第八章商務談判的結束(編輯修改稿)
2024-11-19 22:12 本頁面
【文章內容簡介】 “我不喜歡這種產(chǎn)品表層的處理，看上去不結實” “如果我們改進產(chǎn)品的表層，使之增加防腐能力， 你會感到滿意嗎？” “那當然好了，不過半年才交貨，時間太久了” “如果我們把交貨時間縮短為3個月，你能馬上決定嗎？”,誘導結束法 誘導對方同意你的看法，最后迫使對方得出結論。 誘導對方提出反對意見，從而導致盡快成交。 漸進結束法 分階段決定 四步驟程序法 盡量總結和強調對方和我看法的一致點 引導對方同意我的觀點 把所有尚待解決的問題擱置一邊，暫不討論 共同商量怎樣闡明一些重大問題 促使雙方在重大原則問題上做出決定 力爭讓對方做出部分決定,檢查性提問結束法 提出帶有檢查性質的問題，試探馬上簽約的可能性。 必然成交結束法 假定性成交 做出直接或間接的表示 呈請對方簽字 選擇性成交 “你們現(xiàn)在需要5車汽水還是8車汽水？” 自信必然成交 著眼于未來的成交法,趁熱打鐵結束法 利用第一次談判高潮達到成交 殲滅戰(zhàn)結束法 將力量集中在說服對方接受某一對他做出決定有重大影響的問題上，隨著一兩個重要問題的解決，雙方也即達成交易。 推延決定結束法 如果不能馬上做出決定，而且確實有原因，應立即建議對方推遲做出決定。,1書面
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