第五組-第八章--商務(wù)談判磋商階段策略(參考版)

【摘要】第八章商務(wù)談判磋商階段的策略,主講：第五組,,1,?,1.正確認(rèn)識商務(wù)談判中磋商階段的規(guī)律2.把握磋商階段應(yīng)注意的事項3.理解并學(xué)會處理磋商階段的讓步與僵局4．了解磋商階段的其他策略,把握商務(wù)談判利益...

2024-11-19 22:12

第八章商務(wù)談判策略(參考版)

【摘要】第8章商務(wù)談判策略,第一節(jié)商務(wù)談判策略概述,一、商務(wù)談判策略的含義二、商務(wù)談判策略構(gòu)成要素及特征三、商務(wù)談判策略的制定原則四、商務(wù)談判策略的作用,一、商務(wù)談判策略的含義,商務(wù)談判策略是指談判人員在商務(wù)...

2024-11-19 22:12

第八章商務(wù)談判(參考版)

【摘要】第8章與非美國人談判的技巧,內(nèi)容,1．美國人如何談判,2．如何與美國人做生意,3．美國人的談判特點,4．非美國人的談判特點,,1．美國人如何談判,理解不同民族的差異性；非美國人重視雙方關(guān)系；與非美國人...

2024-11-19 22:12

l7第八章商務(wù)談判策略(參考版)

【摘要】第八章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力，以求搶到談判的制高點。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。1個月之后，日方

2025-01-03 02:17

第八章商務(wù)談判的結(jié)束(參考版)

【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation),王景山,第八章商務(wù)談判的結(jié)束,本章就以下問題展開討論：洞察并把握住談判結(jié)束的契機結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備把握成交的條件，運用各種技巧順利結(jié)束談判,第一節(jié)談...

2024-11-19 22:12

4章商務(wù)談判磋商階段策略(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第4章商務(wù)談判磋商階段策略4．1報價策略4．2還價策略4．3讓步與迫使對方讓步的策略4．4打破僵局的策略本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第4章商務(wù)談判磋商階段策略?第一節(jié)報價?一、報價?報價，即開價，而“價”并非單指商品價格，還包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、

2025-01-16 06:23

第五章商務(wù)談判磋商(參考版)

【摘要】第五章：商務(wù)談判磋商階段策略,第一節(jié)：報價策略第二節(jié)：還價策略第三節(jié)：讓步和迫使對方讓步的策略第四節(jié)：打破僵局的策略,,?,談判的磋商階段，即實質(zhì)性談判階段。是指談判開局以后到談判終局之前，談判雙方就...

2024-11-19 22:12

第八章國際商務(wù)談判禮儀(參考版)

【摘要】第一篇：第八章國際商務(wù)談判禮儀 第八章國際商務(wù)談判禮儀【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】 。、接待和信函等方面的禮儀。、交談和宴請等方面的禮儀。第一節(jié)概述 一、禮儀與商務(wù)禮儀 禮儀是指在人際交往中，自始至終以一...

2024-11-14 22:13

商務(wù)談判磋商階段策略課件(參考版)

【摘要】商務(wù)談判磋商階段策略Page2中韓丁苯橡膠出口討價還價策略?中韓的一筆交易，能很好地說明一些討價還價的技能點。中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年，中方公司根據(jù)國際市場行情將價格從前一年的成交價每噸下調(diào)了120美元（前一年為1200美元/噸）。韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部，雙方談了不

2025-01-09 06:08

商務(wù)談判磋商階段策略教材(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第4章商務(wù)談判磋商階段策略4．1報價策略4．2還價策略4．3讓步與迫使對方讓步的策略4．4打破僵局的策略本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第4章商務(wù)談判磋商階段策略?第一節(jié)報價?一、報價?報價，即開價，而“價”并非單指商品價格，還包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、

2025-01-07 21:16

復(fù)件第八章商務(wù)談判語言技巧(參考版)

【摘要】第八章商務(wù)談判語言技巧商務(wù)談判的過程是談判者的語言交流過程。語言在商務(wù)談判中有如橋梁，占有重要的地位，它往往決定了談判的成敗。因而在商務(wù)談判中如何恰如其分地運用語言技巧，謀求談判的成功是商務(wù)談判必須考慮的主要問題。本章主要介紹商務(wù)談判語言、有聲語言和無聲語言技巧。?例如，有個皇帝夢到有人拔掉了他所有的牙齒，醒后，

2025-05-18 23:09

復(fù)件第八章商務(wù)談判語言技巧(參考版)

【摘要】第八章商務(wù)談判語言技巧商務(wù)談判的過程是談判者的語言交流過程。語言在商務(wù)談判中有如橋梁，占有重要的地位，它往往決定了談判的成敗。因而在商務(wù)談判中如何恰如其分地運用語言技巧，謀求談判的成功是商務(wù)談判必須考慮的主要問題。本章主要介紹商務(wù)談判語言、有聲語言和無聲語言技巧。?例如，有個皇帝夢到有人拔掉了他所有的牙齒，醒后，

2025-05-18 23:10

商務(wù)談判課件(第五章-磋商談判)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判潘祖凡18723318788第五章：磋商談判n第一節(jié)：報價n第二節(jié)：討價還價n第三節(jié)：讓步案例:買古董一對夫妻在瀏覽雜志時看到一幅廣告里作背景的老式座鐘非常喜歡。妻子問丈夫：“這鐘是不是你見過的最漂亮的鐘？如果把它放在我們房間的過道或客廳當(dāng)中，看起來一定不錯吧？”丈夫說

2025-01-20 11:56

商務(wù)談判磋商階段(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的磋商Page2中韓丁苯橡膠出口討價還價策略?中韓的一筆交易，能很好地說明上面提到的一些討價還價的技能點。中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年，中方公司根據(jù)國際市場行情將價格從前一年的成交價每噸下調(diào)了120美元（前一年為1200美元/噸）。韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部，雙方

2025-01-09 06:06

商務(wù)談判磋商階段的策略(參考版)

【摘要】第八章商務(wù)談判磋商階段的策略學(xué)習(xí)目的與要求：?1．正確認(rèn)識商務(wù)談判中磋商階段的規(guī)律?2．把握磋商階段應(yīng)注意的事項?3．理解并學(xué)會處理磋商階段的讓步與僵局?4．了解磋商階段的其他策略第一節(jié)對商務(wù)談判磋商階段的認(rèn)識?一、商務(wù)談判磋商階段的規(guī)律?二、商務(wù)談判磋商階段應(yīng)把握的準(zhǔn)

2025-05-13 21:51

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第五組-第八章--商務(wù)談判磋商階段策略(更新版)