直銷成功八步培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-02-18 09:55本頁面
【正文】 心很弱，他們不相信成功會(huì)眷顧自己，這或許他們經(jīng)歷過許多失?。? ９，偉人來自偉大的信念 １０，教育培訓(xùn)始于你自己的信念 １１，教育培訓(xùn)過程中最常犯的錯(cuò)誤 （主持教育培訓(xùn)人員通常是經(jīng)驗(yàn)豐富的，最成功的營銷商．所以他們常常在建立一個(gè)經(jīng)驗(yàn)主義教育，而不是建立企業(yè)文化．） １２，退出應(yīng)該循序漸進(jìn) （教育應(yīng)該分階段進(jìn)行，而且新加入的成員應(yīng)該先接受簡短的新營業(yè)代表教育培訓(xùn)課程，在課程中首先必須發(fā)掘和學(xué)習(xí)的便是－－－被教導(dǎo)?。? ? 跟進(jìn)及教育培訓(xùn) （續(xù)） １３， 熱情（Ｅ nthusiasm )的基礎(chǔ) １４，人生就是推銷自己 (I am sold myseif ) “推銷” 兩項(xiàng)基本要素： 產(chǎn)品 商機(jī) 推銷是任何商業(yè)成功的關(guān)鍵 １５，新營業(yè)代表的教育培訓(xùn) （應(yīng)該接受全新的教育培訓(xùn)課程，而不是那些用來培訓(xùn)有兩年經(jīng)驗(yàn)的營銷商的培訓(xùn)課程） １６，營業(yè)代表教育培訓(xùn)的基本要素 產(chǎn)品 開發(fā)潛在客源 講商業(yè)計(jì)劃 反對意見 持續(xù)跟進(jìn) 商機(jī)示范觀摩會(huì) 新營業(yè)代表教育培訓(xùn) 復(fù)制 ? 跟進(jìn)及教育培訓(xùn) （續(xù)） 復(fù)制：第一，你是手中握有這把鑰匙的人－－－這把鑰匙能獲得什么，完全與我無關(guān)． 第二，你正在學(xué)的東西是有效的！為了證實(shí)這點(diǎn)，你只需開始應(yīng)用這些原則． １７，三階段的教育培訓(xùn) 第一階段：信念系統(tǒng) 第二階段：產(chǎn)品或服務(wù)知識 第三階段：行業(yè)知識 １８，每一個(gè)人都應(yīng)該是最佳人選 ? 第七步 對上咨詢 對下檢查 （在創(chuàng)造財(cái)富的系統(tǒng)里，你必須學(xué)會(huì)兩個(gè)制勝秘密：一是向已經(jīng)成功的人學(xué)習(xí)，二是教育那些比你還差的人．） １，對上級虛心是成功的秘密 ２，反對意見是一種商機(jī) （它會(huì)在任意時(shí)刻出現(xiàn)） ３，不打無準(zhǔn)備的仗 ４，團(tuán)隊(duì)的力量 ５，商機(jī)或絆腳石 （反對意見是隱藏的商機(jī)） ６，成功的六個(gè)步驟： 步驟一：仔細(xì)傾聽，仿佛不曾聽過 步驟二：扮演偵探 ? 對上咨詢 對下檢查 （續(xù)） 步驟三：對反對意見表示理解和感激 步驟四：回應(yīng) 步驟五：取得認(rèn)同 步驟六：給他們決定權(quán) ７，決定權(quán)是一種禮物 （為你的潛在顧客提供決定權(quán)是給予他的一種禮物．） ? 第八步 復(fù) 制 （世界上創(chuàng)造財(cái)富最快的方式是復(fù)制成功的模式） １，復(fù)制和仿效 （營銷業(yè)的基本觀念之一是復(fù)制或仿效－－－反復(fù)做每一件非常成功的事情） ２，復(fù)制以及倍增復(fù)制的定義 （字典上對復(fù)制的定義是：根據(jù)原型制造出同樣的東西．在營銷行業(yè)中，觀念復(fù)制的目的，通常是促進(jìn)你的營銷組織成長． 任何事業(yè)做大，都需要復(fù)制 ．） ３，為什么不是每個(gè)人都能呢？ （因?yàn)椴⒎敲總€(gè)人都學(xué)會(huì)輕松創(chuàng)造財(cái)富的秘訣－－復(fù)制） ? 復(fù) 制 （續(xù)） ４，復(fù)制有兩種方式 （你可以復(fù)制所有錯(cuò)誤的事，也可以復(fù)制所有正確的事情．） 招募方式：招募者到處與人簽約，讓他們自行發(fā)展，不給予任何支援，對他們的教育培訓(xùn)非常草率或不完整，聽任小組成員自行復(fù)制． 推薦方式：組織者把培訓(xùn)新人視為責(zé)任義務(wù)，培訓(xùn)他們，支援他們，直到他們完成地復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)，由受培訓(xùn)者成長為培訓(xùn)者． 最可怕的方式是：找尋對象－－與他們簽約－－忘記他們 ? 復(fù) 制 （續(xù)） ５，作為典范的影響力 （在營銷中，積極的復(fù)制過程就是讓自己成為別人的典范． 記住字典上的定義：根據(jù)原型制造出同樣的東西） ６，你選擇哪種賺錢方式 （有些工作能同時(shí)兼顧自我價(jià)值和薪酬） ７，教導(dǎo)人們?nèi)绾吾烎~或像老鷹一般翱翔 （“授人以魚，不如授人以漁”） ８，盡快培訓(xùn)獨(dú)立自主的事業(yè)伙伴 ９，你是否進(jìn)入了復(fù)制階段 ? 復(fù) 制 （
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