第八章談判僵局(參考版)
2024-11-20 04:19本頁面
【正文】 2024年11月17日星期日10時33分46秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。上午10時33分46秒上午10時33分10:33:4624.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月上午10時33分24.11.1710:33November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2024年11月17日上午10時33分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。10:33:4610:33:4610:33Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。10:33:4610:33:4610:3311/17/2024 10:33:46 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。,?,休會策略 離席策略 最后通牒策略 第三方參與仲裁,?,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。,?,調(diào)整談判班子,由談判人員的性格、年齡、知識水平、生活背景、民族習慣等因素造成的僵局。 可憐的話 可憐的事,?,場外溝通法是一種非正式談判，雙方可以無拘無束地交換意見，達到加強溝通、消除障礙、避免出現(xiàn)僵局的目的。,?,幽默處理,在談判中運用幽默不僅有助于談判人員克服膽怯、不安的心態(tài)，而且看可以使冷淡、對立、緊張的談判氣氛變得積極的、友好的、和諧的。今天,中國在與世界各國的經(jīng)濟合作中,并不要求各國無條件地出讓專利權(quán),只要價格合理,我們是一個錢也不少給。此時,中方代表機智地運用幽默類比推理闡明自’己的立場。,?,轉(zhuǎn)移論題 轉(zhuǎn)移話題要自然 “關(guān)于這件事，正如先生所言，的確非常有道理，但是，暫且先談剛才那個提案……” “正如您所言，這是非常重要的問題，所以稍后調(diào)查再作報告，在這之前先……” “這些寶貴的意見且先擱置，我們換個角度來看……” 轉(zhuǎn)移到比較輕松的話題上面,?,中方代表就蛇口工業(yè)區(qū)合資經(jīng)營新型玻璃一事與某國財團進行談判。 （4）先重復，后削弱 談判人員先用比較婉轉(zhuǎn)的語氣，把對方的反對意見復述
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