事業(yè)成功八步培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-06 16:01本頁面
【正文】 變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。” 創(chuàng)業(yè) ? ☆ 承諾成為百分百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。 ? 思考：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)您是否都做到了呢 ? （三）、立即投入巨大行動(dòng) ? 強(qiáng)制執(zhí)行：熟練掌握“三板斧”，學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持 1年的重要性。 不要丟失 (迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備份 2～ 3份 ) 不做判官：預(yù)先不要判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做。當(dāng)你剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。 ? （二）：敢于向上推薦。 ? 不做判官：預(yù)先不要判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做 ? （三）：分析名單：將名單的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。要用手寫名單 (白紙藍(lán)字 )，不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。 名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。 不做判官：預(yù)先不要判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做 ? （四）：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。結(jié)識(shí)新人后，你要在 24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對新人最深刻的印象。主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天，建立聯(lián)系。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。 ? 建議三：人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡 (親和力 )→ 建立關(guān)系 (關(guān)心別人 )→ 相互信任 (幫助別人 )。 （一）、邀約的種類 ? 電話邀約：最常用的方式，對于新人非常適用。 ? 微信、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友 （二）、邀約的三個(gè)原則 ? 高姿態(tài)。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。 舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會(huì)等你”等沒有姿態(tài)的話。讓對方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來計(jì)算的。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。 舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。 專業(yè)化 ? 在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音，并要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)咨詢，最好看他們怎樣邀約。例如：“你必須來，不來不行”。例如：“給我個(gè)面子，你一定要來”。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。 （三）、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng) ? 先學(xué)習(xí)。 ? 盡量快。對方問你問題，你也用問題反問他。 ? 要興奮。 ? 說清楚。請他攜同伴侶一起參加。安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)。 ? 別遲疑。 ? 多推崇。 ? 勤咨詢。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，以便得到指導(dǎo)。 ? 銷售實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講解商業(yè)計(jì)劃，新人如何了解。 （一）、講計(jì)劃的三目的 ? (1)找需求 ? (2)給機(jī)會(huì) ? (3)約下次見面的時(shí)間 (跟進(jìn) ) （二）、講計(jì)劃的三個(gè)原則 ? “做行動(dòng)者”。 ? 對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。 ? 你所邀請的人可以通過以下幾個(gè)方式了解這個(gè)項(xiàng)目為他們提供的機(jī)會(huì)： ? (1)、在你自己的家庭舉行講解。 ? (2)、在對方家單獨(dú)見面，為對方介紹。在每一個(gè)剛開始做銷售的人來說，第一種方式最好的。在業(yè)務(wù)講解之前兩小時(shí)，打電話給對方確認(rèn)一下，只說：“我說的是 7： 45對嗎 ?那么我們一會(huì)兒見”，然后掛上電話。 ? b、把有關(guān)的產(chǎn)品資料放在別人看不見的地方。 B你 。” ? d、原則：量 質(zhì)，與人心對心的溝通時(shí)，專業(yè)化形象占 55%。內(nèi)容只占 7%。 ? e、講解商業(yè)計(jì)劃期間：向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把業(yè)務(wù)介紹得十全十美。有夢想，帶著自己的夢想講，找出對方的需求談對方感興趣的事， 50%的聽 。 25%的解說。 ? B、講發(fā)展趨勢 (2030分鐘左右 )。 ? 【結(jié)束業(yè)務(wù)講解】 ? 感謝主講者在百忙中抽空來講解。 ? 你確信這項(xiàng)目是可行的。 ? 一般新人聽完后都很興奮，這時(shí)你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。 ? 這一步做不好就會(huì)前功盡棄。 ? 跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的： ? ☆ 自信力 (自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著 )。 ? ☆ 影響力 (造夢和激勵(lì)能力 )。 (一 )、跟進(jìn)新人 ? 24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完商業(yè)計(jì)劃，不要錯(cuò)過新人的興奮期。 ? ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。 ? 教他說
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