第八章商務(wù)談判的結(jié)束-展示頁
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 的條件，運用各種技巧順利結(jié)束談判,第一節(jié) 談判結(jié)束的契機,一、結(jié)束時間 當(dāng)談判者希望結(jié)束談判時，就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r機——對方正處在激動的“準(zhǔn)備狀態(tài)”，此時他的興致最高，雙方就會締結(jié)一個令人滿意的契約。 結(jié)束階段要采取一種平靜的會談心境，對方需要消除疑慮，或許正在準(zhǔn)備做出適當(dāng)?shù)臎Q定。,二、對最終意圖的觀察與表達 最終意圖的表達 對方意圖的觀察 三、適時分手 在對方做出決定購買的情況下，不應(yīng)倉促離開 不能過早放棄努力 簽定合同后，用巧妙的方法祝賀,第二節(jié) 結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備,一、對交易條件的最后檢索 在最后達成交易的會談開始之前對問題的檢索 檢索的時間與形式取決于談判的規(guī)模。,二、確保交易條款的準(zhǔn)確無誤 價格方面的問題 合同履行方面的問題 規(guī)格方面的問題 倉儲及運輸方面的問題 索賠的處理,三、談判的記錄 通讀談判記錄或條款以表明雙方在各點上均一致同意。 如果只須進行兩三天的談判，則由一方整理談判記錄后，在談判結(jié)束后宣讀通過。 使對方信賴自己和自己所代表的公司 產(chǎn)品的聲譽、企業(yè)的聲譽和談判者自己的聲譽是促成商務(wù)談判成功結(jié)束的三個基礎(chǔ)條件 對方必須有成交的欲望 準(zhǔn)確把握時機：在高潮中達成協(xié)議,掌握促成交易的各種因素 不應(yīng)
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