴躁的人 —— 保持輕松愉快、不卑不亢、輕快活潑的氛圍，事后再批評 。 ? 猶豫不決的人 —— 弱點(diǎn)是三天熱、三天冷、喜怒無常，冷靜時(shí)出現(xiàn)消極心理，應(yīng)給予強(qiáng)烈的暗示，可讓其立刻定下心來加入。 ? 小心謹(jǐn)慎的人 —— 喜歡沉默和疑問，語氣、語調(diào)、動作要慢，要配合速度，慢慢引導(dǎo)，給他一種安全感。解釋時(shí)，一定要記住實(shí)事求是，引用專家的權(quán)威性語言。 ? 八面玲瓏的人 —— 屬于外交交際型，是那種說好又不很好，說沒問題又有很多的問題的人。在其說好時(shí)，馬上下訂單，如其不愿意購買時(shí)要不斷追問，一般不順從其意思去分析。 針對不同性格的人的促成技巧 ? 深藏不露的人 —— 屬冷淡型，不說話時(shí)內(nèi)向。解說時(shí)一定要有力度，可從產(chǎn)品著手。 ? 理智的人 —— 喜歡唱反調(diào)，喜歡談理論，對這種心態(tài)的人，越謙虛越好，使他對自己產(chǎn)生好感，針對需求，引入直銷。 ? 貪小便宜的人 —— 喜歡以自己為中心，講自身的立場，可以講故事的形式告訴他，某某貪小便宜的人結(jié)果怎樣了，然后告訴他加入后不可再貪小便宜。 ? 來去匆匆的人 —— 他往往有一種不安，先贊美，促成時(shí)應(yīng)直截了當(dāng)，其次多加鼓勵(lì)。 ? 節(jié)儉樸實(shí)、喜歡挑三揀四的人 —— 拒絕的理由一大堆，應(yīng)多說產(chǎn)品、多鼓勵(lì)其加入事業(yè)。 在這個(gè)生意中，你要不斷地、定期或不定期地咨詢和溝通。 在這個(gè)生意中，你的所有推薦人組成了你的咨詢線。你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。 （ 1）檢查進(jìn)度的重要性 ① 有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)： 這可以節(jié)省人力、物力和提高工作效率。 ② 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式： 不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。 ③ 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系： 增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動勢。 （ 2） 定期定時(shí)咨詢 每天、每周、每月、每季根據(jù)團(tuán)隊(duì)情況做好咨詢安排。（公司最新促銷政策、系統(tǒng)會議、最新資料等等） （ 3）六分鐘診斷法 ① 先用 2分鐘檢查下級為什么做 a 對新人問理由： 問他為什么做這生意，理由是什么 ？這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？ b 對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo) 問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)之后，再問他真的要達(dá)到嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？ ② 再用 4分鐘檢查他在行動圈工作的情況 （ 以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況） a 還有沒有名單 ? b 邀約成功率如何？ c 講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？ d 跟進(jìn)情況如何？ 如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。 （ 4） 咨詢中的三個(gè)重要指標(biāo) 在咨詢過程中，你要詢問和落實(shí)三項(xiàng)重要指標(biāo)： ① 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購買和使用工具情況。 ② 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會議的人數(shù)。特別是參加大 型會議的人數(shù)。如：參加基礎(chǔ)培訓(xùn)的人數(shù)。 ③ 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)以及效果。 直銷的精髓，就在于它的可復(fù)制性和倍增性。你只要幫助足夠的人夢想成真，你才可以夢想成真。 （ 1）迅速教授，做行動者 做行動者，每月至少講 15次計(jì)劃； 做雙行動者，每月至少講 30次計(jì)劃； 做三行動者，每月至少講 45次計(jì)劃 ?? 教更多的人這樣做。 （ 2）給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議 建議一： 邊學(xué)、邊做、邊教別人： 榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。 建議二： 簡單、重復(fù)、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)?；? 復(fù)雜的生意簡單化，簡單的動作重復(fù)化，重復(fù)的動作標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的動作經(jīng)?；Ｄ阆嘈胖灰粩嗟厝プ?，就一定會有收獲。 你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式， “ 傻傻地做 ” 勝于 “ 自創(chuàng)風(fēng)格 ” 。 建議三： 讓推崇成為習(xí)慣 你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種會議。推崇系統(tǒng)會議是團(tuán)隊(duì)工作的核心內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)工作使你夢想成真。 （ 3）祝你夢想成真 21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會。 今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會可謂是絕無僅有，很少有其他的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無限。只要你有大夢想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會像在這個(gè)生意中眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，真正獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。 當(dāng)你切開一個(gè)蘋果，可以數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其中一粒種子種在地里，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋果。 你相信你做得到，你就一定做得到！ 沒有人能想象你的未來多么輝煌！ 2022/3/13 99 聯(lián) 系 郭老 師： 電話： 01083668456 手機(jī) : 13366155580\15210826814 ： 420220725 。 631414301 郵箱： 網(wǎng)址： 更多資訊：百度搜索“郭世衡” \“中華演講網(wǎng)” 等。