第八章商務(wù)談判的結(jié)束(參考版)

【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation),王景山,第八章商務(wù)談判的結(jié)束,本章就以下問題展開討論：洞察并把握住談判結(jié)束的契機結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備把握成交的條件，運用各種技巧順利結(jié)束談判,第一節(jié)談...

2024-11-19 22:12

第八章商務(wù)談判(參考版)

【摘要】第8章與非美國人談判的技巧,內(nèi)容,1．美國人如何談判,2．如何與美國人做生意,3．美國人的談判特點,4．非美國人的談判特點,,1．美國人如何談判,理解不同民族的差異性；非美國人重視雙方關(guān)系；與非美國人...

2024-11-19 22:12

第八章商務(wù)談判策略(參考版)

【摘要】第8章商務(wù)談判策略,第一節(jié)商務(wù)談判策略概述,一、商務(wù)談判策略的含義二、商務(wù)談判策略構(gòu)成要素及特征三、商務(wù)談判策略的制定原則四、商務(wù)談判策略的作用,一、商務(wù)談判策略的含義,商務(wù)談判策略是指談判人員在商務(wù)...

2024-11-19 22:12

第八章國際商務(wù)談判禮儀(參考版)

【摘要】第一篇：第八章國際商務(wù)談判禮儀 第八章國際商務(wù)談判禮儀【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】 。、接待和信函等方面的禮儀。、交談和宴請等方面的禮儀。第一節(jié)概述 一、禮儀與商務(wù)禮儀 禮儀是指在人際交往中，自始至終以一...

2024-11-14 22:13

l7第八章商務(wù)談判策略(參考版)

【摘要】第八章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力，以求搶到談判的制高點。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。1個月之后，日方

2025-01-03 02:17

復(fù)件第八章商務(wù)談判語言技巧(參考版)

【摘要】第八章商務(wù)談判語言技巧商務(wù)談判的過程是談判者的語言交流過程。語言在商務(wù)談判中有如橋梁，占有重要的地位，它往往決定了談判的成敗。因而在商務(wù)談判中如何恰如其分地運用語言技巧，謀求談判的成功是商務(wù)談判必須考慮的主要問題。本章主要介紹商務(wù)談判語言、有聲語言和無聲語言技巧。?例如，有個皇帝夢到有人拔掉了他所有的牙齒，醒后，

2025-05-18 23:09

復(fù)件第八章商務(wù)談判語言技巧(參考版)

【摘要】第八章商務(wù)談判語言技巧商務(wù)談判的過程是談判者的語言交流過程。語言在商務(wù)談判中有如橋梁，占有重要的地位，它往往決定了談判的成敗。因而在商務(wù)談判中如何恰如其分地運用語言技巧，謀求談判的成功是商務(wù)談判必須考慮的主要問題。本章主要介紹商務(wù)談判語言、有聲語言和無聲語言技巧。?例如，有個皇帝夢到有人拔掉了他所有的牙齒，醒后，

2025-05-18 23:10

第五組-第八章--商務(wù)談判磋商階段策略(參考版)

【摘要】第八章商務(wù)談判磋商階段的策略,主講：第五組,,1,?,1.正確認(rèn)識商務(wù)談判中磋商階段的規(guī)律2.把握磋商階段應(yīng)注意的事項3.理解并學(xué)會處理磋商階段的讓步與僵局4．了解磋商階段的其他策略,把握商務(wù)談判利益...

2024-11-19 22:12

第八章不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格(參考版)

【摘要】第八章：商務(wù)談判風(fēng)格,,?,通過本章學(xué)習(xí)，了解并掌握不同國家和地區(qū)的商人從事商務(wù)談判的基本風(fēng)格，區(qū)分中西方商人談判過程中存在的主要差異。,,學(xué)習(xí)目標(biāo),,學(xué)習(xí)重點,1.中西方不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格...

2024-11-19 22:30

第八章談判僵局(參考版)

【摘要】對付“強硬型”談判作風(fēng)的策略,對付“陰謀型”談判作風(fēng)的策略,對付“固執(zhí)型”談判作風(fēng)的策略,1,2,3,對付“虛榮型”談判作風(fēng)的策略,4,,?,對付“強硬型”談判作風(fēng)的策略,1,主談人特點：自信傲慢,除...

2024-11-20 04:19

商務(wù)談判與推銷技巧第八章顧客的尋找與接近共12章(參考版)

【摘要】第八章顧客的尋找與接近?引導(dǎo)案例P212?推銷接近是銷售訪問的開端，是正式洽談的鋪墊。?學(xué)習(xí)目標(biāo)：?學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠：?●領(lǐng)會尋找顧客的必要性?●掌握尋找潛在顧客的方法?●明確如何對顧客資格進行評定?●掌握接近顧客的方法

2024-10-22 13:41

電子商務(wù)第八章(參考版)

【摘要】第八章電子商務(wù)應(yīng)用——企業(yè)間電子商務(wù)?YangTianxiang,SoochowUniversity1第一節(jié)面向企業(yè)的電子商務(wù)模式第二節(jié)電子數(shù)據(jù)交換（EDI）第三節(jié)企業(yè)電子商務(wù)物流第四節(jié)供應(yīng)鏈管理第五節(jié)客戶關(guān)系管理2第一節(jié)

2025-03-06 17:48

電子商務(wù)第八章(參考版)

【摘要】第八章電子商務(wù)生產(chǎn),電子商務(wù)產(chǎn)品電子商務(wù)的生產(chǎn)模式電子商務(wù)生產(chǎn)的管理,,,§1.電子商務(wù)產(chǎn)品,一、電子商務(wù)產(chǎn)品的概念電子商務(wù)產(chǎn)品可以是有形產(chǎn)品也可以是無形產(chǎn)品；傳統(tǒng)工業(yè)社會，對產(chǎn)品的界定分為兩大類：有...

2024-10-28 21:10

電子商務(wù)第八章(參考版)

【摘要】第八章電子商務(wù)生產(chǎn)?電子商務(wù)產(chǎn)品?電子商務(wù)的生產(chǎn)模式?電子商務(wù)生產(chǎn)的管理§一、電子商務(wù)產(chǎn)品的概念1.電子商務(wù)產(chǎn)品可以是有形產(chǎn)品也可以是無形產(chǎn)品；?傳統(tǒng)工業(yè)社會，對產(chǎn)品的界定分為兩大類：有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。前者指汽車、電視等各種物質(zhì)產(chǎn)品；后者指某種形式的服務(wù)，例如銀行的金融服務(wù)、咨詢公司

2025-01-27 17:03

第八章世界各地商人的談判風(fēng)格(參考版)

【摘要】第八章各國商人談判的特點,與人謀事，須知其性，以引導(dǎo)之。─—培根《談判論》,案例,我國與意大利B公司談判為大型鋁廠引進行進技術(shù)設(shè)備意方先聲奪人，報高價我方對其設(shè)備性能足一分析對方心服口服,第八章各國商...

2024-11-19 22:12

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