第八章商務(wù)談判的結(jié)束-展示頁(yè)
2024-11-19 22:12本頁(yè)面
【正文】 的條件，運(yùn)用各種技巧順利結(jié)束談判,第一節(jié) 談判結(jié)束的契機(jī),一、結(jié)束時(shí)間 當(dāng)談判者希望結(jié)束談判時(shí)，就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)——對(duì)方正處在激動(dòng)的“準(zhǔn)備狀態(tài)”，此時(shí)他的興致最高，雙方就會(huì)締結(jié)一個(gè)令人滿意的契約。 結(jié)束階段要采取一種平靜的會(huì)談心境，對(duì)方需要消除疑慮，或許正在準(zhǔn)備做出適當(dāng)?shù)臎Q定。,二、對(duì)最終意圖的觀察與表達(dá) 最終意圖的表達(dá) 對(duì)方意圖的觀察 三、適時(shí)分手 在對(duì)方做出決定購(gòu)買(mǎi)的情況下，不應(yīng)倉(cāng)促離開(kāi) 不能過(guò)早放棄努力 簽定合同后，用巧妙的方法祝賀,第二節(jié) 結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備,一、對(duì)交易條件的最后檢索 在最后達(dá)成交易的會(huì)談開(kāi)始之前對(duì)問(wèn)題的檢索 檢索的時(shí)間與形式取決于談判的規(guī)模。,二、確保交易條款的準(zhǔn)確無(wú)誤 價(jià)格方面的問(wèn)題 合同履行方面的問(wèn)題 規(guī)格方面的問(wèn)題 倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸方面的問(wèn)題 索賠的處理,三、談判的記錄 通讀談判記錄或條款以表明雙方在各點(diǎn)上均一致同意。 如果只須進(jìn)行兩三天的談判，則由一方整理談判記錄后，在談判結(jié)束后宣讀通過(guò)。 使對(duì)方信賴(lài)自己和自己所代表的公司 產(chǎn)品的聲譽(yù)、企業(yè)的聲譽(yù)和談判者自己的聲譽(yù)是促成商務(wù)談判成功結(jié)束的三個(gè)基礎(chǔ)條件 對(duì)方必須有成交的欲望 準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)：在高潮中達(dá)成協(xié)議,掌握促成交易的各種因素 不應(yīng)
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