【正文】 你相信你做得到，你就一定做得到！ 朋友，沒有人能想象你的未來多么輝煌！ 只要你有夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會(huì)像在這個(gè)生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)可謂絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比。記住，如果它不能被復(fù)制，請(qǐng)不要做。 四、祝你夢(mèng)想成真 : 我們的系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)貍魇诤透S，可以讓所有財(cái)力水平、教育背景、年齡的人成功。 最后敬告我們的業(yè)主：自己有方法的人其實(shí)不是人才，只有教會(huì)別人怎么做的人才是真正的人才。所以我們首先要自己學(xué)會(huì)電腦，然后不斷復(fù)制下去，這樣才能帶領(lǐng)我們自己的團(tuán)隊(duì)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。 再說別人會(huì)問我們的新業(yè)主，你們成為業(yè)主這么長(zhǎng)時(shí)間是否學(xué)會(huì)電腦了，網(wǎng)頁制作出來沒有？沒有學(xué)會(huì)電腦的新用戶又怎么去回答他們提出的問題？又怎么有說服力？我們的用戶沒有說服力又怎樣去發(fā)展新的用戶。 有不少性格比較高傲的人會(huì)想：憑什么叫我們來聽你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實(shí)這些人是大錯(cuò)特錯(cuò)，eCosway電子商務(wù)事業(yè)絕不是誰管制誰的，又有誰有權(quán)力來管制他們呢？有一個(gè)做得非常優(yōu)秀的老師曾講過這么一句話：“我改變不了你們，但我可以影響你們！凡是用心經(jīng)營(yíng)eCosway電子商務(wù)事業(yè)的優(yōu)秀業(yè)主，是沒有不成功的！成功永遠(yuǎn)保留給曾經(jīng)付出的人。在分享推廣eCosway電子商務(wù)事業(yè)中成功的要訣就是四個(gè)個(gè)字：“學(xué)習(xí)”和“復(fù)制”。團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過“自創(chuàng)風(fēng)格”。 復(fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?；?。 建議二：簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)?；? 榜樣的力量是無窮的。 二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議 建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人： 教更多的人這樣做。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。你所能創(chuàng)造的增長(zhǎng)將受限于你的個(gè)人影響力。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動(dòng)比你的言語更能打動(dòng)人們。成功系統(tǒng)提供了一個(gè)可教的和可復(fù)制的軌道。即使你在開始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以地你奏效。 第八步 復(fù) 制 目標(biāo)： 、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績(jī)，你的成功就可以成倍增長(zhǎng)。講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？ （4）還有沒有名單？ （2） 再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖隆?建議二：承諾是相互的。 言必行，行必果是成功者必備的品德。 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。 旁部門之間要真誠(chéng)相待、合作。 這樣不易管理, 同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。 最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。 建議二：爭(zhēng)取得到他的合作和支持。 二、檢查進(jìn)度三個(gè)原則 定期定時(shí)咨詢 建議一：相信咨詢線。 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。 咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。 切記： 咨詢線 在這個(gè)生意中，你的所有推薦人和比你早的做的老用戶組成了你的咨詢線。 學(xué)會(huì)傾聽、學(xué)會(huì)贊美，尊重他人選擇。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意。今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。 （2）對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。你的目光盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。 歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。 請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。 你可以爭(zhēng)取使他成為消費(fèi)者,作為以后公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)中的忠誠(chéng)消費(fèi)者。 教他說話：激勵(lì)和幫助新人建立信心。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。特別是讓新人列名單等。 電腦四會(huì)培訓(xùn) 等。教會(huì)新人“注冊(cè)”、“留言和查看留言”、“展示網(wǎng)站四個(gè)平臺(tái)，講解四個(gè)趨勢(shì)、 借出資料：約定下次見面時(shí)間。 臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。 做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。 把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問、切，“一劍封喉”）。 溝通能力（回答疑義的行動(dòng)）； ●有人把它稱作“臨門一腳”。 跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。 要學(xué)會(huì)適當(dāng)潑冷水。 C、結(jié)束業(yè)務(wù)講解： 感謝主講者在百忙中抽空來講解。 注：純用戶可不要講解“獎(jiǎng)金方案”C、請(qǐng)將所有問題留待講解會(huì)后才提出。 25%的解說.講解應(yīng)包含以下流程：A、溝通觀念和拋出危機(jī)感；B、在電腦上展示“四個(gè)平臺(tái)”，講解“四個(gè)趨勢(shì)”（2030分鐘左右） 有夢(mèng)想,帶著自己的夢(mèng)想講,找出對(duì)方的需求 談對(duì)方感興趣的事, 50%的聽。 講明白自從你開始研究這個(gè)生意以來，你便對(duì)這個(gè)生意發(fā)生了濃厚的興趣。量多取勝是你 快速成功的法寶” d. 原則: 量質(zhì)，與人心對(duì)心的溝通時(shí)，專業(yè)化形象占55%； 語音語調(diào)占37%； 內(nèi)容只占7%。 B你。 。在業(yè)務(wù)講解之前兩小時(shí)，打電話給對(duì)方確認(rèn)一下，只說：“我說的是7：45對(duì)嗎？那么我們一會(huì)兒見”，然后掛上電話。 在每一個(gè)剛開始做生意的人來說，第一種方式最好的。 在對(duì)方家單獨(dú)見面，為對(duì)方介紹。 你所邀請(qǐng)的人可以通過以下幾個(gè)方式了解這個(gè)生意為他們提供的機(jī)會(huì)： 在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。 “做行動(dòng)者”。 （2） 給機(jī)會(huì) 講計(jì)劃的三目的 講解事業(yè)機(jī)會(huì)，在英文中稱作STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間很多的工作。 講解事業(yè)機(jī)會(huì)是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。 答：“你就說那算了吧，在電話中實(shí)在不能解釋清楚，那我們只好以后再聯(lián)絡(luò)吧” 掛上電話，不要在電話上跟他們解釋，如果你讓他們留有好奇心以后可能接受你的邀請(qǐng)。你晚上7：45能來嗎？” 問：“要我花錢嗎？” 答：“很少啦，而且沒有風(fēng)險(xiǎn)，我們是計(jì)劃賺錢，不是花錢，你晚7：45可以來嗎？” 問：“是不是eCosway？” 必須回答是，然后反問他了解BtoC電子商務(wù)事業(yè)有多少？ 在多數(shù)下，他們的回答含含糊糊，因?yàn)樗麄冎皇堑缆犕菊f過，聽他們說完，如果對(duì)方提出反對(duì)意見，請(qǐng)不要爭(zhēng)辯求勝，或?qū)?duì)方發(fā)表的意見評(píng)論，暫時(shí)要保持沉默，只說：“很好，您星期一晚上來旁聽吧，7：45能到嗎？”如果對(duì)方說：“這個(gè)生意不適合我”，你便說：“哦知道，就來做個(gè)旁聽吧，您7：45能來嗎？” 邀請(qǐng)不是次次都成功，不是每個(gè)人都會(huì)來聽，你只要邀請(qǐng)得當(dāng)，多數(shù)人都會(huì)來聽。 如果有錢賺，時(shí)間也不沖突，你對(duì)新興生意感不感興趣呢？(你是否想有個(gè)兼職機(jī)會(huì)？）對(duì)方可能會(huì)提出一些疑問，可以用問題回答問題： 問：“關(guān)于什么的？”答：“我很想告訴你，所以我想約在星期一晚上見面，你能在7：45分來嗎？” 問：“你可不可以告訴我多一點(diǎn)兒？” 答：“可以，在星期一晚見面時(shí)，我會(huì)把一切告訴你，你在7：45能來嗎？” 問：“是不是推銷？” 答：“從某種意義上來說是，但我要告訴你的不是這個(gè)。我