【正文】 朋友分別寫名單，上級會為你做第一次名單分析。 要備 2份名單，防止丟失 二、列名單的兩種方式 ① 用分類法（適合先列 20— 30人名單） 親友 （先親后疏）； 鄰居 （先近后遠(yuǎn)）； 校友 （從大到?。? 同事或其他合作伙伴 （從遠(yuǎn)到近）； 朋友 （千萬不要忘記過去的老朋友）； 一面之交者和新結(jié)識的人。 建議二： 創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會 不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。 （ 1）邀約的種類 ① 電話邀約（詳細(xì)講解部分）： 最常用的方式，對于新人非常適用。 ③ 書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約： 適用于遠(yuǎn)距離的朋友。高姿態(tài)來自于你確實是關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。而應(yīng)該說： “ 你一定要守時，我只能在 5： 30到 5： 50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙 ” 。 ② 三不談 電話中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不談公司（供貨商）。電話邀約應(yīng)控制在 2分鐘內(nèi)，因為過早談得太多，對方心門就會關(guān)閉。這時你要及早掛斷電話，結(jié)束談話。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機(jī)會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。 舉例 ：不要強(qiáng)迫別人來 “ 你必須來，不來不行。 ” 不要誤導(dǎo)別人來 “ 我今天請你吃飯，你過來坐吧。 ② 盡量快 2分鐘內(nèi)邀約完畢。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。 ④ 說清楚 將邀約時間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？ ⑤ 邀一對 請他攜同伴侶一起參加。要知道不是所有的人都會出席會議 ， 會議中不要提及沒到會的人。在會前 24— 48小時預(yù)先邀約。 ⑨ 多推崇 推崇系統(tǒng)和你的上級，推崇時，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向你的上級反映，以便得到指導(dǎo)。雖然不一定所有的 “ 臺詞 ” 都是最好的，完全適合你，但這可以為你提供參考。 建議二： 照著念 對新人來講，打電話前把 “ 臺詞卡 ” 放在電話前照著說。 ② 怎樣用 《 邀約臺詞卡 》 邀約 熟人邀約 你好！是張偉嗎？ （ “ 是的 ” ）我是李明，我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇? （ “ 什么生意？ ” ）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。 （“有什么事嗎？”）是這樣：我們正在 XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。 （“過獎了，你有什么需要我做的嗎？”）我不知道你有沒有 1個多小時的時間，我們坐下來談一談。 （“哦。你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便 ?? 用二選一法確定時間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話 一面之交邀約 你好！你好，你是張偉，張先生嗎？ （“是的。 （“謝謝。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。”）你有興趣了解嗎？ （“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看?！保┪医裢砘蛎魈煜挛缬行┛沼鄷r間，你看哪個時間你比較方便 ...... 用二選一法確定時間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話 ③ 推崇辭 “ 臺詞卡 ” 推崇會議： 我現(xiàn)在正在和 XXX公司合作 （ 或說我正在向 XXX公司學(xué)習(xí)），這家公司有一個著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人們在 21世紀(jì)如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的，這家公司在國內(nèi)很有名氣。）那你聽說過XXXX嗎？ (回答：沒有。這家公司幫助很多人建立了個人事業(yè)。 是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生／女士見一面，這對你肯定很有幫助。）是嗎？真是太可惜了！ 書／磁帶／ VCD簡直太棒了，是我近年來看／聽過的最好的書／磁帶／ VCD。（回答：它是講什么的？） 建議：你可以在很短的時間內(nèi)大體介紹一下書／磁帶／ VCD的內(nèi)容。 行動圈 講計劃 跟進(jìn) 列名單 邀約 直銷實際上就是一個分享的生意如果你不向新人講計劃，跟進(jìn)新人如何了解這個生意。 （ 1）講計劃的三個要素 ① 發(fā)現(xiàn)需求 （ 問 ： 最快樂或不快樂的 3件事 ） ② 刺激需求 ③ 滿足需求 （ 2）講計劃的三個原則 ① 量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要；做行動者。 ③ 對方的需求比你的需求重要； 找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。 跟進(jìn)是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。有人把它稱作“臨門一腳”。 b 請他介紹需要這個生意的朋友。 不是所有人都需要做這個生意。 切記 ② 載體（他可以為你介紹新朋友）： a 對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先 學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在運(yùn)作中不斷提升個人能力。 c 不要忽視載體式的人物。 ③ 領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者） a 你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。 b 你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個人關(guān)系，他們就 是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人 。 ② 做好回答疑義的工作：不要讓新人把問題帶走。 ④ 加強(qiáng)基礎(chǔ)培訓(xùn)。 ⑥ 借出資料：約定下次見面時間。第二、這個生意沒有人天生會做，一定要通過學(xué)習(xí)的。第四、這個生意開始時你做的快，沒有什么了不起，做的慢，也沒有什么可怕，最重要的是在你啟動第一年，你千萬不要停止去做前面所說的三事。 ③ 教授做八步：帶他立即進(jìn)入“行動圈”。 ? ④ 身教與跟隨：一切做給新人看。 ⑤ 熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他 做給你看，再給些掌聲。 21種異議的解答 ? “沒時間” ? 每個人都有時間，問題是您覺得是否值得把它用在這方面。 ? 您是否說您已經(jīng)把全部的時間用在別的地方？那么您的收入和您所花的時間、精力是否成正比呢？這個生意可用更少的時間帶來更豐厚的收入。 ? 您每天都那么忙，這種忙碌的日子何時才有結(jié)束的一天？更糟的是如果有意外發(fā)生，使您有 6個月或 1年不能工作，您的收入會很少或是零時，而您能維持半年或一年不做事嗎？所以事實告訴您，您現(xiàn)在的工作越忙碌，越綁著您，您就應(yīng)該早日離開它。 ? 每一個人一天都只有 24個小時，而有的人能利用這相同的時間做出很有成果的事業(yè)。只要犧牲一些閑聊的時間，認(rèn)真從事 1年后，您將會有足夠的時間去做一切您想做的事。 “這生意不適合我” ?不能說生意適合或不適合一個人，我認(rèn)為如果是真實的且可以建立起幸福的將來，我們就應(yīng)該試試。您那么說，可能是因為您誤認(rèn)為直銷是一個推銷或求人的工作。 我想一想，考慮考慮” ? 如果他只聽了業(yè)務(wù)說明會，建議邀請他聽產(chǎn)品講座；反之，亦然。當(dāng)然您也可以再等 6個月，不過當(dāng)你 6個月后去推薦您的朋友時，他可能會說：“哦，您為何不早來？上個月我剛加盟一家直銷公司。為何您不現(xiàn)在就下個決心呢？如果您不早下決心，那么到時候你很可能會說：“唉！早知道，我那時候做就好了！”（有很多這樣現(xiàn)實的例子，舉例說明） “我不能，我沒有信心” ? 您為何認(rèn)為您不能呢？（找出原因） ? 如果要我們拿出 1000萬投資，那我們一定不能，但做直銷，只需要您換一個品牌使用產(chǎn)品，利用業(yè)余時間來學(xué)習(xí)，一步一步地做，只要行動，就可以打下基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，您就會產(chǎn)生更大的信心而達(dá)到成功。有了他們的協(xié)助，您一定會信心十足。您是您父親的億萬個精子中跑得最快的一個精子和您母親一個卵子相結(jié)合的產(chǎn)物，而其他的億萬個兄弟姐妹都犧牲了，您幸不幸運(yùn)？您說您不行，千萬不要讓您父母聽到，否則他們會很傷心的，別人的孩子行，為何我的孩子就不行？ “我沒有興趣”